在线招聘疑似迎来"第二春" 新老公司争夺50亿市场

据《新闻晨报》报道，日前，互联网垂直招聘网站拉勾网B轮融资2500万美元，由启明创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投，整体估值达8亿元人民币。此前3月份，拉勾网刚获得500万美元的融资。据统计，今年以来，中国在线招聘领域的融资已超过1亿美元。

　　在线招聘不是一个新行当，但过去十几年，其商业模式却发生了不小变化:今年以来，一方面传统的招聘网站智联招聘登陆美国资本市场，一方面大量风投资本涌入在线招聘创业公司。艾瑞咨询此前预计，到2015年，整个在线招聘市场规模大概在50亿元，在线招聘似乎迎来“第二春”。

　　拉勾立足靠“快”和“实”

　　拉勾网的创始人许单单，是一个在微博上拥有20万粉丝的大V，名字后面会加一个互联网分析师，他的认证之一仍是“3W咖啡创始人”。3W咖啡馆成立之初，隔三差五会有互联网行业聚会或论坛，慢慢地，拉手网就这样诞生了，主要做IT互联网垂直领域的招聘。

　　相比传统招聘网站，拉勾网吸引垂直领域用户的“必杀技”是“快”，即精准匹配原则和即时反馈机制。在拉勾进行简历投递的用户，不管是否能得到面试机会，都会收到来自HR的“已经查看简历、邀请面试、抱歉您被拒绝”几种微信反馈通知。

　　在拉勾网上，职位必须是企业方直接发布招聘信息，通过企业域名邮箱的核实，把猎头、非企业方完全排除在外，不会出现猎头发职位骗简历的情况。所有的招聘信息在拉勾网上最多只能存活60天，一般而言显示的都是一周内的最“新鲜”的企业职位信息。另外，企业招聘的岗位薪水必须标注，此前京东曾在拉勾上招聘开发工程师等十几个职位，薪水全部是1K(1000元)，对此，拉勾直接下架京东职位，最后经交涉才重新上架。拉勾对企业的信息也要求尽可能详细，比如公司的名字，外界知道和工商注册的名字不同，360人人皆知，但奇虎科技会显得陌生，拉勾会强制性要求公司使用外界皆知的名字。

　　拉勾目前主要的商业模式是企业用户付费，按企业招聘不同岗位、不同月薪进行收费。拉勾CEO马德龙说，拉勾网相对猎头的优势之一是，系统服务成本低，“拉勾是一个系统，服务起来能够批量化；猎头是人工的，成本当然不同。拉勾招聘一个人收2000元，猎头最少拿20000元。”

　　从去年7月上线，到今年7月，已有超过20000多家互联网公司入驻拉勾网，既包括了BAT等大牌公司，也有锤子科技、小米、美团等高速成长的黑马公司。

　　新兴招聘公司按效果收费

　　拉勾网今年两轮累计3000万美元的融资，是资本涌入在线招聘行业的案例之一。实际上，今年以来，除了拉勾，猎上网4月获IDG和华创的1000万美元融资；猎聘网则拿到了7000万美元的融资，这些新兴的招聘网站依赖基于效果和服务收费的模式，直接冲击传统老牌公司如智联招聘、前程无忧等的市场份额。

　　传统在线招聘的商业模式是广告，在企业发布招聘职位、展示广告、在数据库下载完整简历等招聘服务的同时，向它们收取费用，只是简单地搭平台，给企业和用户带来的附加值有限。而新兴的创业公司，其商业模式更倾向于效果和服务。

　　猎聘网CEO戴科彬此前就总结:“前程无忧、智联招聘等招聘网站是广告模式，而我们是社会化的平台，基于服务的模式。”猎聘网形成的是一个企业、猎头和求职者三方实名互动的平台，猎聘网对猎头免费，营收来自企业和求职者，针对企业有职位发布、简历下载和雇主品牌广告，根据服务内容和周期等推出不同套餐，对求职者则推出增值服务收费，比如简历置顶、简历群发、私信联系猎头等。同是新兴在线招聘公司的猎上网，是按效果付费，面向企业HR(人力资源)和猎头，找到合适人才后，付佣金给平台(猎上网)，待90天的保证期后，平台将75％佣金给到猎头，剩余25％归平台所有。

