[名猎指点] 一位资深猎头讲述的从业体会——揭开猎头的神秘面纱！

2001年7月进入猎头行业，入行后发现这个职业很适合自己，最兴奋的是这份职业可以充分满足好奇心，接触形形色色的人，每天都在新鲜中度过。做了猎头后却一直没有换过公司，我想我是找到了最适合我的职业。在猎头行业摸爬滚打了这么多年，对猎头行业也有了一些想法和认识，现在我就把自己的这些想法和认识以通俗的形式和大家分享吧!

有的公司的猎头是单兵作战，掌握独家消息，有的公司猎头却习惯集体行动，把资源共享，但猎头在挖人之前，都是要做大量的功课的，起码在行业内有多少人才可以适合客户的需求，要掌握得八九不离十，这一工作大部分还是要从一线得到，仅靠人才资料库里的还是不够的，所以在各个公司内有些朋友和内线也是猎头的宝贵资源。

日常工作：搜寻人才、推荐人才、面试人才，掌握行业信息，每个猎头都是一位职场高手。

工作流程：由客户书面提出访寻委托申请，填写所需人员要求，工作职责，公司背景相关介绍及组织结构图等；通过与客户的讨论沟通，认真分析客户公司组织结构、企业文化及职位要求等，在达成一致意见后签订访寻协议；启动访寻网络，有的猎头公司还专门有寻访组，通过系统的访寻程序确定成功候选人所在的行业，按客户要求，在相关行业中进行人才的访寻。

确定客户可能感兴趣的候选人后，与他们初步联系，对具有资格的候选人，了解其工作经历，安排面试，进行筛选，一般进行到此步，如果行业较大的话应该确定候选人30到近百人由猎头进行首轮把关，然后向客户递交书面报告，包括对候选人的详细资历和相关经验进行介绍，并评价其对拟定职位的符合程度，进行到此步后，候选人一般被筛选得只剩下3到5人，最后根据客户要求，安排候选人接受客户的面试并辅助客户完成后续工作，如薪资谈判及背景调查等，并在3个月的试用期内保证所签人才达到公司要求，如果未过试用期，则猎头有义务继续为客户找寻人才。3个月后客户认可候选人了，再支付费用。

办公地点：猎头公司内守着电话一部，联系候选人；客户公司内、猎头公司内、餐厅咖啡厅都可以是面试地点。据内部消息，如果你在某跨国IT公司聚集的某办公楼的星巴克咖啡厅内，看到两三人围桌而坐，就有可能是猎头在面试。

猎取对象：两方面人才，一方面是中高级的管理人才，另外就是比较特殊比较窄的行业内的人才。

广博的知识：猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二。

敏锐的洞察力和判断力：如何寻觅优秀人才?谁是优秀人才?这需要猎头仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。

广泛的社会网络：“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。

良好的职业道德：该保密的要保密，该维护的要维护。决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。

丰富的市场运作经验：客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。

工作乐趣：满足好奇心，像在网上聊天一样可以找很多陌生人，但不一样的是，猎头找的都是各行业的精英，跟他们聊天就如同跟高手下棋，可以学到的太多了，都是经验之谈，比上十年MBA都管用。

职业病：自己在认识新朋友时，总习惯像查户口似的问人家，老像在做面试，习惯了解别人的各方面信息、爱问问题、爱关注很多行业信息、爱跟陌生人打交道，因为总认为在未知领域中更有机会、看人比较挑剔，业内有句玩笑话，猎头做得久了，男顾问找不到老婆、女顾问找不到老公，即使找到也是卖不出去的那种。

原则：强扭的瓜不甜，如果对方无意，猎头也不能生拉硬拽，一般能够做成功的都是有意找寻更好的机会发展自己，所以“抓壮丁”是行不通的，还要“两情相悦”。