“悟空找房” 获数千万美金 B 轮融资，实施开放平台战略

位于上海的 “悟空找房” 今日向 36 氪独家透露，已在近期完成了数千万美金的 B 轮融资，由 SIG 领投，挚信资本、唯猎资本及玖创资本跟投。此前，公司曾在去年一季度获得了挚信资本领投的 A 轮融资。据团队提供的数据，平台成交单量上，已从 8 月份 79 单增长到了 12 月破千单的规模。

我们曾在去年8月 初报道过“悟空找房”，它是一个从二手房交易切入的互联网项目，相比其他同类型的平台，其主要特色包括：一、不收取买家佣金；二、策略派单算法和约看系统；三、经纪人分工更细，不涉及交易；四、“公开在线竞价” 机制。

距离上一次报道，“悟空找房” 又有了哪些新的进展呢？创始人兼 CEO 钱建国介绍说，主要包括以下四个方面：

第一、实施开放平台的战略，扶持城市里的精品中介，并自主搭建大并发量的平台。具体而言，“悟空找房” 先通过线上线下的大量广告建立品牌，然后在金山、奉贤、宝山等地寻觅到线下的精品中介（简称为“WP”，即 Wukong Partner），将其把店面翻新成悟空的品牌，并提供给他们一套标准化的后台服务软件，所有交易都在平台上完成。“像 UBER 接入司机一样，我们接入的是精品中介。” 团队表示，目前 “悟空找房” 拓展了 6 个城市，共接入了 200 家这样的 WP（像是乌鲁木齐的第一品牌家和缘），不包括自营的 30 家门店。

钱建国举了一个例子，平台上有一家 WP 是在上海康健地区开了 7年 的第一品牌，加盟 “悟空找房” 后的好处是有了一个消费者更普遍认知的品牌，使得交易的成功率有所提升；另外，之前精品中介最大的困扰还是房源有限，加入悟空之后大家可以共享房源，并能获得平台派单的激励。而对 “悟空” 而言，开放平台策略的价值在于可以快速增加服务的覆盖面，若一味自建，显然速度太慢了，对资金的需求量也大。

第二、上线新房业务，同时 APP 的新版本中增加了 30 多个功能点。除了界面的优化外，主要添加了在线咨询、房东悬赏、买家订单的派单等功能。其中的悬赏机制是针对那些希望将房子尽快售出的屋主，若 TA 希望能在 20 天里卖出自己的房子，愿意额外悬赏 0.5 个点的佣金，平台也会相应地提供给这套房源广告位的展示以及向 WP 们派单的优先权。至于为什么选择在这个时间点拓展新房业务？钱建国表示，本身他们在拓展 WP 的过程中，也在侧面积累新房的房源；另外门店多了，许多开发商也希望通过悟空这个平台销售。

第三、金融衍生服务产品 “悟空贷” 开始运营。旗下三款产品首付贷、闪付贷、赎楼贷分别对应不同的场景，例如缺少首付资金的购房者可以申请 “首付贷”；而 “闪付贷” 是指产权人在出售房屋时需要买方全额付清，或者产权人在短时间内需要足额房款，但买家的贷款还未到位，平台提供的一种垫资行为。“我们有一个行业数据，像北京、上海这样的城市，70%的二手房交易都是置换需求，所以闪付贷的潜在需求是很大的。” COO 杨琴解释道。

第四、正在搭建一个类似 MLS（Multiple Listing Service）的房源共享系统。钱建国透露说，悟空找房针对 WP 的一个规则是：哪家第一个将房源放在平台上，系统派单时就会优先考虑 TA。这样一来，等于调动了中介们竞相上传新房源的积极性，带给用户的好处是可以在悟空的平台上更快地看到房源信息。另外，房东的悬赏机制也带动了平台房源信息的快速积累。

团队方面，钱建国之前一手创办了志远地产，连续十年获得行业金桥奖，CTO 李磊曾任携程高级研发经理、爱屋吉屋技术总监，COO 杨琴阿里出身，有过三年的 O2O 创业经验，另外两位副总裁张华兆和张永钢均来自阿里。