[名猎指点] 人物专访：有志不在年高“锐仕方达最年轻的猎头黑马郑州分公司负责人冯宁

任务简介：

冯宁（Fiona）——锐仕方达北京总部猎头顾问，2010年7月毕业，曾从事3年半的日语教育工作，于2013年9月2日加入锐仕方达转行从事猎头助理，2014年7月将荣升为公司合伙人，负责开辟郑州分公司。10个月的快速提升，配合自身优雅靓丽的气质美，让她成为锐仕方达的传奇女性代言人之一，成为2014年锐仕方达公司最具潜力新人的代表，成为锐仕方达所有女同事标榜的对象，成为男同事赞叹的传奇。

这是一道怎样的靓丽风景线呢？这位1989年2月出生的女子，年仅25岁的日语老师，是如何踏入猎头行业10个月就成长为公司合伙人呢？如今的美女猎头Fiona，已经正式转战郑州，建立起了郑州的团队，开启了她人生的新旅程，这位美女达人是如何转型成功的呢？让我们一起来揭开她神秘而又美丽的面纱！

编：Fiona，你觉得自己加入锐仕方达这个团队之后最大的变化在于哪里？

Fiona：最大变化应该是对自己未来的目标规划更加清晰，做事情的干劲儿更足了。

编：Fiona，你觉得是什么让你有这种改变呢？

Fiona：锐士方达是一个非常年轻且有梦想的团队。每次周五例会st和lisa都会给大家分享一些小内容，真心感受到很多机遇是需要自己去创造。成功是需要一些狼性和自我强烈的发展欲望。一切要从内向外打破。

还记得刚进入公司不久，人力VPJuno给我们做过一个目标与成功的培训，对我影响也很大，我深切感受到目标的清晰和长久性决定一个人是否可以成功，并就此订下了自己的目标规划方案，为日后的工作提供了指引方向。

编：Fiona，从老师转行做猎头，你遇到的最大的困难是什么？又是怎样克服的？

Fiona： 需要学习的东西实在太多了。以前自己接触的只是日语和教课，比较单一。转入猎头行业之后，针对不同的职位和不同的客户需要快速去了解，去探索企业用人的喜好等。自己刚开始也是一头雾水，不知从何学起，甚至连副总和总监的区别都不了解，是我的老大sam，经常总结一些常规的行业知识让我们学习。

我平常也会多向候选人学习了解一些行业的最新资讯，晚上经常去搜集一些行业新闻，主要通过微博微信去关注一个行业，加深自己对行业的了解。

编：Fiona，在你做猎头以来，遇到的这些客户中，最难签单的是那个，你是怎么让他成交的呢？

Fiona：最难签单的一个客户是某控股集团旗下的一家大型知名租车公司，规模6000多人年产值30多亿，是中国租车行业的龙头企业。

起初HR对我们的实力并不是很看好。谈合作中一直反问我，“你们有资源吗？你们可以在2个月内找到我们的理想人选吗？”。我立刻给她列举了很多我们之前成功合作过的连锁行业的案例。但是企业还是不放心。HR很谨慎，一直没有告诉我此次招聘的职位。我当时根据细节猜测是培训总监，所以自己回公司后，按照培训总监的职位推荐了3份样板简历。这个寻访过程中遇到了该公司前任的培训总监，她提供给我很多信息。

我将样板简历推荐给企业，虽然并不是企业此次想招聘的职位，但是企业对我的印象一下子大大提升，从这几个样板简历他感受到我对客户公司私下过了大量的功课。

之后就把招聘的职位给了我——全国运营总监。我推荐了2分样板简历，企业也顺利与我们签订了合作协议。

没有签不下来的单子，只要你功课做到位，对企业足够了解，对职位把控准确，就一定可以拿下。

编：Fiona，做猎头之后受到的最大的打击是什么？你在遇到困难、或者跑单时是怎么处理的呢？

Fiona：最大的打击就是签约的北京某美容科技公司，入职了4个人，2个在距离保用期前2周被企业辞退掉，原因都是能力不足。我深深地思索，自己对企业的定位和职位的把控是否不够严谨，导致最终这么大失误。企业是一个重庆老板在北京创立的一个美容新科技公司，比较新颖，属于互联网行业美容垂直板块。

