揭秘网络主播：靠唠嗑赚百万

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腾讯娱乐专稿（文/马晓溪 姜黎 策划/陈四郎 子时）

不管是穿着“时尚时尚最时尚”滑板鞋的约瑟翰·庞麦郎、凭借神曲《小鸡哔哔》火遍网络的萧小M，还是登上《中国好声音》舞台的周深、徐剑秋，2014下半年，有这么一帮人大张旗鼓地走进公众娱乐视野，他们有着一个共同的出身：网络主播歌手。

你敢不敢相信，主播们每天在电脑前唱唱歌就能月入数十万甚至上百万，在家也可以开万人演唱会？你能不能想象，有的主播甚至不会唱歌，靠和网友唠嗑聊家常也能成为富翁？每天，这些“网络盛宴”不间断地上演：以YY娱乐——目前国内最大的视频直播网站为例，截至今年上半年，这个平台先后已有超过千万主播进行直播表演，吸引了过亿观众进行在线互动。而这背后创造出来的财富更是多达几十亿元。本期《贵圈》带你走进网络主播的真实生活，起底这个发展速度惊人的新兴产业。

收虚拟礼物变现 电脑前唱歌几小时收入过万

最近，24岁的小米（化名）正在经历人生巨变：从一个三线城市的中学音乐老师变身为网络主播歌手，短短两个月内，她的收入竟翻了十多倍。两个月前，她拿着每个月两三千元的固定工资，带班上二十多名高三的艺术生备战高考，迫于录取压力，常常累到淋巴发炎。朋友的推荐让她偶然踏入网络直播行业，如今她月入三、四万，每天只用下午、晚上在电脑前各唱一小时的歌。

美女主播有多能赚？厉害的月入百万，直逼一线大牌

“有时候真的觉得有点恍惚，觉得好像走进了别人的人生”，长相清秀，喜欢戴棕色美瞳的小米这段时间经常有这种感慨。

两个月前，小米在网上找北京的房子，原本以为月租2500元的房子肯定很宽敞，她只看了看房间图片就把定金交了，完全没有想到房间实际才七八平米。这间小小的次卧是小米睡觉的地方，也是她的工作场所。

小米睡觉的房间也是她的工作场所

床边的写字台上，一台14英寸的小笔记本电脑被化妆箱高高垫起，小米顺手调整了一下卡在屏幕上的摄像头，她告诉记者：“向下45度角，会看上去脸小一点。”小米用来掘金的设备很简单，甚至可以用简陋来形容：除了加起来不到五百元的声卡和麦克风，伫立在写字台旁的那盏立式摄影灯算是最专业的了。

由于收看网络直播表演的观众以三四线城市的男性为主，外形出众、歌声甜美的女主播们自然成了网络主播群体的生力军。而这其中不得不提到大名鼎鼎的曼竹（化名）。如今她在主播界已然是神一般的存在，创造过许多至今未被超越的奇迹。

三年前，她24岁生日当天，直播间内同时在线人数竟然高达五万人——要知道北京工人体育场也仅能容纳六万观众，而有如此票房号召力的歌手也只限于少数一线大牌。那一天，几乎所有土豪观众都到她“房间”了，两个小时刷了40多万元的礼物。

网络上，曼竹形象百变，既会卖萌又会耍酷，现实生活中的她是个性格直爽、思想成熟的女生。谈到收入，她的语气很淡定，“人气最高的时候，一个月挣的钱不亚于二三线歌手吧！”“二线歌手，每月接十场活动，每场20万，那你每月挣200万？”听完记者算了这笔账，曼竹更加肯定地点了点头说：“那跟他们差不多！”“有没有可能过千万？”“努力努力应该没问题。”

网络主播经常在家举办“万人演唱会”

“做一年主播，基本都能买车，中等那种”，小金（化名）是一名网络电台的主播歌手，认识许多不同类型的网络主播。“我见过最神奇的是一对夫妻，以前摊煎饼的，他们在线上直播的时候，媳妇戴个耳机抱着孩子，男的在旁边招呼粉丝，‘大家好，今儿高兴咱来个《走天涯》’，人气也特高，早就发家致富了。”

