互联网大佬乌镇人设：马云大谈人类 刘强东土味营销

作者 | 黎明

　　一年一度、大佬云集的世界互联网大会，正在乌镇举行。

　　对于互联网行业而言，这是一项规格甚高的行业大会。从2014年第一届开始，这个大会已经连续举办了六届，吸引了来自全球各地的互联网精英参加。

　　对于普通大众来说，除了能从各种干货演讲中了解最新科技动态、未来发展趋势之外，这场大会还是一个近距离“观察”互联网大佬的好机会。

　　会议的日程总是满满当当，但大佬的演讲风格迥异。有人喜欢高谈阔论，有人擅长推销安利，有人开口必谈技术，还有人嘴上总挂着责任。

　　演讲风格的不同，让大佬们形成了不同的“流派”。根据燃财经的观察，他们可以分为梦想派、推销派、技术派和责任派。比如，马云爱谈人类，丁磊爱推销自家产品，马化腾爱谈技术变革，张一鸣爱谈社会责任。

　　演讲的风格，透视的是大佬真实的人设，以及背后的企业调性。

　　梦想派

　　马云大谈人类，张朝阳延期梦想

　　马云擅长演讲，在互联网大会之外，他早已站上过无数舞台。谈梦想、谈奋斗、谈人生，甚至谈人类，他的演讲天马行空、气势磅礴。在阿里巴巴成名之前，他有过一段密集演讲的阶段，那个时候，他是很多大学生眼中励志的榜样。

　　细数互联网大会上马云的历次发言，社会、人类、世界、时代、冲击、责任等等高大上的词汇频繁出现，让人眼花缭乱、热血沸腾。

　　“互联网将影响人类社会的方方面面”、“每一次巨大的冲击、每一个巨大的挑战都是人类进步完善的机会”、“我认为人类共同的未来，所有的人类、所有的国家都应该联合起来”、“我们要相信技术，我们要拥抱技术，我们应该主动拥抱技术”……这些跟互联网相关但也具有普适性的话语，是马云在互联网大会演讲中常用的表达。

　　和大部分企业家谈业务、讲技术不同，马云一上来就是人类视角，仿佛瞬间秒杀了所有同行。他不纠结于某一个生僻的技术细节，或某一块具体的集团业务，而是本着“为全人类谋福利”的立场，展开他的讲话。

　　毫无疑问，马云是有梦想的，即使他的梦想在大部分人眼中不可想象。

　　跟马云的大格局不同，张朝阳显得更为小资，当然，他一手创办的搜狐，要比阿里巴巴小太多个身段。但是，这并不妨碍张朝阳放飞梦想。

　　第一届互联网大会，张朝阳上来就口出金句：我们这一代人有可能永生。他的理由是：未来随着运算速度的加强，摩尔定律会继续实现。各种设备里都会有芯片，智能在云端进行计算，可以实现各种各样的东西，未来技术值得期待。

　　在严肃的大会氛围中，如此大开脑洞的言论，就像给会场注入了一针兴奋剂。但单纯从技术角度而言，张朝阳的结论并没有足够的支撑。

　　第三届互联网大会上，张朝阳表示要用三年时间让搜狐重回中国互联网舞台中心。当时他公开称自己“对单纯赚钱这件事其实不太感兴趣，必须要建立一个人生追求的更高的准则、更高的价值观”，批判当时的一些现象“价值观太低了”。

　　三年过去，搜狐的股价跌去七成，市值只剩3.91亿美元，而跟它同期创办的网易，市值363亿美元。张朝阳离他当年立下的“重回舞台中心”的目标是越来越远了。

　　2019年第六届互联网大会期间，张朝阳表示当年立下的目标“需要一个延期”，并再次提到价值观。他试图将主题进行升华拔高，提到了社会存在价值和个人意义，最后他称“追求荣华富贵和成王败寇这个价值观稍微低了一点”。

　　梦想还是要有的，万一实现了呢？

　　推销派

　　丁磊实力带货，刘强东土味营销

　　每年的互联网大会，总有一些大佬，就像市场上的促销员一样，疯狂推销自家公司产品。

　　丁磊是推销派的首席代表。网易味央猪肉、绍兴黄酒、淮盐花生、麻辣兔丁、开口甘栗等都曾被丁磊带到过乌镇。丁磊的过人之处在于，他不仅推销自己的公司，还把产品直接带到现场品尝，顺带还能宣传一把自己的家乡。

