在老兵“兼职地带”眼里，服务规模才是“x兼职”们的壁垒

时间回到 2005 年，互联网行业还在努力的把各种信息搬到网上，那年 3 月杨浩涌的赶集网刚刚上线，12 月姚劲波创办了 58 同城。还在学校的尹啸天和徐丹也加入了这波浪潮，他们要做的是把兼职工作的信息搬到网上，那会儿周杰伦给“动感地带”打的广告火遍大江南北，他们给网站起了个名字，兼职地带。

时间到现在已经过去了10年，在兼职行业里泡了这么久，徐丹对现在的“兼职热”表现得比较理性。在他看来，最近这一波“后生”的兴起的原因是 13 年出现的用工资源紧张加上 14 年 O2O 行业的迅速发展，释放了企业的用工需求，造成了劳工资源紧缺，企业用工成本增加。通过使用兼职可以缓解企业用工压力，降低人力资源成本。

“以前是企业强势，我们就对求职者收会员费，100 元一年，保证他们找到工作。现在求职者强势，我们就对企业收费，给他们提供招人的解决方案，收工人工资的 10% 作为服务费。也可以直接做人事外包，招聘、管理、工资发放都覆盖。”在生意人徐丹眼里，兼职的生意遵循商业规律。他现在在北京开了办公室，开始服务美团、58同城这样的客户。

事实上在经历了一段时间的高速发展后，兼职产品们都发现了最后服务还是要落到企业端。发发精英用自营人才的方式确保企业随时有人可用，一米兼职也引入了“外协”机制来满足企业需求，兼职库在一开始就要为商家提供一站式用工解决方案。

“兼职地带”目前在全国 28 个城市开了办公室，每个城市都有城市经理来对接当地企业的用人需求。“兼职地带“参与整个兼职过程，从招聘到兼职人员的培训，上岗安排，上岗监督，工资结算。同时“兼职地带”也会跨区域调配，他们曾在寒暑假组织学生到珠三角工厂打工。据徐丹提供的数据，“兼职地带”目前拥有 1 万家 B 端客户，覆盖高校 1500 所，平台上有150多万求职者，累积上岗 800 万人次。

下一步“兼职地带”希望迅速覆盖全国更多的城市，目标是每天上岗 10000 人。这位兼职老兵认为，兼职产品的壁垒是其服务能力的规模。他认为规模效应能够吸引企业客户，从而通过企业客户提供的优质职位，提高求职者在平台上的黏性。“当你能同时解决美团在所有城市的用工需求，美团虽然不会把所有订单给你，但是会给大部分。当平台上能够提供美团这种明星企业的职位，求职者自己就过来了。”

“兼职地带”创始人团队中，徐丹和尹啸天都有10年兼职行业创业经验。团队今年年初完成天使轮融资，目前正在进行 A 轮。未来会考虑针对求职者端在校园金融上进行尝试，一个是利用平台上的沉淀工资，二是解决学生日常的小额借贷。这项业务曾在成都试水，目前也正在推进之中。