服务过世界 500 强，薪酬管理 SaaS “薪朋”想用同样的技术伺候创业公司

每个人力资源 SaaS 和它的投资人都有一个梦想，那就是从薪资发放、社保代理、绩效管理中的某个单点切入，完成向薪酬福利管理的全面转型。在代缴社保之余，平台上已经能向员工卖粽子、卖办公用品，提供个人金融服务的“金柚网”就刚刚获得了华映资本、红杉资本 7000 万人民币 A 轮融资。

跟切社保的前辈们相比，“薪朋”做得比较直接。他们直接为企业提供薪金对账单、薪金计算服务，帮助 HR 快速发放工资与福利。企业能够把“薪朋”提供的“薪币”作为福利发放给员工，员工利用“薪币”能够偿还信用卡或兑换电商购物券。另外，“薪朋”还会帮助企业提供给员工礼品卡、差旅、电影票等福利。

“薪朋”从 2012 年就开始为企业提供基于 Salesforce 云平台的薪酬发放管理的服务，已经拥有成熟的企业级产品，主要客户是惠氏、拜耳、诺华等大型公司，其服务能够集成到这些公司的其他业务系统中。今年开始“薪朋”开始开发针对 10 人以下小微企业的免费版产品，“让中小企业也能够用上相似的服务”，用创始人张英男的话来说是，“企业版解决了生存问题，免费版争取的是未来。”

张英男的思路其实是很多过去几年做大企业定制企业服务公司转型方式的缩影。为京东提供融合通信办公服务的“第一企信”周四更名为“工作宝”，主要针对中小企业提供永久免费的云平台服务，但也保留了私有化的定制服务。

个人认为，在“金柚网”、“51社保”们已经完成 A 轮融资的情况下，现在“薪朋”们再通过自己的力量去圈大量的小微客户难度会成倍增加，一方面是资本市场对第二集团选手的支持会打折扣，另一方面是目前北上广深市场的竞争已经非常激烈。一个可能的弯道超车的办法就是抱平台的大腿，毕竟“金柚网”、“51社保”们苦哈哈的推市场时，微信还没有企业号、阿里还没有牵住用友的手。

“薪朋”是 Salesforce 大中华区首批独立软件开发商，2013年主数据产品被纽交所上市公司 Veeva 收购。创始团队中，CEO 张英男和 CTO 赵昕都是连续创业者，前者曾任职于强生制药；后者曾任职于松下电子。聘有大数据专家熊辉、金博作为顾问。