又一个社交金融玩家，芝麻金融做MBA圈子的P2P信贷

在以往金融的实践中，社交已经是一种被广泛运用的金融要素。比如银行小微贷款中的关系型贷款，Lending Club 早期与 Facebook 的结合，股市中的投资者关系管理，以及最近微信中经常刷屏的朋友圈众筹等。

基于社交关系的相互认知，降低了投资者和融资人之间的信息不对称，从而降低了投资者的投资风险、融资者的融资成本和平台的获客成本。使得这种模式。在互联网金融领域被进一步放大，形成了各种社交金融产品。

芝麻金融就是一个社交 P2P 金融平台，并且它将社交定位明确在了泛 MBA 群体。芝麻金融的三位创始人都是 MBA 或者 EMBA，共同的经历让他们认识到了这个群体的价值。作为商学教育的参与者，泛 MBA 群体往往收入较高，理财意识强，对周围的商机也更加敏感。不仅如此，MBA 毕业多年，各院校、年级依然互动频繁。P2P 金融的核心是信用，而该人群自身在圈子里对信赖感和口碑的重视度非常高。因此芝麻金融非常看重 MBA 群体的社交粘性和群体成员间相互珍视的信用。

在投资、融资和风控三个核心环节中。芝麻金融基于 MBA 圈子形成投资者群体，泛 MBA 和基于他们的人脉延伸出来的白领群体是一个天然的高价值资金池。

当然，他们不仅有资金，更重要的是这群人比一般人更具商业判断力和人脉信息，芝麻金融利用这一特点，让他们成为平台融资项目的推荐者，激励他们推荐自己了解甚至熟悉的待融资项目而获得收益。

在近期 P2P 平台连续发生“暴雷”事件的背景下，平台风控更是备受关注。芝麻金融采用了社交圈子担保人模式值。在项目通过审核之后，他们让圈子里的推荐人担任借款项目的担保人，履行部分风控和担保职责。芝麻金融与这些项目担保人之间形成了一种开放的自商业生态。符合公司一定标准的圈子成员都可以成为担保人并推荐项目。推荐成功的项目，担保人需要支付 10% 的担保资金。

泛 MBA 群体通常具有中高收入和较广的社交圈，他们比一般人更在意自己的信誉。这就使得基于 MBA 社交圈形成的借贷关系从一开始推荐项目的环节中就多出了一道筛选机制。

MBA 群体在这个平台上承担的角色很重。不过，考虑到并非所有的 MBA 都具备判断鉴别项目的能力。芝麻金融建立了分级的推荐人体系。根据经验、推荐历史等因子，赋予不同的项目推荐人不一样的推荐额度。并且会对推荐人进行项目筛选的技能培训。目前他们已经在北京地区选出了第一批 10 多名资质优越的核心担保人。

芝麻金融目前主要的推广形式是线下活动。9 月 18 日开始上线内测，已经运营了三个月时间。公司 CEO 靳伟告诉笔者，线下活动的转化率很高，在参与活动的 3000 多名泛 MBA 中，有 1000 多人都成功导入了线上的产品平台中。接下来，他们还会推出移动端的社交金融 App。在有了交流平台之后，他们相信，积累的社群关系就能更好地转化。