粉丝送的是虚拟礼物，主播收的是谋生钱财

网络主播收入的主要来源是粉丝送的虚拟礼物（通常与网站四六分成变现），包括汽车、花、红酒、高跟鞋……几乎每个视频直播网站都有上百种虚拟道具，临近节日时，还会出限定版。这些都需要粉丝用虚拟币购买获得，一般情况下，虚拟币和人民币的兑换汇率是100:1。

在网络直播间，一切都是明码标价，甚至聊天。“如果你不掏钱的话，打字都不能超过10个字”，小金随便点开了某直播网站的一个房间，美女主播语气很嗲，“掌声掌声，走一个。”话音刚落，屏幕上瞬间划开一串掌声的表情，旁边的数字不停翻滚到1314。

在这个网站，礼物分普通、精品、豪华、浪漫四个级别，免费的礼物只有羽毛，最便宜的礼物是玫瑰花——5个虚拟币，而最贵的礼物是求婚套装，需要131400个虚拟币，也就是说1314元人民币。系统敏锐地嗅到了用户的心态，每个礼物的数量级都传达着暧昧的信息——50代表“笑脸”、520代表“我爱你”、999代表“一见钟情”、1314代表“一生一世”、9999代表“比翼双飞”……

视频直播网站上的虚拟礼物各式各样

YY上面级别最高的头衔叫“国王”，价值12万元人民币（购买后还需每月续费3万元），目前YY上共有80余名“国王”。当他们来到直播间时，屏幕上会出现兰博基尼、法拉利等动画特效，表示“国王”乘坐豪车直接入场。如果你是“平民”，则可能需要排队进场。而重点是，每开一个“国王”，主播就能立刻得到3万元现钱。

小一（化名）原本是舞蹈演员，因为脚伤不得不放弃舞蹈生涯，去年四月经朋友介绍，她开始尝试做网络主播。没想到一年半的时间，竟做到“天使4级”，这意味她已经累计收到了价值人民币160万元的虚拟礼物。在YY，“女神”共分十级，最基础的天使1级需要82万“身价”，然后每升一级多20万。“女神级”则需要累计350万元。

除了帮助主播升级，每个网站都会想尽办法搞比赛，刺激粉丝消费。为了让自家主播在排行榜上露脸，粉丝们都会拼尽全力，“有一次比周星，就是拼谁收到的‘蓝色妖姬’最多，那天粉丝只刷这个礼物，两块钱一朵，其中有一个粉丝刷了10万块（人民币）。”小一总结道，每次参加PK，女主播的收入都能直线上升，“月入百万我不敢说，但是天使级的主播月入十万还是有一些的，每个月至少有三五个。”

“发家”靠金主 只有想不到，没有花不起

网络世界就像一个小社会，也有处于象牙塔尖的“高端人士”——土豪粉丝。据统计表明，土豪粉丝在视频直播网站的观众群中虽然只占大约 3%，却贡献着90%的礼物消费。

土豪挥金如土，送钱送车不眨眼

小一说，自己做网络主播除了偶然，还有幸运——表演还不到两个礼拜，就遇到了“金主”。

“我从4月1号开始直播，他是十几号出现的，一个月内就给我刷了20万（人民币），他出现后，房间就逐渐热闹起来了。”金主的出现像是给小一打了一剂强心针。

除了五花八门的虚拟礼物，有些主播甚至还会收到实打实的大礼。“前几天我就在我们主播群里看到，有人晒iPhone6+。我听说还有一个女主播曾经遇到一个‘壕’，说只要她能做他女朋友，就给她刷100万，当天晚上给她刷了10万，算是见面礼。”小一给记者“爆料”。