　　第三届互联网大会的主题是创新驱动造福人类，丁磊切中主题谈到，“这就需要我们互联网企业去思考如何通过创新和探索去让老百姓(74.190, 3.00, 4.21%)的生活更幸福。”但随即他话锋一转，“网易一直在创新上努力，包括养猪，如何养出美味的猪肉提供给人民群众，我们一直在思考。”

　　第四届互联网大会，丁磊直接亲自上阵，向大佬们推销自家产品。他围了条来自考拉工厂店的灰色围巾，穿着来自网易严选的外套，还给大佬们送上印有“网易严选”字样的伴手礼，成为一块行走的广告牌。

　　不会推销的大佬不是真大佬。大佬的诀窍在于，任何一场高规格的会议，任何严肃的场合，他们都能在分析行业大势、抒发家国情怀的同时，恰到好处地宣传自己的公司和产品。

　　另一位热衷推销的大佬是雷军。第一届大会，雷军就开始秀肌肉，称小米5到10年后或将成为世界第一的智能手机公司。第二年，组委会给参会嘉宾准备的礼品中，就包含一部由小米提供的订制手机，雷军称“这台定制手机将为嘉宾提供全方位的智能服务”。

　　第四届大会时，新零售和AI概念火热，雷军在大会期间表示，自己比马云更早提出“新零售”，他还表示，小米不仅是智能手机公司，还是电商和新零售公司，同时还是一家AI公司。通过这样一个表述，雷军让小米蹭上了当年所有的互联网热点。今年的大会，雷军以现场测5G网速的方式，提前安利小米5G手机，称明年将推出10款5G手机产品。

　　另外，第二届大会中流出的雷军“深情对视”酣睡中的周鸿祎的照片，曾在网上引起热传。雷军和周鸿祎这对最佳CP，因为这样一张意味深长的照片，而得到了充分的宣传。360则借势做了一把网络营销，蹭上了大会的热点。

　　相比之下，刘强东在大会上显得低调得多。和其他大佬推销产品不同，刘强东在有限次数的演讲和采访中，推销的都是他农民家庭出身、重视产品质量的企业家人设。

　　在第二届互联网大会的“数字中国”论坛上，刘强东用8分钟时间讲了面包和豆腐的故事。他讲到自己在江苏农村的时候，喜欢吃尖椒炒豆腐，自从离开农村到北京，再也没吃过这么好吃的豆腐。

　　“我在农村生活了18年，去了北京，我有多少年一直想吃江苏宿迁自己用青石磨磨的豆腐”、“我们希望找一些农村农民，可以给你黄豆、买大青石磨，甚至可以贷款给你买小毛驴帮你推磨…”

　　他时常提到自己的农民出身，演讲中没有生涩难懂的互联网词汇，只有柴米油盐的日常生活。他在推销京东的产品和服务的同时，也在强化自己回馈乡里、带领农村兄弟们发家致富的人设。

　　技术派

　　马化腾李彦宏秀技术，王兴预判方向

　　BAT的三位大佬中，马化腾和李彦宏是技术出身，演讲风格最相似。两人在大学时都学过计算机专业，毕业后都做过一段时间工程师，所以演讲起来一板一眼，稳重严谨。

　　2014年第一届互联网大会，马化腾谈的最多的是，因为移动互联网技术的风靡所带来的产业变革。他在战略上将腾讯定位成一个“连接器”，而这个词大部分时间是存活在互联网语境里。2015年的大会，马化腾在演讲中反复提及“信息终端”，他认为“每隔一段时间，智能终端都会发生变化，并对整个业界带来更大的变化”。2018年，他提到了数字化变革和产业互联网。

　　要听懂马化腾在讲什么，不仅需要了解产业格局，更需要熟悉专业词汇。但对于业内人士而言，要听懂马化腾的演讲并不难，他的表述并非生涩难懂，有种娓娓道来的意思。

　　“微信电话本其实是一个小产品，不是什么特别大的战略性产品。现在运营商很淡定，但是媒体很激动。”在第一届互联网大会中，马化腾如此形容当时影响巨大的微信电话本。

　　李彦宏是一个典型的技术男，不会虚无缥缈的谈梦想和情怀，他的演讲都是紧紧围绕技术创新和公司业务发展。

　　如果统计李彦宏演讲和接受采访的词频，会发现“人工智能”、“AI”、“技术创新”等是高频词汇。李彦宏一向自称为“技术信仰者”，百度是一家技术创新的公司。在BAT中，百度的技术范最明显，为互联网行业培养的技术人才数量最为庞大。

