医药行业的零售大数据分析平台搭建

企业简介

广东广荣医药有限公司为广荣投资管理有限公司的控股子公司，主要承接【广东医药直配商业联盟】营销服务。公司坚持以“共愿、共赢、共享”为合作理念，以“携手同创、共赢未来”为服务宗旨，共同开拓广东海南市场，不断激发全体员工的献身医药事业的积极性和创造性，将员工的思想和行为统一到公司发展远景目标上，为联盟提供营销架构、终端动销、终端培训、品牌推广“四重奏”的营销服务，架起医药工业企业与医药零售终端的桥梁，从而达到工业、商业、终端三位一体的共赢模式。

建设内容

本系统是由广荣医药打造的数据分析产品，本系统也是专为医药连锁企业量身订做，科快速帮助医药企业更科学全面地管理运营。

系统主要从医药零售角度，通过采集商品、运营、会员3方面的数据，并建立广荣自身的主数据库，从而对连锁药店进行商品销售、门店运营情况、各店会员行为数据进行分析。（2018年9月，广荣医药新成立广州睿思达咨询公司，旨在专门依据此系统，提供数据咨询，优化方案等服务。系统更名为“药CT零售大数据BI系统”）

系统主要围绕着四大主题开展：业务主数据管理、商品结构管理、经营风险分析、会员营销管理

1、业务主数据管理：导入广荣的商品分类、商圈、会员公司等主数据，完成数据初始化，生成报表户清单及分析相关的维表。

2、商品结构管理：各零售药店每月商品销售情况，包括品单价、品项占比、销售占比、价格带、双ABC、品类效益、理论与实际、关联率、微定价等等。

3、经营风险分析：各门店每日会员购买情况，同时记录会员的基础信息，如销售额、销量、毛利率、来客数、店型、排名、标准分数、平均值、标准差、变异系数等等。

4、会员营销管理：每月每家门店的总体运营情况，如因素分类占比、商圈渗透率、人群带、忠诚度、来店频率、客单价、畅销结构、购买能力、目标群体关联度等等。

价值体现

广荣医药连接着16家医药供应企业和上千家零售药店，通过零售药店反馈的数据，快速及时分析商品热销分布情况，为合理配送各类商品提供数据支撑，并将数据反馈给医药厂商，用于生产计划决策。

1）广荣公司作为一个中心凭条，搭建了一个主数据基准库，建立了广荣的商品基准编码，管理员可快速维护各企业商品与广荣编码的映射关系，通过大数据平台，将多家企业数据联合一起分析，真正体现了数据的价值，让数据变为资产。

2）未搭建本系统之前，所有数据都通过excel收集，只能人工按照经验和公式计算整理分析，基本上一个分析主题需要花费业务人员半天到一天的时间；搭建大数据分析平台后，数据从导入到出分析结果，只需要几分钟，大大提高了工作效率。

3）平台数据可以通过授权，将系统开放给不同的企业使用，减轻广荣业务人员的数据导入工作压力的同时，将释放的精力更多的投入到数据分析上，为广荣及各医药厂商提供更多的咨询方案。