“享受撒钱的快感”是土豪的主要心态

大家一定都想问：土豪为何会花费如此巨大的资金来享受这种虚拟服务？

小金分析道：“他们大多是来自三四线城市，年龄在三四十岁左右的男性。小城市没什么娱乐方式，而且他们生意稳定，每天只需要电话遥控，坐等收钱，于是便有大把的时间用来上网。另外，能够在直播间上做主播的情商都非常高，能满足土豪精神方面的空虚。最后就是撒钱的快乐，赢得众人欢呼的成就感。”

“你花个100块，对你的生活可能不会有影响，其实土豪也是一样的，土豪送1万，这1万也对他没什么影响，只要开心，你们的感觉是一样的，数额不同而已。不要以为土豪送礼物就是为了包养主播，其实大部分只是图个开心罢了。”小一说，那些“难缠”的粉丝往往都是屌丝，土豪不屑于此。

土豪粉丝相当于VIP客户

除了刷出“威武霸气”，土豪粉丝还能享受很多“特权”。“在游戏中，段位高的玩主，可以拿起武器瞬间将新人秒杀，你在现实生活中可以么？在直播网站上也一样，现实生活中，我没机会跟这样的漂亮姑娘打交道，但我可以通过刷礼物刷级别的方式与她们接近。”

土豪靠撒钱享受不同特权

在小一看来，和现实生活中的销售要每天面对客户一样，土豪粉就相当于VIP客户，对于这样的大客户，主播一定会格外注意，“他下次来的时候，肯定要特意打个招呼，房间里也会出现欢迎横幅的图标。”

天下没有好赚的钱 主播歌手也有辛酸泪

不要以为网络主播们只有“坐在电脑面前，轻松唱歌就能捞钱”的EASY模式，记者在采访时了解到他们很多不为人知的辛苦：在短短数小时的直播背后，这些主播们也付出着很大代价。

开播前要备课，做主播做出了腰背病

“我每天早上醒来第一件事情就是刷新闻。”小一说，了解最新动态，掌握网络上的新鲜事是自己的必修功课。“必须得看，有什么新闻都会第一时间跟观众分享。”在YY做主播的蛋总（化名）也这样坦言。比起小一，蛋总“备课”内容更复杂，“有时我也会去看一些段子，搞笑视频之类的，然后分享给观众。”据他们介绍，每天这样的准备工作至少要一两个小时。

除了精神上要时刻保持紧绷，直播对于主播的体力也是个考验。“首先，你必须得坐直，不然上镜会显得很颓，没精神。”但是动辄6小时的直播，也没有休息时间，让小一每次工作结束后都会腰酸背疼。前阵子因为身体欠佳，小一还停播了大半年。

女主播直播要坐一天，很辛苦

小一在接受采访时一直在喝茶，桌上摆放着整套茶具以及梨子等润喉水果。做主播对于她来说，消耗的不仅是腰背，还有嗓子。好几次在回答问题时，小一说着说着嗓音就突然一下子哑了，让记者不禁对眼前这个娇小瘦弱的女生倍感心疼。“做直播的时候不能冷场，必须得一刻不停地用嗓，不是唱歌就是陪粉丝聊天，根本停不下来。”小一说，“我可能再干一段时间就不干了，对身体的消耗太大。”

长期昼夜颠倒，规律生活根本不可能

记者和小一约的是下午五点的采访，差不多是北京最堵的时候，那些朝九晚五的白领们结束一天的工作后纷纷赶着回家，冬日的夜空也会提早降临。但当记者来到小一家时，她才刚起床不久。小一说自己早就习惯了这种昼夜颠倒的生活，别人的黑夜对她而言是白天。

“我现在差不多都是早上6点多睡，睡到下午再起床。”小一说自己每天的直播差不多晚上8点开始，每次大概6-8小时，“经常洗漱完躺下就早上6点了。”长期的昼夜颠倒，小一也基本享受不到白天出门的乐趣，吃饭也是随性，什么时候饿了就叫个外卖，完全没有一日三餐的概念，经常一天只吃一顿。

