蓝领招聘 APP——“点匠”，欲针对建筑行业蓝领对症下药

《2014年 中国农民工调查报告》中的数据，蓝领的规模在 2014年 达到 2.74 亿。其中，第二产业占比 56.8%，主要由工厂蓝领和建筑业蓝领构成；第三产业占比 42.6%，由批发零售、交通运输、仓储、邮政（含快递）、住宿餐饮、居民服务、修理和其他服务业组成。

虽说蓝领招聘已进入窗口期。但目前多数蓝领在线招聘初创公司举步维艰，其中最重要的原因在于创业者没有认清蓝领招聘其实不是一个统一市场，而是三个完全不同的领域：建筑业、服务业、制造业。每种领域面临的状态是不能一概而论的。

今天要讲的点匠，就是专注建筑行业的蓝领招聘。

农民工存在流动性很大、招聘频次高的普遍特点。尤其建筑行业，一个瓦工装修房子，可能一周就会完工，所以建筑工人一年至少要换 6 到 8 份工作。农民工不得不跟随多个包工头，否则很难养活自己。即便如此，经常还出现有专业的人，为了赚更多的钱去做不匹配的工作，比如瓦工去做了杂工等等。

而对于招工单位来说，工人是没有简历的，实际用工时才发现工人素质非常糟糕，临时工偷材料的现象时有发生，缺乏一个蓝领技工的诚信记录系统。企业往往支付超过 1 万的月薪，却招不到好的工人。

所以，供求信息不对称在建筑行业也是一大基本痛点，点匠基于此切入市场。工人可以将自己的简历放在 app 上，包工头也可以帮其他成员挂简历，同一包工头手下的工友形成一个 “班组”，app 中还加入了评价功能。企业则可以将用工需求通过 “一呼百应” 功能发布在平台上，工人回应后企业就可以查看该工人的联系方式，进行进一步协商。同时，点匠还在线下做一些培训，培养农民工使用招聘工具的意识。

但是，点匠现阶段在做的事情也就只是提供这样一个信息平台。为什么这么说？先来看下建筑行业传统的资金链条：

行业普遍存在 “垫资建楼” 的现象，实质欠的就是农民工的薪资。到房子卖出一部分后，资本方的钱才会层层发包到农民工手上，这个利益链上，短的也至少 3 包，长的要经过 10 多包，如果有一个环节出现问题，农民工的工资就会被拖欠。

基于这一痛点，点匠就在支付上做了线上支付和提前预付功能。但在实际操作中，没有企业会选择预付款。点匠创始人刘玲玲坦言，“毕竟几十年形成的用工习惯，一时间想要改变行业是不可能的。” 按照她的思路，与其硬要颠覆行业习惯不如先做引导。所以，点匠最终还是保留了传统的线下交易和工后付款选项。

其实仔细看资金链最大的痛点——用工后付款问题，实际是没有解决的。如果有企业通过平台拖欠工资，点匠目前也只是给农民工提供维权指导。至于冗长的利益链，也没有省略掉任何环节。这也是前面我说点匠现阶段只是一个信息平台的原因。

不过，在现阶段点匠也是存在很大优势的。创始人刘玲玲在建筑行业有 10年 深耕经验，并且拥有一家实体建筑公司。近日，西宁市人力资源与社会保障局就与点匠签订了战略合作协议，在 “建筑类人才就业服务”、“信用评价体系建立”、“劳务人员工资管理”、“争议解决”、“欠薪” 等方面作进一步稳定深入的合作。

关于点匠未来的营收方向，刘玲玲表示可以来自三个方面。第一，基于现在农民工 9 成以上没有保险的现状，点匠正在与平安保险、新华保险等接洽，计划合作设立专属的保险系统，收取代理费用。第二，平台未来会提供广告位，给劳务公司优质员工提供曝光机会，从而收取一定的广告费用。第三，在线上成交订单达到一定规模之后，可以收取介绍佣金。