华为首届开发者大会 在“+ICT”之后能实现“合作伙伴+”吗？

来源：科技正能量

HDC，正悄然而来。

首届华为开发者大会，即HDC 2015的主页，已经在华为官网安静的上线。在HCC，华为云计算大会和HNC,华为网络大会之后，华为到底要在HDC 2015上展示什么呢？

我们知道，2015年是互联网+元年。华为产品与解决方案Marketing与解决方案总裁张顺茂则更愿意将之称为“+互联网”。因为行业仍然是行业，商业仍然是商业，互联网技术则是其中的补充。

对华为来讲，用ICT的技术来实现产业升级，用ICT的技术给各行各业带来新的动力，新的成长空间，或者新的市场机会。这或许可以称之为“+ICT”。

那么，在“+ICT”的时代，将在10月19日召开的首届HDC 2015，又会有怎样的意义呢？我更想从合作伙伴的角度来看看，在“+ICT”之后，华为有没有机会通过HDC 2015，来实现“+合作伙伴”的新体系。

意义不仅仅是“秀肌肉”

通常的会议，免不了主办的企业，要“秀肌肉”。展示产品和解决方案，以及各方各面的能力。

比如华为已有的HCC和HNC等会议，都是以展示为主体的的会议。而HDC的意义，显然是不同的。

从会议行程看，针对合作伙伴有很多现场参与的环节

首先，这次的HDC面向是主要是运营商和企业市场各行业开发型合作伙伴，当中有开发能力的这一批“技术宅男”。他们绝不会满足于听一听，而在意的是真正的动手操作，和现场实战。

所以，张顺茂说，“我们这次的大会，我们将不会以演讲为主，也不以观看为主，虽然我们也有演讲，虽然我们也有‘秀肌肉’的成分，但是我们把大会的重点部分，放在动手实验室。”

据说，HDC会把展厅命名为：创新工厂。其目的就是让合作伙伴们能够，练习动手开发的能力，直接转化为实战能力。

张顺茂透露说，在创新工厂之后，会有个“生态长廊”。在生态长廊里，会有很多华为和合作伙伴联合开发出来的成功案例。同时，每个生态岛，都会准备一些不同难度的开发的环境，让开发者可以在亲身体会中得到提升。

可见，华为HDC改变传统会议的模式，增加了更多的现场体验和实际的动手环节。对于参与大会的合作伙伴来说，这也许是一个全新的体验。这也是华为各种大会中，最特别的一次。

人群不仅仅是国内合作伙伴

首届HDC尽管是面向开发者，但听众的主体还是来自于华为的合作伙伴。

据了解，这次HDC大会是定向邀请华为在企业市场、运营商市场上，已经有成功合作或有潜在合作意向的、具有开发能力的合作伙伴为主，比如ISV、SI和增值伙伴VAR等，同时华为也通过CSDN、开源中国在内的一些渠道，开放一些报名参会的名额，吸引更多开发者参会。但核心的人群，还是以华为的合作伙伴为主。

有趣的是，在两千多人的参会规模中，会有150人左右来自于华为海外合作伙伴。

张顺茂说，华为在国内的开发者生态发展的相对好一点，但海外开发者伙伴我们也在发展。“华为在海外开发者合作伙伴发展方面已经做了不少工作，在欧洲，我们去年开始筹备、今年正式开始运作，在慕尼黑设立了一个开放的实验室，把苏州开放实验室延伸到德国的慕尼黑，作为面向欧洲的一个开发者支持的中心。同时，在中东、南太，我们也在做这方面的尝试走出去，相信在海外的开发者力量会慢慢壮大起来。”

我认为，这体现了华为的全球化的系统能力。很多企业的全球化，仅是市场的全球化，或是销售的全球化。本届HDC所展示的，将是华为的全球化，开始面向海外合作伙伴共同研发。尽管还处于初级阶段，但意义深远。

收获合作伙伴在HDC上能获得什么？

尽管，距离HDC2015的召开，还有20天左右的时间。我们也可以通过HDC表现出来的种种细节，提前来预期一下合作伙伴将会有哪些收获。

首先，在HDC上华为会分享很多与合作伙伴共同开发的案例，这是合作伙伴和华为共同创造的价值。在华为的开放平台上，会展出这些能力，这些成功的案例，可以供开发者们借鉴，拓展他们的思路。

其次，这是第一次，华为在ICT全领域开放能力最完整的一次亮相，华为技术专家会走到前台来讲解这些技术和能力，对开发者而言，是一次非常难得的交流、和相互提升的机会。

第三，华为的技术专家和合作伙伴的技术人员，终于可以面对面的交流实际问题。华为会搭建一个社交平台，让这种互动产生新的价值。

张顺茂说：“华为一直重视开发者，并支持建设这样的社区，我们刚刚公布了一个包括培养一万名云技术人才的计划。这次开发者大会，除了人才培养计划以外，还包括华为全球开放实验室的支撑，包括华为在市场上联合营销的支持，成功联合解决方案的推广、激励等方面。”

价值为合作伙伴长线发展买单

华为是一家非常依赖合作伙伴生态发展的公司。无论是HCC，还是HNC，合作伙伴都是华为主要邀请和覆盖的对象。HDC自然也不能例外。

可是，开发和展示并不同，展示也许只需要一个大型的会议进行集中的发布即可了。而开发是一个线性的过程，需要持续的创新和投入。那么HDC本身的价值在哪里呢？

张顺茂说：“尽管，HDC只是一个会议，就像一次阅兵，是集中的展示和集中的分享，但华为更加注重平时的练兵，所以你可以看到，华为12+2个生态圈，实际上在大会之外的日常工作中，每个生态圈都在各自发展自己的伙伴，同时支撑这些伙伴和他所相关的客户，进行一些新的产品开发，这些工作实际上体现在我们日常点点滴滴的工作中。”

可见，华为HDC真正的价值是对，合作伙伴和华为联合开发日常工作的一次检阅。如果首次HDC从2015年开始变成一个惯性。那么真正的“合作伙伴+”也就随之产生了。这超越集成与被集成，是一种真正的基于行业解决方案的合作关系。