买假发买衣服打造形象，置装费是主要开销

除了每天的直播内容，主播们想得最多的就是如何打造个人形象。YY的蛋总表示，每天花在做造型上的时间就占一大半，“面对粉丝一定得是自己最好的一面，这也是基本尊重。”蛋总说自己每月花上万块买衣服是家常便饭，生活中很大一部分开支都花在了这上面。

小一用来打扮的部分配饰

美瞳、假发之类的饰品更是美女主播的基本配备，小一也不例外。因为没有固定路线，可爱风、英伦范这些她都尝试过，衣橱也被各种衣服跟配饰塞满。“有时候我也会根据节日气氛准备当天造型。”在各类打扮中，小一最喜欢在头部下功夫。从毛呢帽、绒线帽到小恶魔犄角、兔耳朵发饰，她应有尽有。小一甚至还有好几顶假发，“反正光在淘宝上买衣服配饰花的钱都不止十万。”

直播时与粉丝特殊互动 打“擦边球”是常态

对网络直播表演有些了解的人都知道，在直播间里，主播只会唱歌是生存不了的，与粉丝之间的交流和活跃直播间的气氛才是提升人气的关键。这种与观众——尤其是享有“特权”的土豪粉丝之间的特殊互动，再加上视频直播的形式最早源于色情网站，造成了不少人对网络主播行业的一些偏见。但各大平台和网站往往看到了这些因素背后存在的潜在用户和利益，有时甚至游走于尺度之间。

主播要和每个粉丝“谈恋爱”

小一属于边唱边聊型，时不时和粉丝谈谈心，充当一下知心姐姐的角色。当然了，她偶尔也会撒娇，比如聊着聊着说肚子饿了，粉丝就赶紧送上泡面礼物，“你就忍心让我吃泡面啊，还不赶紧来烛光晚餐？！”，每到这个时候小一就会“乘胜追击”，这样价值虚拟币5200元的烛光晚餐就能到手了。

“这种感觉像在网上跟很多人谈恋爱”，小金形容道，“你男朋友会天天给你打电话吧，他们也一样，虽然没说‘咱俩处对象吧’，但经常会问你，‘你干嘛呢’，‘睡了么，没睡就聊聊吧’。”

曼竹已经淡出视频直播将近三年了，很大一部分原因是觉得有些主播太低俗，朋友告诉她，“皇族里十个女主播九个都开大胸，甚至直接不穿，私自给土豪看视频，我不玩了就是因为不想让别人认为我是那样的人。”

而已经从学校辞职，专职做网络主播的小米现在还瞒着父母自己偷偷来北京的真实目的，也不敢告诉他们自己每月的真实收入。“还是怕家里人误会吧，毕竟我父母是很传统的人，他们会觉得这个职业不太健康。”

和网络上大多数的美女主播一样，小米不敢告诉粉丝自己的真实姓名，更不敢说家庭住址，就连手机号，小米也一直用外地的。至于QQ号，“如果粉丝给送我一组天使，我就告诉他们，这可不是坑礼物啊！”小米笑说。因为要QQ号的太多了，她想出了建粉丝群的办法。如今她已经有两个QQ粉丝群，每个群里都有两千多人。“每天他们会在群里跟我说早安，晚上会说晚安”，对于小米来说，粉丝是既安全又危险的一群人。

落地盛典类似网络界的“海天盛筵”

一年一度的“YY娱乐年度盛典”是YY最大的落地活动，也是屌丝的狂欢节。“土豪粉”带领一帮热血“屌丝粉”比赛刷钱，目的只有一个：为各自阵营的女主播拉票。

2012年的娱乐盛典被八卦的歪友称为“YY史上最激烈的砸钱运动”。YY粉丝网爆料了当届娱乐盛典上砸钱最多的十大玩家：排在首位的“宝哥”消费金额高达520万人民币，“天赐”消费400万元排位第2，后面8位玩家的消费金额也都在100万左右。

YY娱乐年度盛典颁发众多奖项

年度盛典期间也是网络主播们最繁忙的两周。经过七轮的PK,YY会根据主播们的战果颁发最佳男女歌手奖、最佳男女偶像奖、最佳男女MC奖、最佳男女新人奖、最佳组合奖、最佳男女主持人奖等多项大奖，获奖主播人数多达200余人。“这些人的年薪平均都在30万到50万”，小金说道。

