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线下零售实体店如何实现动态定价

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发表于 2021-1-15 13:16:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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为了扩大销售和利润,越来越多的电子商店正在使用动态定价来自动设置价格。结果,它们的股票价格经常变化,甚至有些产品一天要重定价几次。对于实体商店,在实体商店中打印和更改单个价格标签的过程需要几分钟,并且实体商店需要携带数千种产品。
那么,全渠道零售商如何跟上纯粹的电子商店参与者?对他们而言,价格变动是一个完全数字化的过程,每次价格变动都会花费大量时间。
针对这种情况,我们通常考虑为全渠道客户和全渠道零售商实施动态定价。基于多年对全渠道零售商实施动态定价的经验,我们发现全渠道零售商完全有能力实现动态定价。同时,我们还提出了实施动态定价的计划,包括在传统零售组织中建立政治激励机制以及诸如电子货架标签之类的技术考虑。
步骤1:建立动态定价的业务案例
商家在电子商店中进行动态定价之前必须遵守“有限的货架空间”限制。在电子商店中,货架空间几乎是无限的:它们受限于仓库的大小。拖放操作已删除约束。许多全渠道零售商也正在利用电子商店的机会。他们拥有一系列在线商店和实体商店的核心产品。
因此,对于全渠道零售商,我们建议您先进行试点。这将为他们提供可靠的业务案例,并向管理层证明,除了亚马逊之外,动态定价还将对零售模式的销售和利润贡献产生重大影响。 。
如果全渠道零售商未实施在线分类法,则它可能会决定在非常有限的全渠道分类法中进行试验,而不会对商店运营产生重大影响。在这种情况下,确保商店了解试点的重要性并确保试点效果最佳仍然至关重要。这避免了动态定价对存储执行的不利影响。
如果这两种选择都不可行,那么全渠道零售商可以使用价格点(由Omnia零售)对用户进行动态定价,以使计算输入的平均贡献率提高10-20%。实施良好的基于价值的动态定价系统与实施不完善的基于规则的动态定价系统之间,性能存在巨大差异。后者甚至可能被侵蚀。
第2步:通过电子货架标签存储或减少更改频率
为了建立业务动态定价,所有渠道的零售商都需要计划推出其整个产品线。当前,零售商需要就是否实施电子货架标签(ESL)做出重要决策。
近年来,通过电子墨水技术促进的电子货架标签的性能已经大大提高,并且成本一直在下降。 ESL的典型投资回收期为18-24个月。
但是必须强调的是,动态定价的影响不仅由“更智能的价格点”驱动,而且还受到价格变化频率增加的推动。电子货架标签有助于增加价格变动的频率,从而获得动态定价的回报。一些全渠道零售商采用中间商模式,仅对价格频繁变动的商品使用电子标签。
然而,实施电子货架标签的途径主要面临技术挑战。 ESL需要放置在商店中,需要有一个通讯网络,并且该系统需要连接到零售商的ERP系统。但是,从本文的角度来看,这是最直接的实现方式,因为零售商在价格变化的频率上具有完全的灵活性。
如果实施ESL的业务案例似乎不可行,则零售商需要采用其他方法。零售商首先需要决定是否同时分配在线和离线价格变化的频率。将价格变化的频率耦合在一起的优势在于,在线购买和离线购买之间永远不会存在价格差异,这当然是全渠道零售商的重要考虑因素。
但是,采用这种方法,零售商无法像电子商务竞争对手那样频繁地利用其在线商店中价格变化的频率。这将使零售商在购物者进行研究的所有在线接触点(例如Google Shopping和比较购物引擎)中都具有竞争力。
因此,零售商的替代选择是在线价格更改的频率(比实体商店要高得多)。我们建议采用这种方法的零售商采取以下政策:当购物者注意到在线和离线之间的价格差异时,他们总是得到最低的广告价格。
无论如何,零售商必须以相对较低的频率改变实体商店的价格。大多数客户每周一次。一旦存储操作适应了新流程,这将增加:例如每周两次。
最后的想法
我们认为,缺少电子货架标签是一种中间选择,并且与全渠道零售商的动态定价相比,它仍然有改进。最终,我们希望所有全渠道零售商都能完全采用ESL。产品向在线定位的转变,价格变化的频率越来越高以及ESL技术的发展将加速这一趋势。

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