　　社交招聘服务被动求职者

　　专业的招聘网站，其服务的对象主要是跳槽目的明确的人，而职业社交网站则重社交、轻招聘，职业性的社交有时是“无心插柳柳成荫”。

　　“进入中国市场半年，LinkedIn的用户达到500万，上海用户占比20％。”LinkedIn中国区总裁沈博阳近日在上海表示。这家全球最大的职业社交网站，超过一半的收入来自为企业提供招聘解决方案。沈博阳说，传统招聘网站服务的是20％的主动求职者，而社交招聘瞄准的对象是80％的被动求职者，“这些人并没有明确的跳槽目标，但如果一份丰厚的薪资报酬放在面前，他可能会选择换工作。”一分析人士表示，传统的招聘网站，展示的人可能只是一份简历，但在职业社交网站，所展示的人的信息除了一份简历，还有其他全方位的信息，显得更活灵活现，这对找人的公司而言更有价值。在职业社交平台，“人”是作为一份网络资产，通过专业区隔，组成一个各专业部落错综复杂的超级网络，这也是为什么企业和个人愿意付费。

　　目前国内，以社交因素为卖点发展起来的在线招聘公司不是少数，比如大街网、天际、优士、若邻。不过，有分析人士表示，社交招聘的短板在于进度慢，需要培养用户的使用习惯，得花时间“熬”。

    非专业网站也跨界玩招聘

　　与上述招聘网站不同，一些“门外汉”也开始跃跃欲试进入这个行业，比如分类信息网站赶集网和58同城。此前，赶集网刚刚融资2亿美元，当时公司创始人杨浩涌对记者表示，年初就将重点倾斜到了招聘行业，目前招聘收入的占比已经达到40％－50％，超过房产广告。赶集网瞄准的是中基层人群的低端招聘，包括保安、销售、前台等。“蓝领招聘，现在是一片蓝海。大家看街边店通过门口贴纸(招人)，同时他们到春节和九、十月份年底招人非常难，这是我们作为招聘平台的价值。”按杨浩涌的野心，布局招聘行业，未来不仅超过竞争对手58同城，还要超过老牌在线招聘的前程无忧。

　　跨界玩招聘的，还不仅仅是赶集这样的分类信息网站，一些纯粹的内容提供商，也正依托吸引到的精准读者，通过涉足招聘业务来实现粉丝变现。

　　“现在一条招聘信息的报价是3000元。”主打电商内容的自媒体“鬼脚七”对记者说，“现在我们已经推出了七招聘的招聘的平台。”鬼脚七去年10月从阿里巴巴集团辞职，跳进自媒体创业队伍，目前的粉丝量超过40万。

　　鬼脚七说，做微信招聘，“主要是当时有大量朋友找我帮忙招人，后来就商量下来，每条收3000元比较合适，就开始做起来了。”试验下来，招人效果各个地方不同。“本来他们是要找猎头，后来决定通过我的平台。”鬼脚七说，现在招聘广告仍是自媒体收入的重要一块，“我们正探索移动互联网的招聘方式，现在尝试周三和周五发两次招聘广告。”

　　在鬼脚七看来，微信招聘的最大优势是快，实时推送，一两周就能看到效果，而那些专业的招聘网站，可能是很多企业是长期将岗位挂在上面，偶尔会收到1－2份简历，“如果企业希望快速找到合适的人，用微信招聘会更方便。”

　　当然，涉足招聘的内容提供商绝非鬼脚七一个，比如提供设计师咨讯的优设网及提供互联网前端开发咨讯的大前端网均将发布相关领域的招聘信息作为网站的核心内容，同样蚕食着本属传统招聘网站的“领地”。