雷军：创业都是阿猫阿狗干的事情，正常人绝不会选择创业

6月2日，又是一场潘谈会，这次，SOHO中国董事长潘石屹请到的两位大佬风格迥异。雷军，程序猿出身，用主持人的话说，“让这样的创业者撒谎是非常困难的。他甚至连一些冠冕堂皇的表扬都不会”。而冯仑，则是高级段子手，“水平超过中国娱乐业”，开场就说希望自己讲话能像女人的裙子，越短越好。两人一正一邪，却都在认真地为创业者答疑解惑。

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雷军：说点儿大实话，ok？

▌我的创业信念：推动新国货运动

说实话，我觉得创业不是人干的。因为一旦你选择了创业，就选择了一个无比痛苦的人生，要承受巨大的压力、困惑、他人的不理解或者看不起。而真正能走向成功巅峰的是极少数，绝大部分都成了铺路石。所以，对创业者来说，最重要的是梦想和信念，否则无法支撑每天高强度的工作。

我为什么愿意喝碗小米粥，继续闹革命？最重要的就是因为我想改变世界对中国产品的印象。虽然小米手机离苹果还有差距，但过去五年，我相信小米已经影响了很多国产产品，我相信未来五到十年，大家会越来越对国货竖起大拇指，这就是我希望推动的新国货运动。

▌我的创业原则：less is more

五年前，小米提出要做“铁人三项”，我们花了很大的精力在做生态系统，这个生态系统要上千上万的创业公司来支撑。所以，小米有投资基金帮助大家在小米生态链里成长。

很多人觉得小米什么都做，这是天大的误解。其实在创办小米时，我吸取了以前创业很重要的教训，就是less is more，少就是多。小米的核心业务主要是三块，手机、电视和智能家居。为了实施智能家居的策略，小米已经投资超过50家智能硬件公司，小米只是平台、孵化器。小米模式的核心就是竭尽全力把产品做好，提高运作效率，同时降低零售价，就是做爆品模式和性价比模式。

▌我的“飞猪理论”：10000小时苦练+研究风口

我终于有一个解释的机会，“飞猪理论”是我提的，很多人说我是机会主义者。可能大家对当时的语境不了解，我觉得第一点，任何人成功都需要一万个小时的苦练，如果没有基本功，谈飞猪才是机会主义者。

第二点，“飞猪”最关键的问题是什么呢？是有很多勤学苦练的人只顾着埋头拉车，顾不上抬头看路。当我们羡慕成功者的时候，千万别忘了他们只是一头猪而已，包括我雷军在内。小米不管多火，我们就是在空中飞的猪，没什么，赶上这一拨了。如果大家真的有这样的态度，有良好的积累，应该花足够的时间研究风向，研究风口，这样成功的概率要大很多。

这里我要跟大家说明的是，我1989年开始创业，作为一个干了好几拨的创业者来说，我认为风口是成功的关键。在上一拨互联网来的时候，我们拿着一大把好牌，比这一拨创业者有更多的资源和经验，但是我们只能眼睁睁看着互联网从身边擦肩而过。当时我做的金山软件本质上是传统企业，可是互联网跟软件行业又如此接近，人才几乎一模一样。所以，互联网首先颠覆的是软件业，其次是媒体业，是一个一个行业过来的。作为互联网的被颠覆者，我用了长达10年的时间在思考什么是互联网。我觉得互联网绝非大家所想的那么容易，我是想到了这个问题以后，又琢磨明白这个风口理论，然后再重新办的小米。

在1999年，我们就理解了互联网是一种工具。但如果今天你依然理解互联网是一种工具，那互联网就没有路了。互联网不仅仅是单纯的工具，互联网是一种价值观和方法论。

▌我的企业管理：搞得定的激励就是好激励

任何时候激励都是一个问题。我觉得激励的解决方案只有一条，搞得定的激励就是好激励，搞不定的激励就是不好的激励。所以,不要给自己设各种边界、框架，最重要的是能让大家有热情把事情做好。

