不找工作，找梦想：疯狂武大毕业生卖月饼

发表于 2014-9-3 21:55:12

马上注册，结交更多数据大咖，获取更多知识干货，轻松玩转大数据

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

一个今年刚刚毕业的大学生，在微信公众号找我，加个人微信，或许他没想到我会加他，第一句话就是：泪奔了，米豆老师真的加我了啊，粉丝真爱啊。他为何知道我的公众号，因为他的一个同学入职迅雷，听过我的培训课。

一位叫苏艾丰的武汉大学毕业生，和他的两位同学，今年大学毕业，三人以自己的方式给深圳的年轻人做月饼，月饼不是他们做的，而是包装了一个概念，借助一个成熟品牌合作，赋予一定的涵义。面对这么一个素未谋面的大学生，我选择了相信。年轻人，总是要要有一些梦想，并付诸于行动，不知道多年后，他们再想起以这种方式开启大学毕业之后的社会生活道路，会有怎样的感慨。

想起自己12年前初到深圳，一切都是未知，看到这群年轻人的闯劲，决定帮他们一把，也仅仅是帮他们发出这篇文章，但愿这次的梦想月饼能给他们一些继续闯荡的信心。

他们的文章很长，是三个年轻人初到深圳的故事，或许很多人可以从他们的经历中看到自己刚刚毕业时候的那份无畏和青涩。

购买方式，是我从文章中找出来的，或许这也是他们缺乏写推销文章的经验，最有价值的信息，一定放在显眼的位置，文章前面，或者后面，这也是为何以前的杂志广告位，最贵的，一般是封面、封二，封底次之。

这位大学毕业生，叫苏艾丰，购买方式，就是加他的微信：suaifeng2012，直接微信交易，也可以去他们的梦想发源地现金交易：深圳市宝安区灵芝园新村78-2栋406，手机：13163285913。

====================

「深蒸青莲」这个月饼品牌从我创立到今天，已经走过20个日夜。

这20天里，我熬了很多漫长黑夜，现在，终于要看见曙光了！此刻如果你正忙，希望你不忙了，安静下来了，会记得再回来看看这个写了一个月的故事。

46天前，深圳北站。

那时我刚刚大学毕业，一趟火车载我南漂来到深圳，一个背包一个拖箱，一身单薄的衣裳，满心的期待，开始了一段叫年轻人的故事。

30天前，2014年七夕，我上街卖玫瑰花。

卖花是和两个同来深圳的大学同学一起。卖花前，我们在微信朋友圈发了一篇写满辛酸与自嘲的文章，结果火了，火的出乎意料……有4万人阅读，3千人转发。那是我第一次遇见这么多陌生人跟我说：他/她被感动了。

卖完花以后，哥沉默了。在朋友圈我有十天没敢作声。

原本打算去找份工作的我，不知道怎么再去面对微信里那些陌生的人，直到8月11号晚上我做了一个决定——卖月饼！那晚天空正好是一个满月。

这算是我的深圳南漂之路第二集吧！哈哈，卖花哥华丽转型月饼哥，用一个月的时间亲自为你上演一场疯狂的月饼逆袭秀。各位观众，哥拿命演给你看！

20天很快过去。

这些天里月饼哥晒了很多太阳出了很多汗，遇到了不少质疑、嘲笑甚至是欺骗，熬了很多天亮和泡面，也熬好了一大锅鸡汤！好几次遇到了要命的坎，比如帮手离去，比如配货时长超出预期，我就会数一数离中秋节还有几天，然后问自己，要不就算了吧？总之中间的剧情枯燥而且没趣，就两个字：苦逼！干脆都快进，跳过不给你看了。现在的我，只想平静的告诉你：

很荣幸，接下来可以向各位公布这盒月饼的全部细节，在此之前，我想先讲讲为什么，一个毫无资历、毫无背景、没卖过半个月饼的小伙子，面对众多的月饼大企业、老牌子，为什么敢？

深圳是一个庞大的年轻人城市，大多数人在这里拥有的只是房子，没有家！

一个房子只有当里边坐了父母，坐着祖父祖母等长辈，还有到处乱跑的小孩子，那才叫家。在我们大多数人的记忆里，一家人围着分一盒月饼，赏月亮，聊家常，那才叫中秋节吧。刚来深圳的年轻人，大都总是很忙！中秋放假三天，总有各种原因让我们不回家。即便这盒月饼寄回去了，电话也通了，家中的父母还是有些盼望的吧。所以：

一个人吃掉一盒月饼，真不容易！现在甜点那么多，还有几个爱吃月饼？买月饼自己吃的市场比例估计已是少数，节日送礼才是月饼销量的主要来源。可是我认为送礼市场最重要的部分却在市场上被遗忘了。人情冷暖，有太多人要送！可试问，这世上除了你的父母，还会有另一个朋友或同事会真正对你送的那盒月饼视如珍宝吗？还会有另一个人让你感到送出那盒月饼时，却还有送不出的千言万语吗？漂泊在外的游子，给家里寄去一盒月饼，寄回去的更是一份想念。让这个食品回归最本初的意义，是这座住满年轻人的城市在这个节日里，最需要的温情。可惜，在市场上，在地铁站里，我没见到任何一家月饼品牌专注于这个需求。

