用大数据营销的思维分析：淘宝&自媒体开网店的优劣对比

最近1年是微信营销（简称微营销）的天下，也是最火爆的草根营销，风头盖过了2年多以前流行起来的微博营销。

说微信营销神奇的地方，无非在强调“转化率”，但从数据营销的角度看，不能完全看转化率，还要看绝对量。

同时随着伴随微信兴起的微店、微信小店，大家也常把他们和淘宝、天猫对比。

用数据看微博微信营销

在12年到13年微博营销最火的时候，很多文章就有了微博营销的分析，其中用得比较多的数据是，从微博导入到淘宝店并产生订单的转化率为3%，ROI在1：2.5到1：9之间为多， 即投入一块钱，产生2.5块到9块的销售额。

据一些媒体数据，微信公众账号的转换率在4.3%，传播之后会有29.7%的点击率，约4.3%点击阅读原文。当然这个不含公众账号在微群、朋友圈转发的结果，所以如果说转换率比微博高很多，倒真有可能，关键看传播。所以有的讲座案例里，他们说的转化率是阅读数/送达数，转化率在20%、40%都不稀奇，看你怎么计算的转化率。

另外有个夸张的说法，1000微信关注等于10万微博粉。这个的立足点是那10万粉绝大多数都是僵尸粉的前提。

就说之前我发布的一篇文章，我微博粉丝接近8300（基本是真粉），传播了2.3万次阅读，互动次数约20次左右。微信订阅号刚开始用，才100人左右，好友近千，30多个百人群（含500人群），订阅号阅读100多次，互动次数为几次。当然这个不能作为营销案例，只是说，如果微博粉丝是真的，比起微信来说，一点都不差。按照上面提到的20%转化率，我这次微博传播，相当于微信10万粉丝的订阅号传播力了。更别说我12年一篇文章，被直接和间接转发千次，直接数十万的阅读量，加间接肯定过百万阅读量。当然这个在营销的时候难以出现（除非花钱），公益的文章才可能这样传播。

淘宝还是微店创业

首先来对比下优劣势：

1. 淘宝优势是有免费的流量（虽然量不太大），微店都得自己拉客，免费流量可以忽略不计；
2. 淘宝优势是管理约束机制，所以用户可能更放心，微店门槛很低，新用户可能会有迟疑；
3. 淘宝劣势是运营管理成本会高些，微店没有门槛，没有费用开店；
4. 淘宝装修和运营机制较为复杂，微店相对简单一些。

总之，开微店不适合没有任何营销渠道基础的朋友，淘宝至少初期还可以有些流量，可以慢慢积累。如果开微店，就相当于别人给你做了个简易电商平台，流量都得靠自己，无论自己积累的自媒体，或者去购买流量。

用自媒体开店？

总结前面说到的微博、微信，还有淘宝、微店，对于想用自媒体开店的朋友有如下总结：

1. 没有自己的粉丝积累，购买营销，就得准备好刚开始不赚钱，自媒体购买的流量并不比互联网广告便宜；
2. 有自己的粉丝积累，例如微信数千，或者微博真粉上万以上，养活自己是没问题，而且营销成本自己可控，不用借外力。如果你想做更牛的电子商务，有更大的发展，就得看你的真粉能不能快速上升，但这对绝大多数自媒体来说，是不可能达到的；
3. 自媒体相互营销？这是一个扩大营销渠道的手段，但是仍然不足以引起资本市场的注意，量级还是太小，天花板很容易就看得见。

总结

如果大数据圈说大数据是未来的石油，那么在电子商务来说，大数据营销平台才是关键，只有大数据，用户积累没法落地到订单。而现成的平台在BAT那里，成本门槛很高，低毛利产品根本无法生存，高毛利产品也难有量。

所以，要做点买卖，有高质量的自媒体积累，养活自己赚钱是可行的，但是要做大且不烧钱，必须要有新的大数据平台，建立新的模式，大数据营销的用户必须是千万级以上，成本要远低于前面提到的1：9，最好1块钱投入能有20块，甚至50块销售额。这样的情况下，自媒体大号营销的乱像、BAT流量的垄断，才能有根本解决，中小卖家的生存空间才能更宽（要考虑到那么多自媒体都才起步的，现在的形势下，养活自己都难）。

大数据圈的朋友需要有这个使命感，一起来努力吧。

作者@innovate511 是前去哪儿网机票事业部 数据营销高级经理，他的文章很务实，36大数据之前也刊登过他很多文章，建议大家收听他的微信，微信号为：innovate511