猎头公司：必须警惕的合同陷阱

商场就是战场，虽然在商战中，没有你死我活，但博弈的双方各自争取自己最大的利益是不可避免的，作为乙方的猎头公司，在合同谈判中，必然是处于被动地位，在预付款、服务费比例等直接体现数字利益面前也许谈判起来并不难，每家公司自然会有一个“底线”，低于这个“底线”不签约便罢了。最难的是合同陷阱，猎头是个提供特殊服务产品的行业，有些问题是不了解猎头行业或初入这个行业的顾问所不知晓的，有时即使资深顾问，也难免落入对方设定的“陷阱”。各位猎头同行加强合同管理，防止落入不良客户设计的陷阱。
作为猎头公司，首先，我们必须真诚为客户提供满意服务，我们自己必须坚守诚信。但“林子大了什么鸟都有”，不管客户是大公司还是小公司、是知名公司还是不知名公司，真诚的客户、平等看待你的客户、讲信用的客户就是好客户。对个别无良客户，签约千万小心。

上海嘉舜猎头的合同完善也是一本“血泪”史，几次吃亏之后，逐步完善起来的。近期公司刚刚拒签了一家非常知名公司的合同，原因是对方坚持要删除合同中的一个条款，条款大意如下：

乙方向甲方推荐进入面试的所有人选（即甲方索要了人选联系方式），无论该人选是否再次由其它猎头公司或其它机构、自然人等推荐，包括该人选主动联系甲方，只要自推荐之日起24个月内甲方录用该人选，包括兼职、顾问、咨询以及其它合作方式为甲方工作，均视为乙方推荐人选成功。甲方以及甲方下属公司、分支机构等具有股权关系的企业录用，均视为甲方录用该人选，按本协议条款执行。

这样的条款约束的意思非常简单，只要你用了上海嘉舜猎头顾问推荐的人选，不管“怎么用”，都是上海嘉舜猎头顾问工作的结果，不能因为你的“录用方式”改变而拒绝支付服务费，不接受这样的条款，我们只能理解你是“别有用心”，上海嘉舜猎头当然不会落入这样的合同陷阱。
不良甲方表现有如下几个特征：

1、合同谈判中藐视猎头公司。

前不久遇到一家客户，也是一家知名快消品公司，电话沟通中我咨询对方对猎头公司有什么要求，他回答说：“没要求，谁有本事谁赚钱呗！”这是典型的藐视，似乎所有猎头公司就等着喝他赏赐的这一碗粥了。这样的客户，我们基本不会做第二次电话沟通。

2、合同条款以我为准，没有任何商量余地。

就如上文提到的要删除某一条款，你接受就签，不接受就不签。对方HR和我讲：“我们老板说了，就这样了！”一幅你爱签不签的样子。合同谈判本来是一个“协商”的过程，甲方乙方也是一个平等的经济主体，但甲方往往会以“唯我独尊”的面貌出现，不存在“协商”。失去了平等和基本尊重的“客户”，你即使竭尽全力，也很难达到这样客户满意。猎头公司是为客户提供专业服务获得收益的，不是乞讨。
最近也碰到一个负责签订合同细节极品HR专员的，本来人选入职后支付50%服务费，转正后另付50%，这是一种合作，CHO已经同意签约，偏偏这样的极品HR专员拿鸡毛当令箭，说是保证期内候选人被开除等等，乙方若没有合适人选推荐，要退还已经给予的50%服务费，这样的情况要么他是跟别的猎头公司是穿一条裤子的，怕我们做了单子影响他既得利益。

若不是碍于CHO的面子早就想“请教”下这样的极品HR专员，将其拉入黑名单。

3、要人时呼三喝四，俨然一幅“上帝”面孔，支付服务费时以各种借口一拖再拖，又换成了一幅“乞丐”模样。要人时一天一个电话催促，付钱时打电话经常不接。嫖客提上裤子还要付款，何况一家猎头公司为你工作了几个月下来，你总不能和什么事都没发生一样对待吧。

良好的市场经济环境一定是相互信任、每一个商家都恪守“契约精神”的社会。而在我国，“契约精神”往往被一些不良商人忘却，失去了“契约精神”的社会是何等可怕的社会，会大大提高整个社会的交易成本，造成整个社会经济运行效率降低。