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用互联网思路改造传统会务领域,“开会去”可以说入局稍晚,此前 36 氪就报道了从 “重” 会务场地发展为 “轻” 会务 O2O 的“会小二”,会议场地搜索预定的“会唐网”、轻模式会务场地平台“酒店哥哥”,以及一站式在线会务管理服务“会腾网”。
切入会务领域的公司这么多,其中好几家已获得数千万元融资,对于赶了晚场的 “开会去” 而言,这个市场是否还有戏可做?
CEO 张辉认为,会务市场的这块蛋糕很大。目前传统会务公司毛利润很高,而互联网、移动互联网化的发展还处于初期阶段,市面上还未形成激烈竞争,未来仍旧有很大的发展空间。
“开会去” 主要从以下两个方面突出自己的特色:
1、针对中小型会务提供个性化定制服务
“开会去” 会根据企业会务的需求,提供灵活的个性化定制服务,可以是单一模块化的供应,比如场地(酒店)、茶歇、礼仪、舞台基础搭建、演出、鲜花等,也可以是一站式全程服务,并且按照客户需要提供或简单或奢侈的会务筹办水准。
2、重运营执行,设立全职 + 兼职会务督导
“开会去” 在接到订单后,会指派 1-2 位全职的会务督导,与第三方供应商协调合作完成会务的线下筹备执行。现在平台上有全职会务督导 10 人,但以后会根据业务量的情况逐步引进兼职督导,在全职督导的培养下成长为会务主要执行者,并于明年逐步建立起会务执行的兼职平台。
在目前的会务市场上,传统会务公司的毛利润在 30%-60%之间,“开会去” 作为会务的资源整合服务平台,本身提供的整合服务免费,会务费用主要来自于对接的第三方供应商费用,这就使中小企业办理会议的成本大大降低。成本可以有多低呢?创始人张辉说,如果简单举办一个 100 人左右的新闻发布会,在五星级酒店,包括场地、茶歇、基础背景搭建、礼仪等,花费只要 3-5 万元。
“开会去” 于今年5月 开始在微信公众号上上线测试,在测试期已有 100 多订单量,费用在几千到 10 万不等。目前每天大约新增十多单,询问的客户量有 100 多。一个半月的时间营业额达到 180 多万。
现在 “开会去” 平台上入驻的合作酒店数为 4000-5000 家,第三方供应商有 500-600 家,由于团队背景涉及酒店场地、供应商、礼仪、金融等诸多领域,使得 “开会去” 在资源对接这一块可以做到价格优惠且沟通执行效率较高。张辉说,未来 “开会去” 会逐步放开供应商模块,打造类似淘宝的会务平台,当然,平台不会让客户去自己搜索寻找,而是有会务助理帮助进行资源匹配。
由于目前 “开会去” 还处于测试阶段,为保证订单执行质量,团队并没有进行大力的市场推广,而是在进行产品改版和完善,并将标准化的流程逐步梳理完成。现在团队正在寻求 Pre A 轮融资支持,计划在今年底将服务完全覆盖到北上广深一线城市,并在明年扩展到武汉、郑州、成都等二线城市。
在会务领域中,“开会去” 走的是薄利的平台型模式,希望通过优质、低价和高效的方式吸引中小企业客户,并在后期通过起量和标准化模块服务进一步降低成本价格。然而,要保证服务质量,对线下协调、执行和管理的要求就会较高,这在一定程度上也会制约平台 “快速起量” 的发展思路。虽然会务领域蛋糕很大,但在不久之后还是免不了新老玩家的一场激烈厮杀。
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