接下来的一段时间，我开始搜索关注一些美容医疗方面的app、微信平台，也跟hr的沟通更加紧密，及时把自己的想法和企业做沟通，后来入职的另一位人选受到了企业的认可。

遇到困难，我一般会给自己注入加倍的正能量，相信自己可以做好它，并付出更多的努力，和身边一些资深的顾问去交流，听听别人的建议，总结反思沉淀。

编：Fiona，你眼中的锐仕方达是什么样的呢？

Fiona：一群有朝气有梦想的年轻人，一起不懈努力壮大实现宏伟蓝图，实现自我理想。

编：Fiona，你觉得锐仕方达最吸引你的地方是什么呢？

Fiona：最吸引我的还是这个团队的朝气，还有我们的老板st和lisa。我的一个大学同窗好友，在毕业后进入锐仕方达，那时锐仕方达只有30多人。之后2年多的时间，锐仕方达全国开辟了10多家分支，团队扩张至近300人，而我的朋友也成为了分公司合伙人。我从看不上好友进入锐仕方达这样的小平台，到惊叹其发展，自己被吸引过来，那是很坚定的一个决定！我一直在想是什么样的力量让这么多人凝聚在这个平台使之不断壮大。小公司发展靠领导，大公司发展靠制度。公司能发展这么快，boss一定是很棒的，我也希望能够有机会追随这样的领导，去实现自己的人生价值，所以在错过了2012年的心动机会，2013年我毅然决然的加入了锐仕方达！

Fiona：是呢，还好我抓住了这个机会，并且提前实现了我的梦想。

Fiona：寻访最深刻的就是一个齐齐哈尔某连锁社区超市总经理的职位。

企业是做社区超市的但是企业一定是百货出身的人选，这个很难。很多职业经理人是有清晰职业规划的。寻访了很多人选不断的被拒绝，企业也一直给我施压，表示职位紧急。在多重压力之下，我坚持每天面临承受很多拒绝电话。但是这个客户公司的老板的理念和想法我觉得是很好的，我相信一定可以给企业找到一个适合且相互欣赏的人选。直至这个项目，寻访的第4个月，遇到了哈尔滨凯德的运营经理，这位先生能力很强，且认同企业的发展。很快人选和企业建立联系，老板和人选一拍即合。人选愿意为了企业将老婆孩子都接到齐齐哈尔，一家人从哈尔滨迁居至齐齐哈尔。老板也专程为人选租了公寓，且买好了所有的家电设施。

一个项目完美落幕，这个人选的入职年薪虽然只有15万，但却是我做过的最自豪的职位。

编：Fiona，你觉得做猎头和做日语老师有什么不同么？做猎头的乐趣是什么呢

Fiona：做老师，工作节奏比较慢，时间久了，重复性的工作比较多。我性格比较激进，喜欢快节奏，猎头接触的东西比较多，需要学习的方向也很广，会在工作中不断的充实自己，让自己变得强大。

编：Fiona，你觉得做猎头的成就感是什么呢

Fiona：是一种自我价值的实现。当我们帮助一个企业找到一个合适的人才，既让企业得到了更好的发展，也让人选得到了充分的赏识和才能的展示，这种付出的感觉很棒。

编：Fiona，你第一个offer什么时候出的呢？在出这个offer之前有没有动摇过，怀疑过自己，觉得猎头工作不适合自己呢？

Fiona：第一个人选入职是在第45天的时候。其实基本上工作第30天的时候，就开始很着急，也在动摇，也有怀疑过自己。但是sam经常会鼓励我，告诉我再努力一下。我一直告诉自己这是黎明前的黑暗，一定要坚持。就像那句话说的那样，今天很痛苦，明天很痛苦，但是只要坚持住，后天一定是美好的。

相信未来，相信战胜一切的年轻，相信不屈不挠的努力，这是我最喜欢的一首诗《相信未来》里的句子。给我很多鼓舞，让我自己相信未来一定会很美好，加油，坚持尽全力去做。也希望更多的人能坚定的相信自我，相信我们的平台。

编后语：

“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速”作为一名优秀达人，成功非一日之功，我们需要耐得住寂寞，忍得了苦难，不放弃努力，坚定持续地去做。我们可以感受到Fiona一直坚信自己会成为一名优秀的猎头，成功转型，这是她反复在强调的信心。这是她的宣言和目标，有着这样的信念的她，我们有理由相信他一定会做好，所以如今我们看到她崭露头角，顺利晋升为郑州合伙人，10个月的时间，她创造了锐仕方达的又一个奇迹，期待新的征程里郑州分公司的业绩表现，相信也会节节攀升，成为优秀的分公司，只因这种成功的欲望和信念是无坚不摧的动力源，是克难前进的制胜法宝！

    人生需要这样的信念，因为人活着，总得有个信念。怀有何种信念，远比拥有何种才能更重要，这是因为——态度决定一切。一个人对事业怀有信念，相信自己，是获得成功不可缺少的前提，要知道成功不仅仅是靠知识和实践，更不是靠金钱，而是靠“信念”——这个神奇的座右铭。只要我们心中还有信念，那么迎接我们的必然是成功，其实成功就在我们的心中！

“坚定信心，立志成功”——这是一名优秀达人的心声，这将是无数锐仕方达人的心声，追逐梦想的道路上我们执着前行，我们的梦想终将一一实现！