简历交换平台 “HR 家”，从 HR 端切入招聘

HR 家是以 HR 为切入点的招聘项目。今年9月 份的时候，获得了上海青松基金 700 万元的天使轮融资。

创始人赵瑾瑾在招聘行业有 10 多年的从业经验，也是微信、QQ 上几十个 HR 群的群主。她发现，企业的一些招聘需求不能从智联、51job 或者拉勾上面得到满足，尤其是拥有 5年 工作经验的被动求职者。这部分中高端人才的优质简历基本在从业者的 HR 朋友手中，所以企业只能通过猎头去找人，时间上往往就不能保证。

于是，HR 家就做了一个简历交换平台，逻辑像百度文库一样，手中有简历的 HR 上传之后可以获得积分，下载新简历时消耗积分。HR 家的简历库分两部分来源：自有简历数量在 1000 万，HR 用户上传简历超过 50 万份。自有简历价格会相对便宜，1年 以下的免费下载，1年 以上的单份标价不超过 10 块钱；HR 用户上传简历自己标价，但基本控制在单份 20 块钱以内。

除了这个常规的方式外，HR 家还做了面向企业的 “悬赏” 功能，企业发布职位，平台上的 HR 可以响应并充当兼职猎头，在相关人才入职企业一段时间后，企业支付佣金，这个价格会是市场上猎头的 10 份之一且不需要提前支付定金。

另外，HR 家收集的简历基本都是带有专业评价反馈的。

HR 家的思路，交换平台的简历库负责提供信息，“悬赏” 功能则侧重服务。关于 “悬赏”，赵瑾瑾列举了一个应用场景，假设企业手上有百度 CTO 的简历，你却不认识人家，更别谈去给他推荐工作了，但倘若平台上响应的 HR 之前就职于百度，与该 CTO 有交集，推荐工作的成功率就会提高不少。

那HR 家怎么盈利？第一是通过售卖企业积分套餐，第二是 “悬赏” 功能的佣金分成。自今年6月 份测试版上线、8月 底正式版上线以来，HR 家平台上积累了 3000 多用户。HR 家比较注重运营，经常会有一些线下活动，未来会做社区来沉淀 HR，增加粘性。值得一提的是，HR 家还利用平台上的数据帮企业撮合一些 O2O 供应商。

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