画个押：“签合同” 这件事，也有被互联网改造的空间

电子合同的合法化应该是从《中华人民共和国电子签名法》在 2005 年正式实施的时候开始的。相比纸质合同，电子商务合同有环保、成本低、不易丢失等优点。

但是电子合同始终没有被普及。人们的习惯是最大的阻力，除此之外，电子签名认证程序的繁琐和体验的复杂也是原因。这次聊的项目叫 “画个押”，他们希望做的就是简化电子签名所需要的认证程序，将电子合同这件事情铺开。

画个押向各个 B 端用户提供合同服务平台，让 B 端用户能够在平台上进行模版创建、合同管理等操作，并向 C 端发送合同。另外，他们也向 B 端用户提供接口，将整个合同签署模块嵌入到 B 端客户的 App 或者微信公众平台里，方便他们直接在自己产品内与 C 端用户进行签约。另外，企业之间 B2B 的商务合同，也可以用平台签订，免去了快递纸质合同的时间和成本等。

以往签订电子合同中最麻烦的一环，其实是基于 U 盾的身份认证系统。这也是画个押最核心的竞争力所在，他们采用的是基于 “事件证书” 的认证系统。

“签署一个具备法律效用的电子合同，需要有一个第三方认证机构颁发的证书。以往行业通用的方式是采用 U 盾来保证人和证书不分离。但 U 盾的解决方案比较繁琐，用户需要购买 U 盾、为证书每年续费，并且 U 盾无法应用在移动端上。” 画个押团队向 36 氪说道。

而他们采用的方式是 “事件认证”，即凭借 U 盾来认证操作者是本人，而是用一系列事件来证明。具体来说，在签署电子合同时，系统会通过短信验证码、手写笔迹签名、在签名时录一段声音、在签署时用摄像头拍摄签署者等方式来保证签署者是本人。根据每个行业对安全性要求的高低，画个押会给不同企业配备不同的验证事件组合，例如旅行社提供合同给 C 端用户签约时只需经过短信验证码和签字；而银行相关的业务则需要以上全部事件。当用户完成这些事件验证，画个押就会向 CA 机构的系统调用一个证书，从而完成签名。

画个押团队表示，各类事件证据的组合是具有法律效力的，即合同出现纠纷时，司法鉴定部门通过这类事件证据，是可以鉴定这份合同的有效性的。

目前在推广方面，团队首先瞄准旅游行业。“旅行社其实是有强烈的签合同的需求。国家规定是需要签合同的，但是以前很多通过线上交易的旅游产品，合同签不上来，或者签了有问题。门店的纸质合同也不规范。” 画个押团队称，他们向国家旅游局拿到的数据显示，每年国内团体游的合同总数有 10 亿份。而他们自己调研的结果显示，“一份纸质合同一式两份，总成本在 7 元左右。”

除了旅游行业，像租房、P2P 金融等领域都是他们前期主要瞄准的行业。另外还有银行业和保险业对合同需求巨大，但是体量大的银行会直接和 CA 合作，不太需要他们的第三方服务。另外，企业间的商务合同也是一大块，团队提到这一块每年大概会有 40 亿份。

目前画个押的商业模式是向 B 端客户直接收费，每次签名收费 1 元。最近他们拿下的客户包括中信银行、幸福人寿、旅游行业和 P2P 金融的一些企业，以及优客逸家、爱租房等互联网租房平台。

“我们原计划今年想做到 1000 万个签名，但是现在看来够呛。用户需要时间教育。现在我们的目标是今年做 700 万个签名。” 画个押联合创始人侯锐说道。

团队从去年 9 月开始做这个项目，拿过种子，近期正在融天使轮。