尚德机构全面转型在线教育一年，创始人欧蓬心得：寒冬将至，现金为王

2008 年，尚德机构创始人欧蓬开始琢磨互联网转型这件事；2011 年，尚德发布 “嗨学网”，主打录播课程；2013 年，发布 “对啊网”，主打直播课程；2014 年 6 月 6 日，尚德宣布不再接收面授订单，业务全面转移至线上；2015 年 3 月是尚德完成线下课程收尾、营收全部来自线上的第一个月，一向奉行 “黑暗丛林法则” 的欧蓬首次召开发布会，“炫耀” 单月营收达 7840 万人民币。昨天，欧蓬再次发声，透露目前单月营收为 1500 万美元（约 9300 万人民币），并分享了他对在线教育市场的观察：寒冬将至，现金为王。

欧蓬认为，现在中美两国均处在资产价格被严重高估的时代，二级市场泡沫一旦破灭，将迅速传导至一级市场，他预测资本寒冬期可能在明年第三、四季度。想在 “后泡沫时代” 生存下来，有两条路可走：对颠覆式创新产品来说，一定要在资产最丰富的时候把使用场景建立起来，把用户教育好，用钱砸出一个平台效应，使讲给投资人的故事 “由假变真”；对持续性创新产品来说，则需要在泡沫破碎之前构建高耸壁垒，做收入，使现金流由负变正，不要继续沉醉在自己造出的故事里。

而在中国目前的在线教育领域，欧蓬认为还没有出现一款真正的颠覆式创新产品。暂不论同行对这种判断是否买账，至少尚德自己是忠实地践行着重营收，高筑墙，广积粮的 “持续性创新” 战略。

欧蓬并不相信 “免费” 会颠覆 “付费”，他觉得教育除了教、学、练、答、评、测这些基本环节之外，“下决心” 付费学习也是很有价值的一环，因为教育和健身一样，本质上都是 “反人性的有益行为”，免费未必意味着更大的吸引力；实际上，在尚德开始试水在线教育时，曾经尝试课程免费，结果留存率只有 1% 左右。

另外，尚德坚持不涉水 K12 领域，只在在线职业教育深耕，大约也是出于对 “颠覆式创新” 条件尚不成熟的判断：K12 学生自我管控力不够强，且家长寻求的是一种质量无上限的 “拔高型教育”，只要在线教育的学习体验尚未通过 “颠覆式创新” 明显超过线下教育， K12 仍会以面授为主；职场人士自学能力较强，且普遍是较功利的 “取证型培训”，欧蓬认为未来几年可能只有 10% 的份额留给面授，其余全部在线化。

“颠覆式创新” 这个词听多了有些虚，这或许是因为它是一个属于未来的词，在它真正发生之前，没有人知道该怎么具体化。欧蓬的模糊感觉是，“颠覆式创新” 的壁垒绝不仅仅在技术，而应该是在 “模式” 上 —— 可能是对 “老师教，学生学” 这个教育基础的根本性改变。而对于砸钱做 Uber 式的 “颠覆式创新” 这件事，欧蓬显然还没准备好：“要是我知道怎么做，自己早就下手了。”

另外据透露，尚德计划在两、三年内赴美 IPO。