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企业级IT软件和服务的商业模式

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发表于 2019-12-5 20:49:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作者:GEORGE陈果
来源:陈果George


最近接触了不少企业级IT服务公司谈转型,例如IT服务型公司想往“产品型”或“平台型”公司转型。
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我感觉不少公司对于企业级IT服务的商业模式(即收入和利润模式)定位缺乏清晰的认识,从一种模式到另一种模式的转型相当不易,尤其是“项目型”公司和“产品型”公司是完全不同的商业模式和运营模式,必须先认清不同模式的显著差别,思考自己当前业务的真正问题在哪里,再去探索转型的可行性。
欧美领先的IT公司大多商业模式定位清晰,在各自赛道上做精做专,打造核心竞争力;中国的企业级IT产业虽然发展迅速,但是也呈现出一些问题,例如:
  • 领先的平台或产品公司跨界打劫,赢家通吃,不注重营造生态
  • 中型公司在产品和服务之间商业模式定位不清,难以做强做大

我将三大类模式(绿色:服务公司;黄色:产品公司;蓝色:平台公司)以及细分模式梳理如下,欢迎各位专家指正:
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