阿里招聘总监杨姝：招聘O2O实践案例分享

作为公司的HR要知道，在这么多场合第一要跟大家互动，第二要推广公司的产品，第三还可以把这些信息及时拿过来，大家就变成一个社交圈子。今天我跟大家分享的就是O2O，就是线上线下，就是打造一个闭环。

刚才刘墉说要拿数据说话，为什么现有格局下怎么吸引被动人才？我们其实有一个统计，其实现在80%，各个公司想招的人都是被动求职者，一般不会被传统的招聘信息所打动。接下来就是我们再分析一些下面下面被动求职者当中其中52%会对雇主传达的信息不是很感兴趣，还有36%应聘者没有投简历，其实想了解更多的岗位需求和核心能力的定位。最后公司会给一些什么职业发展可能也不太清楚。另外40%的候选人，因为他没有看到这种招聘信息，而流失掉。我们怎么能够通过这个招聘O2O，能够跟大家有一个更紧密的连接黏度的互动。

今天这个场子挺成功，就是搭建了一个O2O，后面三位帅哥也是我们招聘的同事。大家如果想了解相应的岗位，可以跟后面三位帅哥互动一下。

作为招聘来讲，永远要把自己的工位放在第一位，我也比较现实一些。

我们的模式就是线上线下一体化的营销系统，就是通过B完了再到C，再到线下互动，线下互动，线下完了之后再到线上比如更多一些品牌、更多业务介绍吸引潜在的求职者。

我们有一些项目，我比较会跟大家讲一些实操落地的项目，我们在互联网公司的HR，所有的HR招技术开发、什么PD都是非常头疼的。我们有一个案例，阿里的扎瓦的招聘者，其实有一个部门招扎瓦，阿里对技术要求非常高，阿里是一家以技术驱动的公司。我们的技术代码，就是开发者技术会服务于全球的20万消费者，阿里的扎瓦已经长成另外一种体系，所以我们招杂挖工程师其实有几个要求特别高的点，比如大公司、平台上有经验。

其实失败的案例，我们当时招Java给面试官筛了100个工程师，但是最后还是不够用。知道不知道Java能不能用人脉，就是公司内推是很准的。还有你觉得更合适的候选人，推给你的候选人也是很靠谱的，就是圈子运营。

我们做了无所不能Java人的项目，我们合作了一个项目，第一通过不同的渠道，先从不同的招聘网站定点做广告的推广，歇一歇具体的内容，再通过社区广告的这种推广，再一些百度SEO上面可以搜索，能够置顶，然后手机端的H5做，这样你的数据可以导到数据库里面，平台交流就可以用一些扎瓦的大牛，就是耕牛的吸引人更牛的人，我们从Facebook招了一个很牛的人。今天推了一个刘墉，用这种大咖吸引更多的牛人过来。

同时还有猎头定向邀约，技术论坛合作伙伴邮件推广，还有技术交流群活动推广，通过这些不同渠道去拓展。

通过一些百度、搜狗、360搜索，能看到中国开源一些代码词，看到我们最代码词，关键词搜索量在上升。百度推的词，我们通过一些数字分析看，通过哪个渠道你的点击量比较多，可以做精准定位，就知道你以后的渠道那些是更有效的。

通过一些的媒体的广告投放是定向的，但是你选择媒体的时候要选择跟技术类相关的媒体广告投放，比如有虎嗅、36氪、51CTO等拓宽我们的曝光量，还有PC、移动、网络过来的曝光度。

上线了一些公司大咖也让他们知道，他们招聘都写了一段代码，做技术分享，接下来在上海、台湾都有交流，通过这些牛人吸引更好的候选人。

当时在北京的车库咖啡，也是互联网的技术人才集结地，还有上海博物馆，就是刘墉说一定用技术人才吸引人才，而不是HR上线找一些人才。这是阿里这方面比较创新的运营。

我们登一些具体技术广告，把大咖推到一线，让他们有机会跟候选人有更深的接触和互动。

截止到8月份入职，就不像之前一样，进入面试环节的800人，到最后入职时230人提高了很高的效率。前一段我们搞了一个AIV，就是阿里有一个投资部想做一些孵化器的项目。里面比较好玩的是，投资部想找一些投资人，孵化器的项目想看一些孵化器项目，有没有小的公司孵化项目，我们投资部的孵化器也可以投他们的项目。同时投资部还有一些领域想招投资人，这个怎么玩？也是想到O2O，也是在790搭的一个台子，因为对这个行业不熟就只能宣传，先推了一个广告。这玩是两圈游戏，比如县推出AIV，搭了一个台子。丁丁大家都知道，是我们企业类似于微信一样，是协同办公软件，可以让你团队所有HR或者所有成员同时在线，而我们1个月有1000分钟免费电话。这个是一个免费项目，还有创意的CEO，还有百川的项目，百川搭建一个无限实时运用，可以帮忙你产品运营或者搭一个店，以及数据开放给你，这也是阿里的开放项目。

小的创业公司的CEO，很多投资公司的投资人就很兴趣，就吸引了很多搞投资的，战略投资的一些人来起。其实我们搞的AIV，第一可以给投资人招到我们投资部做投资，同时也可以看一些创业公司的CEO项目，为我们这种投资孵化项目看一些项目。比如今天这个场子可以搭给大家一个互动交流平台，大家招聘的O2O是一个比较生态的运营，大家可以在这个场子里面互动，同时我们也可以通过这种线上，包括今天线上报名，线下可以互动，同步可以去看整个互提问，都可以要一些你的目标导向。

来源：周伯通招聘