《新商业航海时代下的传统企业突围方法论-上》·海盗帮

导读：12月21日，和君海盗帮组织的《新商业·新玩家——2014新商业社群经济峰会暨海盗帮企业领袖年会》在北京中国大饭店隆重举行！

以下是海盗帮创始人、和君集团合伙人、和君互联网转型研究中心负责人 赵大伟发表的演讲的节选

▶互联网竞争的五个关键词：一是跨界打劫。

就像我们的电信、联通、移动没有预料到微信是他的竞争对手是一样的道理，像小米这样的企业，一开始华为没有太多的注意，无论小米现在怎么样，现在它变成了我们国内手机行业市场份额第一名，这个结果能说明问题，跨界的越来越多。包括在电视这个领域，很多人，很多年轻的90后他们结婚之后家里第一台摆的电视是乐视，很多人根本就没有听过什么叫做康佳。因为我上一次给康佳在做内训的时候提前做了调研，我发现有的女同学在网上是这样评论的，康佳是一个什么东东？根本就不知道什么叫做康佳了，这还是很悲哀的事情。

最可怕的竞争对手往往来自突然闯入的野蛮人，他不见得是你以往所认为的同行。就像今年年初的时候冯仑做了一个假设，他说假如腾讯、小米这样的公司进入房地产了我们怎么办？但是现在他们都进来了，阿里巴巴跟恒大合作了，百度跟万达、万科合作了，小米又投资青年公寓了，都已经不同程度的接触到了房地产，这就是这个时代，我们不能按照传统的方式去界定我们的竞争对手，跨界越来越普遍。因为传统的行业，大部分我们对于产业边界的划分依据是根据产品，那是因为信息不对称。互联网时代当信息不对称被打破，我们更多的产业划分的依据会变成用户和数据，是根据用户族群划分产业边界，就意味着围绕这一群生态圈都可能是他要干的，是根据他掌握的数据，基于这些数据做各种各样的事都是可以的。所以跨界打劫是一个关键词，非常普遍。二是数据赋权。

数据资产将成为我们非常重要的竞争力，原来我们买东西必须要到线下，现在在手机上下单就可以，无论这个货在哪里，无论快递员是谁，都要把货送到我们面前。原来我们抢占空间资源，现在我们抢占时间资源，抢占用户的注意力，用户的注意力都已经转移到线上了，我们对于用户的交易，必然大面积的转移到线上，就意味着是数据化的。同时大量的传统商业在做O2O和电商，会逐渐的把产品、商业模式放到互联网上，那就意味着会逐渐的变成一家数据化的公司。他已经变成一家数据化公司的时候，就意味着数据资产会变成核心竞争力。雷军自己也是这么说的，就是数据，所以数据有天然大的权利。三是平台黑洞。

互联网这个时代，互联网企业只有第一，没有第二。你会发现，特别是争夺线上的，基本上都是受到这些巨头的抄袭或者是模仿，或者把你收购干掉，这没有办法，因为线上已经消解了时空，打破了不对称，现在放到线上，时空被抹平了，必然会受到这样的冲击。以前佳木斯一家当地的沃尔玛，从来没有想到淘宝其他区域的人会进入他的领域，现在他当地的老年人也会淘宝，这都是变化，都会受到线上的冲击。所以平台黑洞是非常典型的特征，平台就像黑洞一样在吸附着大量的用户，吸附着大量的流量。比如说腾讯，前几年我们有这样的文章，说狗日的腾讯什么都做，很多创业者发出这样的怒号，没有办法，你做一个我抄一个，实在不行我收一个。即使雷军做了一个米聊，也被微信超越了，他掌握了平台，掌握了入口就会把你吸过来。阿里巴巴这种电商平台太多了，我们现在不需要200家淘宝，只需要一家淘宝，只需要一家阿里巴巴。现在很多的年轻创业者他们都惧怕小米，说万一小米进入这个行业怎么办？这都是平台黑洞，因为他们掌握着流量的入口，掌握着用户和数据，他们做纯线上的事情就比你有优势，这就比较麻烦。我们做竞争的时候，一定要避免进入平台黑洞。假如我们布局线上的电商平台，就不要再搞一个综合性的电商平台了，就不要搞一个线上的社交平台了，这个没戏了，很难竞争过他。四是时差红利。

互联网对于不同产业、不同区域、不同行业的影响节奏也是不一样的。对于我们海盗帮的会员来讲，我们要善于抓住这个时差红利，产业有产业的市场。假如现在进入媒体、游戏、电商平台跟这些巨头去PK肯定PK不过，因为这样的行业机会已经消失了。但是还有很多机会刚刚开始，比如说线下的服务业，互联网改造刚刚开始，大量低效的行业，为什么现在我们的生活服务，保健、按摩、美容、美甲和化妆在不断的兴起，因为在往下做，这种行业受到互联网的影响刚刚开始。对于我们来说，我们要善于抓住这种时差，赢取时差带给我们的机会，不同的产业受到互联网的影响节奏是不一样的。还有区域市场，不同的区域受到互联网的影响也不一样，如果你用互联网的思维方式去改造农村有很大的影响。企业发展有周期的市场，大企业跟小企业面临的机会是不一样的。大企业，特别是传统企业，特别是国有传统企业，意味着他们很难办，大象想跳舞特别困难，特别在互联网时代，面临全新的语境、人才和模型，他们想转型也很痛苦。即使张瑞敏这么有魄力，海尔转型也还在探索之中，没有张瑞敏这么有魄力，没有海尔思考得这么清楚的企业大量的存在，未来可能真的很难办。反过来对于我们的小企业，企业基本是我们自己的，这是我们的机会，我们意识到这个东西明白了，他该怎么做，把人才配备到位了，必然会完成屌丝你逆袭。企业家的认知还有时差，学习完了课就明白怎么回事了，没有听过，没有明白的就会被超越。我们先明白了，先了解了，先抓住机会了，这就是我们的机会，没有过来的，可能他就没有这种机会。所以存在时差，对于我们来说怎么去应对竞争？要抓住这种时差的红利。五是系统制胜。

这个时代企业和企业之间的竞争是系统的竞争，小米4年做到了将近700亿的规模，靠的是产品吗？我不信，小米的产品足够好吗？肯定不是足够好。靠的是粉丝经济吗？我也不信那么多粉丝经济会天天对于他那么热忱，这是不现实的。但是有一个系统，数据化的系统，商业模式，内部的股权增倍，人才选拔，内部互联网化的技术管理，加上这个时代运气等等结合在一起，才能促成他的成功突起。所以我们思考问题，不可能一针捅破天，这个年代不现实。所以我们思考的时候要系统思考，海尔企业转型，不可能做一个网络营销就转型了，他的渠道做电商也不可能就叫转型了，他还要思考商业模式应该怎么办，他的人才激励、绩效考核体系等等，一系列的东西都要思考。那没有办法，因为企业本质上就是一个系统，用和君的话叫做结构效率大于运营效率，结构决定性质，所以结构就意味着是系统，只有有优秀的结构才能够真正的制胜。所以我们这一年，可能更多的都是结构思考。