Don Valentine一生学到的最重要经验是这些

原标题：Don Valentine一生学到的最重要经验是这些｜红杉七问追忆版

来源：红杉汇

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从苹果到谷歌，从甲骨文到思科，从雅达利到美国艺电，这些20世纪后半叶诞生在硅谷的科技企业重塑了全球的商业脉络，从根本上改变了我们的生活和工作方式。

如果要在这些企业里找一个共同点，恐怕有一个人怎么也绕不过去，那就是Don Valentine（唐·瓦伦丁）。在Palo Alto的一处车库里，他成为乔布斯最早的引路人；在思科成立后，他担任了30年的董事长，带领公司成为全球网络解决方案的巨头；当“不学无术”的辍学生Larry Ellison成立甲骨文几年后，他为其注入了第一笔来自机构的风投资金；在制作出风靡全球的主机游戏前，美国艺电在他的办公室里成立，并渡过了最艰难的草创期。

Don 1972年成立红杉时，“硅谷”和“风险投资”的概念尚未普及。从某种意义上说，他是硅谷的传奇，甚至正如外界评论的那样，他是风险投资之父。

一周前，这位投资人在美国的家中走完了87年的传奇人生。他的同事与许多科技巨头掌门人纷纷用不同方式表达了对他的追思与缅怀：

Don是风投行业的先驱，他铸就了硅谷传奇，并在红杉创立了卓有成效的合伙人制度。我们深切缅怀他！

—— 沈南鹏，红杉资本全球执行合伙人

听到Don Valentine去世的消息，我们都很难过。他是最早对思科给予信任的人之一，坚信“连接”的力量可以创造巨大的价值，他为思科留下的遗产依然影响至今。

—— Chuck Robbins，思科董事长

Don对硅谷的早期发展和整个科技产业的影响不会被忘记。请他的家人和整个红杉团队接受我的慰问。愿他安息。

—— Sundar Pichai，谷歌CEO

今天，硅谷憾失一位传奇人物。在这片充满创造力和创业精神的热土上，他披荆斩棘，在硅谷的早期形成阶段做出了巨大贡献。愿你安息，Don Valentine。

—— David Marcus，Facebook副总裁

Libra项目负责人，前Paypal总裁

Don说过：“如果每个个体都可以随心所欲地成为不一样的人，开发自己的创造力，从不屈从附和，那全球科技就能繁荣发展成它最好的样子。”

愿你安息。

—— Marc Andreessen，A16Z创始人

Don是一名伟大的风险投资家，他取得了改变世界的成就。请他的家人和红杉的同事们接受我们的慰问。

—— Kleiner Perkins（凯鹏华盈）

我们特此奉上Don生前做的一期“七问之谈”，共同聆听这位最喜欢问创业者“Who cares”的硅谷传奇的智慧：

▨ 有什么经验是您学到后每天都会使用的？

▨ 如果对创业者提一条建议，您会建议什么呢？

▨ 有哪些小的改变最终给您带来了重大影响？

▨ 有没有什么东西您并不知道，但希望自己知道？

▨ 您现在床头都摆些什么书看？

▨ 您有没有发现自己做错的时候？

▨ 创业的哪段时间最为重要？为什么？

倾听。

做风险投资的人经常被电话或电脑分神，即使是在会见远道而来的企业创始人时也是如此。一旦你忽视他们，再想和对方建立起联系就会变得困难。几十年来，我们一直都提醒自己，千万不能分神。对此我特别坚持。

我曾经看过一部西部电影，影片里的一名警长在小镇入口没收了每个人的武器。后来在一次董事会上我决定也这么做。我在会议室门口支了张小桌子，让来参会的每个人都把自己的手机和笔记本电脑留在桌上，只允许他们携带一支铅笔和一张纸。

倾听是一门艺术，这些年来很多家公司都对我们认真倾听的做法表示赞许。“倾听”这个词，成了我们建立声誉的重要基础。

近50年来我一直都是同一条建议——寻找规模巨大的市场。自从红杉资本成立以来，我们就聚焦于成就无论是价值还是规模都出类拔萃的公司，而这离不开巨大的市场。这是我们必须强调的一点，而不是很多企业创始人所认为的，有了好的技术、好的合伙人或者好运气就够了。

在红杉，我们都是集体决策，我们也会花很多时间来探讨曾经犯下的错误——我们哪里做错了，为什么做错了。这种对话非常痛苦，但又大有裨益。无论是意识到错过了和一家公司合作的机会，还是发现选错了合作伙伴，我们都能从错误中吸取教训。我们的合伙人必须有坦然承认自己错误的胸襟，以及有对失败进行探讨的勇气。

另一个问题是，我总是习惯选择和我相似的人合作，而实际上我需要的是与我有不同视角并勇于表达自己观点的人。当我发现这个错误后，我就邀请了Michael Mortiz和Doug Leone，他们都和我非常不同，而且他们彼此也互不相同。

我们的合伙人必须有坦然承认自己错误的胸襟，以及有对失败进行探讨的勇气。

——  Don Valentine，红杉资本创始人

我希望自己了解医疗健康公司的成功之道。医疗健康是世界上最大的市场之一，但这个领域的创业公司常常因面临巨大的挑战而以失败告终：大型制药公司已经拥有优势地位，而政府监管又会大幅提高创业公司的资金和时间成本；另外，这些公司往往需要承担较高的经营费用——昂贵的团队、实验室和设备。 尽管如此，创建一家成功的医疗健康公司还是有希望的，但可能需要采取截然不同的路径。

几年前我和斯坦福一起做的一个项目就是很好的例子。我们让医生能够通过智能手机即刻查看中风患者的扫描结果。我们不提供扫描仪或药物，只提供软件。现在这家公司收益已经十分可观，而且也与相关管理部门建立了良好关系。

我是丹·布朗的超级粉丝，我大概每个月都要读一本他的书。下一部打算读《本源》（Origin）。我喜欢他的书，是因为故事情节引人入胜、疑团丛生。他的书教会我读书要慢一些。我曾在上学时学习过速读课程，又因为有太多需要读的东西，这让我总是喜欢快速阅读。但在读丹·布朗的时候，我发现如果读得太快，会错过书中很多精彩的悬疑之处，这些地方需要慢慢阅读才能发现其中的奥妙所在。

我之前并不知道讲故事的能力有多么重要。在创立红杉之前，我在一家叫仙童半导体的创业公司工作。我们的团队非常优秀——今天大家使用的手机和笔记本电脑都得益于这家公司在微处理器方面的研究——但那时我们却苦于筹不到钱。最后，一位投资人愿意为我们冒险一试，是他帮了我，让我理解了为什么需要提升自己讲故事的能力。

讲故事是我们所处世界的一个重要组成部分。我们也在努力让团队成员加强这种能力，在创始人的特质中寻找这项能力。当一位创始人第一次来和我们谈合作时，他很熟悉自己的业务，而我们却不甚了解，这时他就需要讲清楚我们为什么要与他合作。

我记得曾经有一个人来向我们推销宣传，他高谈阔论了一番，但我们都没听懂他到底在讲什么，其实他应该说得简单、实际一些。最后，我建议先休息十分钟，并且请他把公司具体做什么业务写在名片背面。他写完给我一看，名片上布满了密密麻麻的小字，而这根本不是我要的——最终他学会了用浅显易懂的话介绍他们的业务。

创始人必须具有讲故事的能力。他们需要讲清楚我们为什么要和他们合作。