从团购兴趣班，到一对多教学，“拼班”想实现资源的最优配置

“拼班”创始人董晓光说，做这款app的最初动力是自己当家长时感受到的痛点：孩子的兴趣辅导班费用不断增长，动辄花费成千上万；课程质量不一，信息不对称，试错机会成本高；开班人数、时间限制较多，培训机构资源和家长需求对接难，经常出现有些课程无法成行，即使开班也常有资源空置浪费。即使如此，在北京这样的大城市，兴趣班已然成为半刚需，是家长们不得不跟的潮流。

和市面上许多家教一对一的产品不同，拼班从一开始就准备切入“一对多”的兴趣辅导班市场。它的切入方式是团购：家长只要通过拼班平台报名，即可享受到合作教育机构的团购价。对家长来说，既能享受到优惠，又能接触到更透明、更丰富的信息；对机构来说，拼班可以给他们带来流量，提高闲置资源利用率。和市面上已有的课外辅导O2O平台相比，这种玩儿法的优势在于：不用从线下机构挖师资，和机构硬碰硬，而是通过和机构合作，吸引到第一批家长资源。

与此同时，拼班打算引导这批家长形成线上社群，一来可以增加用户粘性，为平台后续发展打下基础，二来可以引导家长为机构评分，在平台上建立起机构质量数据库，方便家长找到最适合孩子的优质辅导班，减少试错成本，实现信息对称。

在此基础上，拼班未来会切入“一对多” 市场：有相似需求的家长可以在线组团，发起请求，由老师接单，拼班则负责提供场地，供各类兴趣班使用。这种模式一旦得以跑通，就意味着资源的极优化配置。

在硝烟弥漫的教育类O2O市场中，拼班似乎提出了一种新玩儿法，不过，家长的智慧是伟大的，其实这种模式在民间早已经被反复践行了。我认识的一些家长，因为没能在家附近找到供孩子放学后玩耍、读书的场所，就组织起小区的其他妈妈，自己找场地、聘请外教，办起了双语读书会。随着经济水平和对教育重视程度的提高，这类“主动出击”的家长只会越来越多，被动适应辅导班的安排可能会逐渐成为过去。从这个角度说，拼班的模式其实是顺应了这种趋势，利用互联网优势，为有需求的家长提供了更高效便捷的平台和服务，而非“生造”出一个需求。

在兴趣培训市场上，传统线下培训机构的弊端在于，无法准确预估市场需求，只能先闭着眼睛铺资源，这就容易导致场地和师资两大资源经常闲置浪费。正如董晓光所说，线下机构扩张难，负担重，“想开一个新教学点，学生招不招得上来还不知道，老师得先招进来，房租得先付出去”。对于中小机构来说，资源和需求对接效率低下，是一个生死攸关的痛点。

而拼班的“一对多”模式，则是希望通过线上家长社区的自发调节形成需求，平台根据需求为其匹配资源，实现效率最大化；另外，由于线上承载了引流和营销的任务，场地可以选在小区物业中，再加上“一场多用”，即使拼班需要在线下自营多个场地，但相比于机构还是能节省很大的租金成本。

拼班于2015年3月成立，目前有近 2 万用户，单量维持每天 10 单以上，客单价均在 2000 元以上。团队已经获得了 500 万元人民币天使轮融资。