数据变现已死，何处重生？

数据变现，如同流量变现一样，是一个“永恒”的话题。

从2014年开始，很多朋友不断跟我提出这个问题，到2019年，这仍然是一个相当有热度的话题。

时过境迁，这个问题在五年以后，答案可能已经非常不同。

因为五年之后，依靠数据直接变现已经走到了尽头。

能变现的数据越来越稀缺

数据变现的前提当然是你有数据，不过从2018年开始，能直接变现的数据就开始凋亡。

有两个原因，其一，数据源头越来越封闭，越来越“围墙花园”化，真正有数据的，不再直接供应数据。其二，国家的个人信息保护法规让可以变现的数据类型越来越有限。

数据变现的市场，就好比基金市场，上头的LP不给钱了，下面的投资机构也就断了炊。

同样，数据的源头不愿意提供原生数据，大量靠数据变现的公司都面临弹尽粮绝的境地。其实，什么数据变现，大量充斥着的不过是充当原始数据的搬运工，“二道贩子”赚差价罢了。

目前，还在提供数据的源头主要是三类：第一类是运营商或者它们的三产公司；第二类是探针、基站公司等；第三类是垂直领域的服务商，例如线上交易的支付网关，或是线下交易的收单机构等。至于国家开的大数据交易市场，就不在此列了吧。

这三类，运营商的口子放的越来越小，市面上虽然流通着它们的数据，但几乎见不到个体级别带标签的数据了；探针、基站，非常灰色有争议，而且部分玩家和应用场景还上了3·15晚会，所以能够直接提供数据的时日应该不多了；垂直领域的服务商，基本上学习BAT，数据不出库，能提供的数据也是越来越少。

能直接变现的数据若是没有了，数据变现就成了伪命题。

数据变现还有没有救

数据变现还有没有救，除了可变现的数据是否充裕之外，还要看需求。

需求仍然很旺盛，尤其是大量企业开始建立自己的DMP或者CDP之后。

企业自己的数据无法对消费者进行更全面的画像，他们寄望于与外部数据打通，以及外部数据标签的整合。

有需求就有市场，广告主如果持币待购，或者愿意考虑付费，数据就仍然有能够变现的可能。

另辟蹊径

问题是，如何将可能变为现实，让已死变为重生。

需求如果存在，而供给侧出了问题，这样的市场只有两个可能性：萎缩，或者另辟蹊径满足买家的需求。

考虑到个人信息数据安全保护越来越严格，能够对外售卖的数据越来越少，可以很容易的得出一个结论，数据直接变现就是已经死了。

难道真的还敢拿出大量标记好住址和职业的个人电话号码进行贩卖？别说电话号码，就是用IMEI号这么做都很有风险。

任何未经数据主体许可想要通过售卖个体级别的ID和标签的交易，超过50个条目的，都可能构成犯罪。

过去直接投资数据的，譬如说投资巧达科技，还能大发其财的，今天达摩克里斯之剑已经插到头上了。

这条路走不通。

那么只能另辟蹊径。

这条蹊径，是换一个更现实的办法，不再寻求数据直接变现，而是寻求数据能力的变现。

何谓数据能力变现

所谓数据变现，是指直接售卖原始数据（raw data）的一种变现方式。而数据能力变现，则是售卖由数据产生的功能和效果，而非数据本身。

例如，阿里巴巴的品牌数据银行就是按照这样的思路产生的（尽管它还有别的目的），阿里巴巴并不直接提供给广告主原始数据，而是将这些数据根据广告主自行定义进行细分之后，以人群包的形态用于广告投放或者客户运营。这样的方式避免了数据流失，也很大程度上消除了侵犯个人信息数据安全的风险。

这种变现与直接数据变现相比，有两个区别。

其一，售卖方不仅仅要拥有数据，还要拥有清洗数据、处理数据、挖掘数据、应用数据的能力，甚至最好有与应用这些数据相对应的资源（例如有广告库存）。这对售卖方提出了更高的要求，即不再是数据的“二道贩子”，而是利用数据提供服务的技术服务商。最典型的，售卖方基于自己的数据形成洞察，或是生成人群包（注意不是人的个体），提供给买方（广告主）完成特定策略分析，或是特定人群投放。

其二，数据的流向不再是从外部数据源流入企业的自有数据（即PDD，Private Domain Data，私域数据）系统，如流入CDP或者DMP；而是可能反过来，企业的自有数据向曾经的数据提供商（今天的数据能力售卖方）流动。例如，企业上传自己的数据到“围墙花园”，然后在围墙花园中将自己的数据与园中数据进行整合与计算，从而实现基于自有数据人群放大（look-alike）的特定人群投放。

当然，是否选择将自己的数据流入对方，完全是企业自己的选择。

当数据本身不能变现，数据所有者或是数据的“二道贩子”，都应该，且只能寻求建立自己的数据生态（尤其是围墙花园类互联网寡头）或数据能力（尤其是运营商、垂直服务商或曾经的数据“二道贩子”）。也就是说，变现仍然基于数据，但却不再是数据本身。

如果仍然想数据直接变现

如果仍然想数据直接变现，也有两种操作方法。

第一种操作，获得数据主体（也就是用户）的直接授权，让他们允许你通过销售他们的数据获利。但我觉得除非你是万人迷，应该不太可能让大家同意吧。

第二种操作，获得数据主体（也就是用户）的直接授权，让他们允许你通过销售他们的数据获利的同时，把利润的一部分也分给同意你售卖他们个人数据的个人。美国有类似的出售自己隐私数据换钱的联盟（SDC，即Social Data Collective），中国还没有见到。或许这是未来可能的一个方向。

两种操作都有一个共同点——无论如何，你必须获得数据主体的明示同意与授权。

哦，对了，还有一种方法，那就是提供数据给国家，为国家安全的服务，国家买单。这个生意已经让很多人发财致富了。

大概，这些就是今天数据直接变现的全部的安全之路了。

欢迎大家讨论。

宋星

宋星，系国内领先的互联网数据咨询机构“纷析数据”的创始人。 宋星是数据化互联网营销与运营资深的从业者和行业意见领袖，“互联网分析在中国”博客（原“网站分析在中国”）全文作者，新南威尔士大学营销分析行业顾问委员会（UNSW Marketing Analytics Advisory Board）委员。阳狮媒体集团特聘顾问，百度集团顾问与钻石讲师，腾讯星河计划顾问，Google mLab顾问，北京航空航天大学特聘教授，前阳狮媒体集团数据、技术与创新事业部总经理，前Adobe Omniture Business Unit亚太区首席商业咨询顾问。 宋星先生也是公益组织：互联网数据官（iCDO）和WAW行业沙龙的创立者。

来源：互联网分析在中国