而参加这一盛典的不仅有人气主播，还有群里的粉头以及那些在消费排行榜里占有一席之地的土豪。“都聚在一起了，总有个庆功宴吧，这些粉头大多是主播的线上助理，帮他们打理平时的事务，”小一告诉记者。“到年底了怎么着不得给人家分些钱，或者说请吃个饭，还有那些土豪，有的在你身上花了好几百万，你不得表示一下？”

主播歌手队伍逐渐壮大 从线上唱到线下

作为一个新兴行业，网络主播发展之迅猛超过了很多人的预期。以YY为例，据数字显示，目前YY日活跃用户数千万，每月仅分给歌手、公会等合作方的收入就有六七千万元，一些直播间的年流水更是高达数亿元。

以YY为首的各大视频直播网站已经开始着手于发展线下业务。而网络主播作为给平台贡献了大批用户和资金回报的群体，也正在经历着转型。

拓展演绎平台，YY致力于打通线上线下经济圈

蛋总告诉记者，借着网络主播红火的这股风，越来越多网站开始参与线上直播，几乎天天都有人高薪来挖自己。“就是砸钱，一开口就是我给你多少多少，你来我们这个平台吧。”

为了避免这种挖人现象，YY便想着自己培养新星。通过艺校招聘、酒吧挖掘等方式，招一些“潜力股”入行来做主播。在YY 旗下分布着成千上万个公会，基本上有点实力的公会都有自己的线下寻星计划。

YY娱乐负责人Z表示，这些公会都是一个个的小型音乐公司，而YY想要做的，就是能把主播们集合到线下，拓展他们的演出平台，以制造一个能造血的音乐互联网经济圈。“其实每个公会背后都对应着一个实体公司，跟传统唱片公司都有很好的合作关系，会给签约的主播们一些线下演出机会，比如说去各地巡演之类。”

打造原创偶像组合，投入20个亿也不介意

让主播们组团一起走穴商演，平台网站的野心并不止于此。看中了日韩团体的成功神话，以YY为主的在线视频主播网站也开始了自己的团体打造计划。“偶像团体可以在线下靠演艺获得成功，那么在线上创造了财富神话的主播们是不是也有机会呢？”Z说道。

YY旗下的1931正是这样应运而生的一个产物。从海选、组队到出道前的培训，这个第一期成员为18人的女子偶像团体走得都是接地气的“养成式”发展路线，期间与粉丝有很多面对面交流沟通的机会，为的是建立更为密切的艺粉关系，模糊线上线下的界限。

YY自己打造的女子偶像团体1931

Z把这种培养模式与国内电影产业发展做比较，“电影产业近十年来市值每年上涨，就是找到了合适且适合复制的盈利模式，音乐产业没有理由不可以。YY现在要做的就是整个行业的排头兵，在资金相对充裕的情况下，为音乐的未来打通一条路。”

至于外界传的5亿投入资金，Z笑了，“5亿不过就是YY目前一个季度的盈利，并不算多，而且5亿也只是预估，如果这个模式可行，就算投入10亿，20亿，YY也并不介意。”

总结陈词：

Low、不正经、收入不稳定、没有才华……很多人对网络主播歌手都有类似的既定印象。在采访过程中，记者也着实感受到了这些看法给她们带来的压力，甚至是迷惘。其实网络主播的工作远没有看似的轻松，而且收入不菲的毕竟只占这个庞大群体的一小部分，很多主播依然要靠做兼职维持生计。

随着越来越多网络主播歌手走到大众面前，他们的音乐才华，或者“娱乐效果”，正在被越来越多人所接受。业内人士告诉记者，以往靠主播和粉丝互动的“擦边球”单一模式迟早有一天会发展到尽头，而目前各大平台开始着重对线上歌手进行专业化的艺人管理和培养，对于主播们和行业本身也许都是一件好事。

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