——————————————————

以下，就是深蒸青莲月饼的回答

我们花了很多时间为您挑中了这盒月饼。深蒸青莲有明确的挑选原则：

必须香港原产

只选蛋黄莲蓉味

盒子要精致

味道要好！

为什么坚持选香港月饼？很多深圳年轻人的父母在内地，对他们来说香港有些遥远，但正是这一点距离感可以带来更多优质感，新鲜感。这盒月饼寄回家，要能让爸妈感受到不一样的体验，爸妈吃到了这盒月饼，更是吃到了对你的骄傲！因此，我们一定要香港月饼。

为坚持这一点我们付出了很大的代价，对于三个连港澳通行证都没有的小伙子要和香港的企业谈合作，困难你想想就知道，而且有两家深圳本土的优秀月饼品牌梦轩、富锦的代理找过我们，愿意给出相当低的报价，即便时间非常紧迫，可是我们依然选择去香港找。

关于口味，绝对是蛋黄莲蓉！很多人喜欢冰皮、巧克力味、奶黄味等，但我们还是选蛋黄莲蓉，这是南方地区大多数人的记忆。这里引用一位网友的评价：

“别选那些没故事的东西”

我也深以为然。

关于我们的供应商——奇华饼家：

奇华饼家始于1938年，至今已有超过75年历史，现在全球总共已超过六十间分店，在美国、日本及台湾设有分店。奇华月饼在内地难得买到，目前仅在深圳、广州、上海开有11家分店。

奇华月饼选用顶级精选湘莲及纯正花生油，皮薄馅靓，绝不含猪油，使用先进包装概念，创建形象尊贵之[至尊]月饼系列，为显赫体面人仕之送礼首选。奇华邀影视名人曾志伟先生代言，使奇华形象更深入民心。

为确保口味优秀，8月25日，我们邀请到两位资深吃货试吃奇华月饼，评价非常高。

奇华的月饼不粘牙，口感不腻。奇华在市场定位中坚持高端的品牌形象，其他品牌会节前几天降价甩卖清仓，奇华不会。还有值得尊重的一个细节是，奇华公司的包装简朴，反对过度包装，这一点也很符合我们的理念。

为什么要加入这个？

自从你来了深圳，从此天气预报里爸妈最关心的就是深圳。这几张图，爸妈一定会很仔细地翻看。家里人吃月饼时，有了这几张卡片，一定会一边翻着卡片，一边赞美着深圳，赞美着你。深圳很繁华，那边很漂亮，你很优秀！

在客厅里挂地图，这是我的家乡湖南那边的喜好，或许也是你的家乡的习俗。客厅或者书房墙上通常是一副全国地图，加一副全省地图，现在再加上这副，希望你老爸把它挂上去以后会觉得很自豪，代表你们家版图扩张啦，哈哈。

深圳最大的特点就是离香港很近，你的爸妈可能还没去过香港，这枚港币就当是给他们的小纪念品吧。为了弄到五百枚港币，背后我们花了很大的心血，我们拜托了一位香港的校友帮忙，他先是问了渣打、汇丰、中行都没有兑换，超市、小商店、菜市场问了很多地方，吃了不少闭门羹，最后终于凑到了。

如果没猜错，你的父母也到了该注重养生的年纪了。枸杞可以泡茶，也可以泡酒，功效抗衰老，滋补肝肾，养肝明目，这小袋枸杞希望给父母送去一份健康的关怀，一小袋吃不了多久，但也许，爸妈从此以后就会有了注意养生的小习惯，爱上这些有益的小东西。

盒子嘛，就是个盒子而已。但是我们希望当爸妈拆开包裹，看到盒子上几个字时会喜出望外！我们提供在盒子上为您写上“某某某寄”的服务，由我们团队的毛笔书法家——小源童鞋代你书写。（付款以后请一定记得给我微信suaifeng2012或QQ 545818969留言给我你的名字）

让爸妈也体验一下高科技的好玩！你付款以后，我会发一张二维码给你（这张二维码会放在盒里一起寄回），在父母扫码之前，需要你下载“多信”app，用多信app扫二维码后就可以上传一段语音、一张照片、或者是一段视频。爸妈只需要用手机扫一下二维码，就可以看到啦！父母那边无需安装别的，只要手机可以扫码即可！对你是比较麻烦，不过只要能博得爸妈一笑，我们就值了，对吧。

下载的地址，你扫了码就会跳转到app的下载地址。

IOS用户对不起，该APP在苹果上出了问题安装不了。请借安卓机可用

如果是应用市场搜索，注意该app最近有新版本，图标如下。

原本打算鼓励你寄一封家书

有人提议的。但，还是不要了。别太煽情啊，多打电话，多让父母简单的开心放心。

QQ公仔

这个也放弃了，本来考虑你的家里可能有小孩，热衷玩QQ的00后们一定会喜欢，他可以在小伙伴们中炫耀：“看！这是我哥从腾讯那里寄给我的”。但由于时间太赶，沟通来不及，价格也很高承受不起，没有做了。对不起各位！

购买方式来啦，请细读！

订购只有三天时间。我也想早点开的啊！！我们实在是全速赶出来的没办法啊！！剧情就是这么紧张啊泪奔......

