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导读:12月21日,和君海盗帮组织的《新商业·新玩家——2014新商业社群经济峰会暨海盗帮企业领袖年会》在北京中国大饭店隆重举行!
以下是海盗帮创始人、和君集团合伙人、和君互联网转型研究中心负责人 赵大伟发表的演讲的节选
▶互联网竞争的五个关键词:一是跨界打劫。
就像我们的电信、联通、移动没有预料到微信是他的竞争对手是一样的道理,像小米这样的企业,一开始华为没有太多的注意,无论小米现在怎么样,现在它变成了我们国内手机行业市场份额第一名,这个结果能说明问题,跨界的越来越多。包括在电视这个领域,很多人,很多年轻的90后他们结婚之后家里第一台摆的电视是乐视,很多人根本就没有听过什么叫做康佳。因为我上一次给康佳在做内训的时候提前做了调研,我发现有的女同学在网上是这样评论的,康佳是一个什么东东?根本就不知道什么叫做康佳了,这还是很悲哀的事情。 最可怕的竞争对手往往来自突然闯入的野蛮人,他不见得是你以往所认为的同行。就像今年年初的时候冯仑做了一个假设,他说假如腾讯、小米这样的公司进入房地产了我们怎么办?但是现在他们都进来了,阿里巴巴跟恒大合作了,百度跟万达、万科合作了,小米又投资青年公寓了,都已经不同程度的接触到了房地产,这就是这个时代,我们不能按照传统的方式去界定我们的竞争对手,跨界越来越普遍。因为传统的行业,大部分我们对于产业边界的划分依据是根据产品,那是因为信息不对称。互联网时代当信息不对称被打破,我们更多的产业划分的依据会变成用户和数据,是根据用户族群划分产业边界,就意味着围绕这一群生态圈都可能是他要干的,是根据他掌握的数据,基于这些数据做各种各样的事都是可以的。所以跨界打劫是一个关键词,非常普遍。二是数据赋权。
数据资产将成为我们非常重要的竞争力,原来我们买东西必须要到线下,现在在手机上下单就可以,无论这个货在哪里,无论快递员是谁,都要把货送到我们面前。原来我们抢占空间资源,现在我们抢占时间资源,抢占用户的注意力,用户的注意力都已经转移到线上了,我们对于用户的交易,必然大面积的转移到线上,就意味着是数据化的。同时大量的传统商业在做O2O和电商,会逐渐的把产品、商业模式放到互联网上,那就意味着会逐渐的变成一家数据化的公司。他已经变成一家数据化公司的时候,就意味着数据资产会变成核心竞争力。雷军自己也是这么说的,就是数据,所以数据有天然大的权利。三是平台黑洞。
互联网这个时代,互联网企业只有第一,没有第二。你会发现,特别是争夺线上的,基本上都是受到这些巨头的抄袭或者是模仿,或者把你收购干掉,这没有办法,因为线上已经消解了时空,打破了不对称,现在放到线上,时空被抹平了,必然会受到这样的冲击。以前佳木斯一家当地的沃尔玛,从来没有想到淘宝其他区域的人会进入他的领域,现在他当地的老年人也会淘宝,这都是变化,都会受到线上的冲击。所以平台黑洞是非常典型的特征,平台就像黑洞一样在吸附着大量的用户,吸附着大量的流量。比如说腾讯,前几年我们有这样的文章,说狗日的腾讯什么都做,很多创业者发出这样的怒号,没有办法,你做一个我抄一个,实在不行我收一个。即使雷军做了一个米聊,也被微信超越了,他掌握了平台,掌握了入口就会把你吸过来。阿里巴巴这种电商平台太多了,我们现在不需要200家淘宝,只需要一家淘宝,只需要一家阿里巴巴。现在很多的年轻创业者他们都惧怕小米,说万一小米进入这个行业怎么办?这都是平台黑洞,因为他们掌握着流量的入口,掌握着用户和数据,他们做纯线上的事情就比你有优势,这就比较麻烦。我们做竞争的时候,一定要避免进入平台黑洞。假如我们布局线上的电商平台,就不要再搞一个综合性的电商平台了,就不要搞一个线上的社交平台了,这个没戏了,很难竞争过他。四是时差红利。
互联网对于不同产业、不同区域、不同行业的影响节奏也是不一样的。对于我们海盗帮的会员来讲,我们要善于抓住这个时差红利,产业有产业的市场。假如现在进入媒体、游戏、电商平台跟这些巨头去PK肯定PK不过,因为这样的行业机会已经消失了。但是还有很多机会刚刚开始,比如说线下的服务业,互联网改造刚刚开始,大量低效的行业,为什么现在我们的生活服务,保健、按摩、美容、美甲和化妆在不断的兴起,因为在往下做,这种行业受到互联网的影响刚刚开始。对于我们来说,我们要善于抓住这种时差,赢取时差带给我们的机会,不同的产业受到互联网的影响节奏是不一样的。还有区域市场,不同的区域受到互联网的影响也不一样,如果你用互联网的思维方式去改造农村有很大的影响。企业发展有周期的市场,大企业跟小企业面临的机会是不一样的。大企业,特别是传统企业,特别是国有传统企业,意味着他们很难办,大象想跳舞特别困难,特别在互联网时代,面临全新的语境、人才和模型,他们想转型也很痛苦。即使张瑞敏这么有魄力,海尔转型也还在探索之中,没有张瑞敏这么有魄力,没有海尔思考得这么清楚的企业大量的存在,未来可能真的很难办。反过来对于我们的小企业,企业基本是我们自己的,这是我们的机会,我们意识到这个东西明白了,他该怎么做,把人才配备到位了,必然会完成屌丝你逆袭。企业家的认知还有时差,学习完了课就明白怎么回事了,没有听过,没有明白的就会被超越。我们先明白了,先了解了,先抓住机会了,这就是我们的机会,没有过来的,可能他就没有这种机会。所以存在时差,对于我们来说怎么去应对竞争?要抓住这种时差的红利。五是系统制胜。
这个时代企业和企业之间的竞争是系统的竞争,小米4年做到了将近700亿的规模,靠的是产品吗?我不信,小米的产品足够好吗?肯定不是足够好。靠的是粉丝经济吗?我也不信那么多粉丝经济会天天对于他那么热忱,这是不现实的。但是有一个系统,数据化的系统,商业模式,内部的股权增倍,人才选拔,内部互联网化的技术管理,加上这个时代运气等等结合在一起,才能促成他的成功突起。所以我们思考问题,不可能一针捅破天,这个年代不现实。所以我们思考的时候要系统思考,海尔企业转型,不可能做一个网络营销就转型了,他的渠道做电商也不可能就叫转型了,他还要思考商业模式应该怎么办,他的人才激励、绩效考核体系等等,一系列的东西都要思考。那没有办法,因为企业本质上就是一个系统,用和君的话叫做结构效率大于运营效率,结构决定性质,所以结构就意味着是系统,只有有优秀的结构才能够真正的制胜。所以我们这一年,可能更多的都是结构思考。
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