罗永浩挖人术：为等华为高管包私人飞机

锤子手机发布坚果Pro，正面人气大涨，本文透露了锤子和罗永浩本人发生转折的关键点在于，最大的功臣——吴德周。吴德周曾为华为第一代手机研发骨干之一，曾担任荣耀产品副总裁。以下文章详细描述了罗永浩为挖人不惜包私人飞机等细节。

文章转自：商业领军（ID：yingxiao360-com）。

这两天，锤子手机因为发布坚果Pro，再次刷屏了，与以往刷屏不同，最近锤子手机的正面人气比以前涨了不少。这种情况的发生，背后与华为有着很大关系！

一款M1手机 终于让绝望的锤子看到希望

锤子手机的真正转机，发生2016年10月18日的M1发布会之后！

在那之前、2016年的上半年，锤子手机正面临着最尴尬的情况——手机难产、高管离职、业绩亏损，无论是投资人、还是罗永浩本人都在对这个手机行业的跨界之旅，变得信心不足。

在这场艰难之中，罗永浩所持有的股权一度被质押给阿里。

此次坚果pro发布会上，罗永浩曾经谈到过那段时间的艰难，一度哽咽、流泪，表示：公司去年陷入“最艰难”的困境，他为救公司签订了多个“卖身契”。其中就包括得到的专栏作者、MOMO的签约主播。卖身拿到的预付报酬帮助老罗缓解了资金压力。

那段时间里，业内也一直盛传锤子手机将会被卖掉！

而在锤子M1发布会之前，这一切都到了压力的顶点、低谷的极限。

锤子手机2015年全年亏损4.62亿元，2016年年上半年锤子科技亏损1.92亿元，资产负债率高达99%。

界面媒体曾报道“老罗因此也不大有底气，在（锤子M1）发布前心里还有些七上八下。而且由于锤子手机上半年财务数据不好看，投资者在发布会前也比较悲观”。

可以说，在近5年时间里，（2012年宣布做手机，2013年3月，锤子手机发布了锤子ROM，2014年5月20日，锤子手机正式发布），除了前三年是信心爆棚，但是在面世后的2年多时间里（2014年-2016年上半年），锤子手机一直走的很艰难，产能问题、价格问题、产品线问题等诸多问题，让锤子在2年时间里一直很坎坷。

但这一切，从2016年10月18日之后，都转折了。

由于发布会获得了意想不到的成功，从罗永浩本人到投资人，都一扫上半年的颓势，变得有信心了！

媒体评价“总体上来看，这是锤子成立四年来最接地气的一款手机，甚至意味着锤子做手机终于上道了”。

而结果也证明了一切，锤子M1是锤子产品里卖的最好的，第一代T1，一年卖了25万台，而M1卖了100多万台。

M1背后大功臣 是华为人

在锤子和罗永浩本人，都发生转折的这个关键点上，最大的功臣是华为人——吴德周，吴德周曾为华为第一代手机研发骨干之一，曾担任荣耀产品副总裁。

原荣耀产品副总裁、现锤子科技CTO吴德周

在4月7日晚，罗永浩与罗振宇长谈9个小时的对话《长谈》中，曾描述，挖来吴德周是他生涯中最困难的一次挖人，并在访谈中详细描述了挖人的艰难。

整个过程中，耗时间、耗精力、耗钱，前后经历了七个多月时间、持续沟通，甚至为了等待花钱包了私人飞机。

以下是罗永浩对这次挖人的描述：

最困难的说服应该就是我们现在产品线的负责人，也是我的合伙人吴德周。第一是我们谈了七个多月，第二每次我去上海出差都给他说动了，但是因为我不住上海，这个不在一块，时间稍微一长，就有点缺联系，就跟谈恋爱一样，要经常见面，所以搞到最后就很头疼。

然后有一次呢，他有四五个朋友都极力支持和鼓励他出来参与创业，然后那些人里有些跟我交情深，有些不深，但反正也都挺支持的，就劝他来我这儿。然后我就给他们几个说，我说他正在动摇，咱们呢哥几个一块打包去一趟上海，就当旅游了，选个周末去。去完了呢，跟他吃顿饭，这时候呢我不说话，你们你一嘴我一嘴，你一嘴我一尊，都是老哥们，这样的话给他说崩溃了，就一次谈成。然后呢他们也觉得好，都同意了，结果同意了，我们约好了周末的一个晚上要去。