——————————————

关于为什么没用淘宝或微店

我仔细想了：

你需要给我你的名字，

我要给你一张二维码，还可能要教你怎么用，

最重要的，我不是一个商人，你不只是我的顾客，也更是我的支持者吧，我希望我们不是交易一次后再也不见的关系，我希望加到你。

本来不想解释，但是...还是解释一下吧。也要注意骗局！

1，注意看此文的公众号是不是“武大老苏”（wudalaosu），历史记录里边是否有25日和23日的消息：

《深蒸青莲月饼诚邀试吃员，为天下父母把关》

“卖完花，卖月饼！自创品牌深蒸青莲月饼”

2，加我个人微信后，翻朋友圈记录一看就知道是不是我。

————————————

致购买深蒸青莲的你

你一定不是个一般人。

首先你得是个有孝心的人，你还很可能是个奋斗在路上的人，你一定是对新事物接纳的人，一定是热爱阅读的人，一定是内心充满正能量的人，一定是谦虚的人，一定是包容的人，一定不是心怀嫉妒猜疑的负面之人。我，我的几个伙伴，还有所有购买我的月饼的人，都希望和你认识并且交个朋友。人与人兴趣越来越细分，话不投机三句多的情形越来越常见，当然，相见恨晚也是！交朋友，就像乐器，同频道的共振，不同频的不挨着才好，发哑声难听！深蒸青莲用月饼找到同频道的你们。我和我的月饼，作为连接你们的一个纽带，理应把你们扭到一团！

加我微信suaifeng2012，注明“进群”，我就知道你想和大家认识了，我拉你进群。

——————————————

到此，产品介绍完了，还没完！

最后，我很想和大家分享是什么支撑我走来的这一路：

唯有感动不可辜负

在这里，我特别想对上次加我微信然后留言说“很触动，很正能量，像中国合伙人”的几个网友说几句，其实我和你一样，那篇文章我自己写的时候眼眶里有东西在打转。

老苏这里送给你一句话，也送给我们自己：眼泪和感动是这个世界上最不可辜负的东西。

那些微信给我说谢谢的陌生人，其实最应该感谢的是你们。哪怕这剧没人看了，只要你们还在台下，那我就继续演下去！

这里还要感谢一位网友，跟他的聊天给了我灵感：

这段话，让我明白那是什么意义。当天下午，我立马和小伙伴去拍了两张图

地点：深圳最大的城中村白石洲上空

地点：深圳南山区高新园地铁站下午6点

各位朋友，南漂的路，的确很艰辛！我们都需要看到更多鲜活的故事，他们用他们独特的方式，告诉我们前进的信念。

关于商业，关于时代

新的时代，商业变了。未来是一个没情商的品牌滚粗的时代！

传统的商人，不可能和你对话，他们只负责打理好他的上下渠道就够了，他们总是在神秘的进出高档场所，对于他的个人你无从了解，即使你是他的顾客。他不会有任何尊重你，你压根就不会认识他，因为他眼里只有生意场上的那些人，他只管倒买倒卖，只管在货物流通环节里给自己找一个空间，至于品牌，那是公司营销广告部门的事！跟他无关。集营销、品牌策划、产品设计、销售渠道于一个人或几个人一身的，非常少见，但现在，因为互联网的存在，这成为了可能。只要你在这个星球上拥有两百个粉丝，你就可以放心去闯荡了。我期待有一天，换我做你的观众！

这次卖月饼，就是对这个想法的验证。

很可能没有第三块月饼，比深蒸青莲月饼更有思想。
其实，深蒸青莲主要就是个卖思想的，月饼本身，只能算文化周边产品。就像你买周杰伦的唱片真的是为了那块光盘吗？在音乐、电影、体育领域，都已经有文化周边产品，在传统的食品领域，还极少有，什么是逼格，我的理解就是你买的不是那个东西本身，而是东西背后的那东西…

一些花絮

你绝对不会相信，我们就是在这样的环境下讨论这个伟大逆袭计划的~ 不过说真的，效果非常好。

为了熟悉各种月饼，买了很多盒自己亲自去试，从20块到200块的

深圳太阳真毒辣，没办法得出去找进货。青莲嘛，还是蒸的好啊！

有你们，我什么都不怕！

这就是有你们顶的结果！和奇华月饼总代理达成合作。

出去找明信片，找了各种地方都找不到满意的。在深圳找个明信片真难！！！

你真的不知道我当时有多饿。。。经常没空吃早饭中饭，就出去了。这是在罗湖口岸找港币，无果。

托一位香港的校友搞来的。沉死了！你们快来领回老家啊！我不想做土豪~

在深圳一家商场门口，我看到一些残疾人在卖唱。我在想，我和他们有什么区别？靠着辛酸和痛苦，靠着戳痛陌生人们最柔软的地方以博得别人掏钱。有什么区别？