如何规划企业战略？

作者：和君国有资本与国企改革研究中心副主任、和君业务合伙人  唐尧

来源：和君咨询

所谓“战略”，就是关于企业未来生存与发展的系统思考，是企业经营管理的顶层设计，既是未来发展的“总路线图”，又是当下作战的“指挥地图”。那么，如何规划企业战略呢？

经过我们多年经验，总结出企业战略规划的“七步法”：

第一步：识别战略命题

战略不是套框架和模型的，它必须基于企业的生存发展现状，每个企业情况都不同，首先要识别出企业的战略核心命题。通常而言，一个企业的战略命题有三类：一是稳增长，如何提质增效；二是促改革，如何业务升级；三是调结构，如何实现转型。也可以用五个关键词来总结：归核、升级、转型、突围、退出。企业家本身的思想理念也决定着企业的方向：是做强做大还是做长做久？根据不同的战略命题，战略选择的方向也大相径庭。

第二步：遵循逻辑框架

规划企业战略必须遵循战略思考的逻辑体系，而不能“拍脑袋”、想起一出是一出。企业的内外部发展环境共同影响着发展战略，首先看外部环境，包括宏观、区域、产业、资本市场等维度，其中核心在于产业，画产业地图、看产业机会、看核心要素；其次看内部环境，包括过往发展历程、当前的资源与能力、制约因素等，核心是分析战略条件，看清自身资源和能力、看清团队。结合内外部环境，抓住企业的核心能力，从而明确经营哲学、战略定位、方向、目标、模式，再进一步制定业务规划、管理保障。

规划企业战略，就是通过以上系统的逻辑和方法，帮助企业将战略意愿转化为立意高远、逻辑贯通、现实可行的战略。因此，第二步也体现出专业战略咨询机构与企业自己做规划的差异。   

第三步：用好分析工具

在专业的战略分析与规划中，有一系列的专业工具和模型，帮助企业更好地制定战略。比如：波特五力竞争模型：竞争对手、新进入者、购买者、替代产品、供应商

SWOT分析模型：优势、劣势、机会、威胁/挑战

SPACE矩阵：进取、保守、防御、竞争

SCP分析模型：外部冲击、行业结构、企业行为、经营结果

波士顿矩阵：金牛、明星、问题、瘦狗

GE矩阵：竞争地位与市场吸引力，建立、保持、退出

……

和君也拥有自身独创的战略分析工具：ECIRM模型，从企业家团队、资本、产业、资源、管理五个维度对一个企业进行分析，寻找优势与短板，判定企业类型，从理论到实际寻找企业发展的逻辑和路径。

第四步：扎实调查研究

“没有调查就没有发言权”，企业战略分析、战略规划必须建立在充分、扎实的调查研究基础之上，用事实说话，用数据说话。外部研究的重点包括周期大势、区域、产业、市场、竞争对手、标杆企业等，内部研究涵盖业务、组织管理、人员、财务、资源等各个方面，重点是资源、条件、人才、能力。通常可采用的方式包括资料研究、内外部访谈、实地走访、问卷统计、战略研讨等。通过全面深入的调查研究，不断梳理信息，层层抽丝剥茧，为制定战略奠定基础。

第五步：建立战略思维

在汇集梳理信息、形成战略判断的过程中，对于专业咨询师或者企业的战略部门而言，核心是建立一系列的战略思维。是否能够形成全面、多维度的战略思维，是判断一个战略规划工作者专业度的最重要因素。如：

• 价值观思维（作为人，何为正确？企业的善恶是非标准对于事业选择、竞争方式的影响）
• 历史观思维（温故知新，企业的基因决定了成长为什么物种，明确约束条件及对关键战略命题的细节处理）
• 发展观思维（思考已经发生的事对未来的影响，动态看待企业成长、变化的过程）
• 全局观思维（系统、多维度思考，跳出问题本身在更高一个层面看问题）
• 生态观思维（各部分相互依存，互相影响，不孤立或隔绝看问题）
• 产业链思维（企业在产业链中的位置、趋势，从产品竞争走向产业链竞争）
• 竞争性思维（寻找核心竞争要素、对手弱点，以己之长攻彼之短，如小企业以速度和灵活抗击巨头规模）
• 归核化思维（在一个阶段企业只围绕一个核心，要么市场导向，要么技术导向）
• 投行思维（投行运用的法则：无中生有、虚实相生、时空转换）
• 资本思维（产融互动，产业与资本相生互动良性循环，产业经营与资本经营两个维度不可偏废）
• 价值思维（企业价值=利润*市盈率，以企业价值最大化为目标，思考影响利润、估值的各项因素配置，寻找最佳突破点）
• ……
  
  

第六步：明确战略体系

这一步是将前述各项战略研究、分析判断进行成果化的过程，最终将企业发展战略规划呈现在决策者面前。战略的最终成果是有清晰完整的体系的。如战略三层次：发展战略依据公司的使命自上而下逐层展开，低层级服务于高层级的发展内容和方向，自上而下分别是事业战略（使命愿景、定位、目标）、竞争战略（商业模式、发展路径、行动计划）、职能战略（各项职能的配套，人财物信息等资源支持，战略如何分解实施）。在企业使命愿景之下，也可以按照横向划分为业务战略、资本战略、组织与人才战略。

同时，对于战略管理的体系，需要明确一个完整的战略管理体系包括了战略分析、战略规划、战略实施、战略评价。是一个根据实施情况不断进行反馈、总结、调整，循环往复的过程。只有遵循了系统的战略体系，才能保证战略不是空中楼阁、不会半途而废，能够切实落地及自我调整，避免出现很多企业家理解的“战略太虚、无法落地”的情况。

第七步：把握战略心诀

战略的逻辑、理论、方法、模型、工具虽然重要，但更重要的是搞清楚事实、全面准确理解、基于价值观和实情做出选择和安排。这一过程中往往“常识”比模型工具更重要，宁要“模糊的正确”，也不要“精确的错误”。分析和判断一个企业，很多时候，并不需要高深的认识，而是需要人情事理的把握，需要悟识和尊重“事之常理、人之常情”。

面对各行各业、各类企业，情况和问题千差万别，如何准确地感知战略方向、识别战略命题、明确战略要点，并迅速地构建起战略逻辑呢？其秘诀就是把握和君十六字战略心诀：产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器！