　　李彦宏不善交际，但处事严谨。在2017年的互联网大会上，马云和马化腾在演讲时都没有准备PPT，只有李彦宏是按PPT来讲，而且还做了详细的数据统计对比图，以增强说服力。演讲中，李彦宏还插播了演示视频，使现场展示更生动。

　　和马云马化腾等不同，李彦宏是参会大佬中，少有的在演讲中以技术突破为傲的人。百度all in AI后，李彦宏便开始大谈无人车，每年要汇报百度无人驾驶的技术进展。相比之下，百度在业务上的进展，李彦宏则一笔带过。

　　王兴也是学的计算机，是同龄人中的技术大牛。美团的发展历史，最给行业启发的是美团的战略能力和团队执行力。互联网大会上，王兴相对低调，公开演讲和接受媒体采访都不多，但出口必是干货。

　　业内流传甚广的“互联网下半场”概念，就是王兴在2016年互联网大会上提出。他通过自己的观察，结合严密的逻辑分析，在演讲中预判互联网行业的发展趋势。他的演讲一本正经、严肃客观，瞄准的是行业大势和商业机遇，而并非企业的小惠小利。

　　责任派

　　张一鸣谈公益，黄峥爱扶贫

　　在互联网大会期间，还有这么一些大佬，他们最热衷的不是谈梦想，也不是秀肌肉，更不是卖货，而是讲社会责任。这些大佬以新锐创业明星张一鸣、程维、黄峥为代表。

　　2016年大会上，张一鸣首次公开回应了今日头条的海外战略，称全球化会是2017年今日头条的核心战略之一。当时，今日头条发展异常迅猛，迅速崛起成一只超级独角兽，并在海外进行广泛的并购布局。

　　除了战略布局，张一鸣还专门谈了自己对互联网公司社会责任的理解。他提到，互联网公司应该拿出一部分利润，用于公益。

　　这是跟前两届大会相比最大的差异点。前两年，张一鸣在大会期间提及最多的是今日头条的推送机制和机器算法。今日头条通过技术创新，革新了人们以往获取信息的方式，但这也让它饱受质疑。

　　张一鸣在有意示好，通过宣扬在社会责任方面的正面动作，来为今日头条谋得正当身份。

　　类似的还有程维。第二届大会，程维在演讲中一再突出的是滴滴的战略野心，他表示“我们希望建设一个中国人领导的、全球最大的一站式的出行平台”，并强调滴滴可能是这届互联网大会最年轻的公司，表示出行行业“竞争越残酷越激烈越好”。第三届大会，程维开始大谈国际化，表示要走出去。2017年，程维开始强调分享。

　　然而，2018年滴滴顺风车事件出现后，程维就从大会嘉宾名单中消失了。在后来的一些采访中，程维强调最多的是安全和责任。

　　相比之下，黄峥要显得“更有责任感”一些。

　　2018年，黄峥首次参加互联网大会。但在会议期间，作为一家新晋的最具爆发力的明星公司创始人，黄峥却不谈战略、不提行业、不讲竞争，只谈扶贫。

　　“帮助贫困户脱贫致富是拼多多的本分，希望通过创新的商业模式和技术应用，重构流通环节，降低资源损耗，为精准扶贫和乡村振兴做出贡献。”黄峥说。

　　在上市之前，因为平台存在的假货山寨问题，拼多多遭遇了大众舆论的疯狂抨击。在摆平舆论风波的过程中，黄峥已经谙得互联网公司的安身之道。主动扶贫的举动和宣传，毫无疑问正在扭转大众曾经的刻板印象。

　　今日头条、滴滴、拼多多，这都是近几年突然冒出来的新生公司。他们所在的行业，要求他们具备更高的社会责任意识。从他们发言的变化，能窥探出大佬角色定位的转变。总而言之，不论是真责任，还是假责任，至少这成为他们宣扬的方向。

来源：燃财经（ID：rancaijing）