从阿里云到腾讯云 中国云市场竞争才刚开始

云计算已经不是时下热捧概念，但却在落地迅猛发展中。在同花顺里，标注为云计算的上市公司已经有75家。

云计算市场巨大

在云计算概念诞生之前，亚马逊和阿里巴巴都只简单地被当做电商公司而不是科技公司，但在亚马逊AWS、微软Azure的刺激下，云计算在短短几年之内成为TMT领域的标配。

亚马逊2016财年第四季度财报数据显示，当季云服务（AWS）收入增长47%，领涨各项业务，利润同比增长60%。阿里巴巴2017财年第三季度财报数据显示，云计算付费用户数量同比翻番，推动阿里云营收连续第7个季度保持三位数增幅。当季阿里云收入为17.64 亿元，同比增长115%。

2016年腾讯的云服务收入同比增长逾两倍；用友网络财报数据显示，2016年，云服务实现收入1.17亿元，同比增长34.4%。今年3月，华为也宣布要全面云化。华为云计算负责人就向记者表示，云计算的增长速度超过了他们自己的预想。

云计算在中国已经成为一个确定性投资市场，这也是目前国内科技企业纷纷进入云计算机市场的根本原因。从今年1月3日至3月18日，73岁的任正非在74天中跑了6个省份，先后拜访了四川、陕西、山西、广东、浙江、湖北，并与当地政府达成战略合作协议，而“云计算、智慧城市、大数据是毫无争议的主角”。

用友董事长兼CEO王文京也亲自推动云计算，并认为以云化为代表的信息化进程，正令企业IT产业重构。腾讯董事会主席马化腾也表示，腾讯未来最重要的定位是提供云计算等基础能力。

价格战不可取

然而，正如很多事情到了中国变成中国特色一样，云计算市场一夜之间出现了千军万马，不管是互联网企业还是传统的IT企业，甚至以前的CDN企业都开始进入，由此导致这个市场在中国正从技术战变成价格战、关系战。最近的案例令人叹息。腾讯云中标厦门政务云花了1分钱、中国电信中标辽阳市信息中心硬件平台项目花了1分钱、中国移动中标上海电子政务云项目0元，这些平常人都觉得不是很正常的中标行为，却冠冕堂皇地成为事实。在中国制造转型的过程中，对于价格战我们都似曾相识。虽然从用户的层面看，价格越低越喜欢，但我们都知道价格战的最后一定不是好事。这方面，希望主管部门以及企业有一个公约或者协调机制。

事实上，云计算是一种基础设施，建立在巨大投资和技术的基础上。公开资料显示，亚马逊、微软和Alphabet（谷歌母公司）在2016年的资本支出和资本租赁为315.4亿美元，比2015年同比增长22%，市场都清楚这些资本支出大部分投向了云计算。目前，阿里巴巴等国内领先的云计算企业也正在开展大规模的投资。谁投资今天，谁就收获明天，但纯粹的价格战等方式不可取，云计算的市场很大，但只有脚踏实地的企业才可能有明天。

“我们曾经开玩笑说硬件也要向云计算转型，软件也要向云计算转型，系统集成商也要向云计算转型，大家都要向云计算转型。从企业的转型来讲，它不是简单的产品更换，这跟企业的经营管理模式，跟企业创新的文化氛围、创新的能力等各个方面都是紧密结合的，不是简单地说这个企业到底是传统做硬件的，还是传统做软件的。”

转型

工业和信息化部制定《软件和信息技术服务业发展规划（2016~2020年）》提出将研究制定新形势下适应产业发展新特点的政策措施，加大对软件和信息技术服务业发展的财政资金支持，着力研发云计算、大数据、移动互联网、物联网等新兴领域关键软件产品和解决方案，加快培育新业态和新模式。

这一点从诸多公司的年报中就可以品读一二。比如浪潮软件的公司经营计划之中就明确提到要“切实践行公司云计算、大数据发展战略，不断优化运营模式，加强目标管理、过程管理，不断向管理要效益，推动公司业务全面向云计算转型”。东软集团也提到“以企业为主体的产业创新体系进一步完善，研发投入持续加大，在重点领域形成创新引领能力和明显竞争优势。基础软件协同创新取得突破，形成若干具有竞争力的平台解决方案并实现规模应用。云计算、大数据、移动互联网、物联网、信息安全等领域的创新发展向更高层次跃升”。