冯仑：用段子打开你的创业“味蕾”

▌进洞房容易，过日子难

创业这事儿，最近给我非常大的观感上的颠覆。原来创业干的都是像农民工一样的事，可最近创业突然变得（高大上）了。过去我们创业的感觉叫“流离失所”；现在像进洞房，还要穿婚纱，要亲朋好友祝贺，要大吃大喝，最后还喝醉了，抱着谁也不知道。

我觉得这有一些错位，真正创业不是这样的。进洞房容易，过日子难，一辈子有幸福更难，最后还能幸福地在回忆里死去是难上加难。

▌为啥我故事里的人都抓起来了？

我昨天跟一位年轻的创业者聊，发现他们的顺序跟我们完全相反。我们是先落入江湖，然后学会商务，最后听说过电子。但是今天的人先懂电子，学会商务，听说过江湖。所以，我们对电子有兴趣，他们对江湖有兴趣。这里头的结果就会也很不一样。

一周前给创业者们讲故事，讲完以后，有一个学员提问说，冯总，你讲的这么多人为什么几乎全抓起来了？这就是差别！在那个时代创业，市场经济的法制环境不透明，人的角色非常之复杂，所以做出的事比较乱，在转型当中不是去了医院就去了法院，变成两院“院士”。

而今天创业，首先就要讲法治，而且资本市场这么多支持，听说过的（企业）都上市了，而不是听说的都抓起来了。今天创业的确变成了一个更多人可以参与的事，而不是当年只有少数胆大妄为的人，不幸而落入红尘才去做的事。

▌真爱就是撞上鬼

谈到如何判断创业项目该坚持，还是放弃？其实，创业路上就像张爱玲讲的“真爱就是撞上鬼”。鬼每个人都在说，谁见过？但每个人都说自己有真爱，实际上就相当于撞到了鬼，是特别小概率的事件。中国有2000万家公司，上市的几千家。有人告诉我，从A轮到上市，大概17万分之一的概率。所以，不要以一定成功来决定说这件事放弃还是坚持。如果你真正有自己的价值观，或者财务能力还可以，那就坚持下去。

▌把离婚的问题想明白，就不怕结婚了

合伙人之间吵架，怎么办？这个事不复杂，可以有一些叫做“僵局条款”的设定。一开始就把可能出现冲突，甚至是难以解决的僵局的游戏规则提前在条款里设定好。就像你在结婚的时候就把离婚的问题想明白，就不怕结婚了。

▌重用自己，你娘就不失望

我觉得大家现在对创业这事儿有点着急。1994年，我去华尔街，我是个新人，碰到很多大哥，都觉得中国机会好，千万别错过，跟今天讲互联网一样，觉得你一错过就成傻X了。结果有位大哥说，“对我们来讲，永远没有迟到”。牛！为什么？因为我来了，你才有机会。怎么我迟到了呢？你得有这自信，什么时候开始都正好。

而说到试错，其实我觉得要想成功，不必太期待，太着急。成功的概念被成功学、被包括雷布斯这样的故事已经有些歪曲了。如果你只是说上市，挣很多钱，这是成功学讲得最多的。但是我只想告诉你一点，当你不成功的时候，你怎么样成功地对待自己，这个很重要。

记得我曾经硕士毕业时，给我规划一条所谓的成功之路，那天喝大了，我们的领导就问，每个人表个态。别人都是巴结领导，我就说了一句话，“巴结群众，重用自己”。不管今后怎么样，你得把自己当回事，你敢重用自己，你娘就不失望。

▌钱会闻味儿

我问你一个问题，现在你看到的很多成功者，李嘉诚、雷军之类的，刚开始肯定不如其他人有钱。他们怎么超过去了呢？钱有钱的道理，它会闻味儿，你得让钱主动来找你，你就没有这个困惑了。为什么有些钱跑到这些人手里呢？就是钱以外的能力、价值观、态度，吸引了这些能够理解他的人，最后让钱进入他的口袋里，或是借给他用。

来源：正和岛内容部

作者：吴璇