据工业和信息化部统计，“十二五”期间，我国软件和信息技术服务业收入从2010年的1.3万亿元增长至2015年的4.3万亿元，年均增速27%。

随着云计算、大数据时代的到来，中国电子政务已进入以云计算促进资源整合、业务协同和集成应用的新阶段，以云计算为基础的电子政务应用建设已进入快速成长期。

2016年，中科曙推出“数据中国加速计划”，在业界提出了以品牌连锁模式发展城市云中心，在全国范围内招募“城市合伙人”，大幅加快了曙光城市云中心的落地数量。根据2016年度报告，中科曙光2016年营业收入43.60亿元，同比增长19.06%，其中软件与服务的营收增长59.54%；利润总额2.81亿元，同比增长39.08%。公司由硬件制造商逐步向服务运营商转型，云计算与大数据等相关产品的营业收入占比不断提高。

但聂华也坦言，云计算在财务报表结构里面占比变化并不明显。他解释称，云服务初期几年把报表收入压扁了，比如说同样一个服务，可能要分五年付服务费，体现在当年的财务报表上就变成了五分之一。在曙光探索的模型中，第一年是投入期，第二年会要求云中心的业务持平，至少从第三年开始，模型才会转正。

“曙光的云计算业务正在成长期，短期内期待报表发生重大变化也是不符合客观规律的。从曙光自身来讲，我们在这个领域中幸运的是比它们更早看到了这个市场，耕耘了七八年时间，这个耕耘不会没有收获。我们既对市场非常有信心，同时也会非常认真严肃对待市场新的进入者可能带来的竞争和挑战。”聂华说。

竞争

除了敢于公布2016年营收为8.3亿美元的阿里云，还有不惜以一分钱竞标的腾讯云，这一市场的进入者还有很多。

记者采访中了解到，电信运营商的云计算业务从2010年前后开始起步，从最初自用的私有云系统，到后来针对政企、开发者客户提供云计算服务，开始借助于带宽等资源优势和深耕通信产业等优势，分食云计算市场。

三大运营商目前都布局了多个数据中心，并在相关品牌下开展公有云、混合云等业务。在资源层面，云计算虽然依赖于存储和计算，但同时也依赖于网络传输，作为深耕基础网络服务的通信业巨头，运营商的带宽资源成为其不可替代的核心竞争力之一。

面对如此多元的竞争对手，去年开始走向商业化道路的百度云总经理尹世明表示：“竞争是件好事儿。”在他看来，依托以前的积累，需要把技术优势转化为价值优势。

“云市场竞争是一场马拉松，现在来看发展有先后，但在巨大的机遇和市场面前，现在的差距并不能决定长远的市场格局。”尹世明说。

事实上，公有云和私有云的盈利模式并不相同，这些厂商未必在同一领域中竞争。

私有云更看重边界的保护，不允许数据进行横向的、随意的流动。安全等级的防护、数据安全是私有云很关注的技术。安全审查要求、安全态势感知、入侵检测要求等方面会跟公有云形成显著的差别。这类客户往往是政府部门或大型企业构建自身网络需要。

相比之下，公有云市场更注重开放性，盈利模式也会更清晰。很多时候是通过比如数据入口或者通过数据出口变成提供订餐、订票、购买东西的服务，或者在社交圈子里面一个定向推送广告的服务。出于对导流、引流的需要，这样的服务是中小企业最为看好的。

正因如此，提供云服务企业的不同情况决定了大家的发力点也不尽相同。聂华表示更为看重业务的增长，而不会短期内盲目地拼市场规模，“企业降价进市场，尤其像中国电信、腾讯这么有实力的企业，不会是心血来潮，企业也是在原有的竞争环境中迫于转型，认为原有竞争环境太激烈，尝试新的市场突破。但无论从历史的发展和各方面来看，这种情况都不会永远成为常态。所以我们的基本判断是，特殊历史时期、特殊项目的特殊呈现，它不会导致主流的变化。”

来自： CIO之家  宁佳彦 吴丰恒