结果是这样的，这个五六个哥们一起去呢，其中有两个周六就要出国，所以我们周五必须凑齐人去，周六的上午见了面，中午吃顿饭，下午他们就去机场出国去了，要不然再凑齐这么五六个，一个说服团是很困难的。结果勉强凑齐了，这些人都很忙的，有很多都是公司CEO什么，非常忙，结果到了那天晚上要走的时候呢，其中一个公司出了紧急的一个什么会，导致他原来答应九点多一起去机场，有航班，结果到了11点多会还没完，然后他就跟我道歉，说这事去不了了，非常抱歉，怎么怎么着。

然后他去不去还挺重要的，所以我很焦虑，然后焦虑之后呢，我就说你到底能几点，他就说可能得12点以后了，那12点以后就没什么航班了。

然后我特别特别焦虑，就想起来我以前认识一土豪投资人，他跟我讲说很多买私人飞机的事，然后还有一个是租私人飞机的事，有那种什么金鹿，那种商务机出租公司。

然后想12点没了，不行就包一个私人飞机去一趟怎么样，然后我就给我助理打电话，我说你去看一下，有没有可能联系到今天晚上，无论几点都能飞的，结果人家问了一圈就说什么两点前还是多少，是有一班可以飞的，然后我问了一下价钱，还没有我想象的那么吓人。

北京到上海的话是，我记得好像16万多还是多少，当然我不能用公司钱啊，我就自己掏腰包，我就包了一个，我也没坐过私人飞机，我就包了一个。

包完了以后，我告诉他你几点我都不怕，我说这个飞机可以等到两三点钟，然后他说那用不了，我12点就结束，所以之后呢，我们在机场一点多钟凑齐了这五六个人的一个说服团，加上我六个人吧，然后我们就就包了一个飞机连夜飞到上海去。

然后这个事我没跟德周讲，但是他们跟他熟就讲了，讲完了德周就很激动，他就说这个诚意有点过了，当然他也了解情况，我们不是故意表演给他的，实在凑不齐这个人很困难，所以他当天基本上就在，当然也跟那五六个老兄弟，你一刀我一刀的捅他，捅的不行了最后就同意了。所以这个事还挺有意思的。

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最终证明，罗永浩的这些精力没有白费，他挖吴德周挖的很值。

Smartisan M1成了锤子手机成立后第一个口碑尚可的畅销机型，让锤子手机看到了希望。

毕竟，让锤子手机发生转折的M1，就是由吴德周操刀，而此次刷屏的坚果Pro同样是由吴德周操刀。

而锤子手机的研发，也是在吴德周加盟后，才算是真正走上正规，包括研发流程等，吴德周毕竟是从华为系统的体系运作中经历过来的，和锤子手机之前杂牌军的组成完全不是一回事。

在锤子M1发布会后的第三天，罗永浩从阿里赎回了质押的股权。

手机是技术行业，必须要要引进专业人才说华为人“救活”了锤子，一点都不夸张

此次发布会上罗永浩还透露，锤子手机团队在2016年发生了大换血，锤子科技高层有一半的高管进行了换血，同时，技术团队进行了重大改组，整顿范围极大。

去年以来整个锤子团队已经完成了调整，原锤子科技CTO钱晨离职（曾在摩托罗拉工作13年），新任CTO吴德周带来的华为系取代了之前的摩托罗拉系，之后吴德周重组了七十多人的硬件团队（不全是来自华为），吴德周担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁，负责锤子科技的产品线以及全部硬件研发工作。

这种改变是值得的！

毕竟手机行业是一个技术性的行业，要想做好，还是要引进专业性的人才，在有技术门槛的领域里，还是需要更优秀的正规军，华为作为目前国内手机的领军，其团队的竞争力和战斗力毋庸置疑。

锤子的产品在引入吴德周之后，用脱胎换骨形容一点都不夸张！

而锤子也在这种改变之后，开始发生转折。

罗永浩称，之前的困难不是在于一定要有整个团队加盟，是一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定的老大型人物。在手机行业做了13年的吴德周，是锤子需要的“老大型”人物，把锤子之前很多搞不定的事情都搞定了。

罗永浩评价吴德周给锤子带来的改变：“整个外企出来的人战斗力、执行力、拼的精神没有那么凶猛；国内的企业，民营企业里面的骨干人物还是保留了相当凶悍的斗志、带团队的精神，该罚就罚，该悬赏就悬赏，这些作风和习气还都是为了把事情遇山开路、遇河搭桥，无论如何把事情做成，这样的精神从外企出来还是比较少的。”

当然，这种专业人才引入的背后，说明罗永浩真的在企业经营商变得成熟了，开始知道自己及之前团队的短板与不足了，引入专业人才，补短板，而不是再将自己的不足充分放大。

进过几年的坎坷之后，罗永浩逐渐想明白了，在企业经营之路上，也变得越来越成熟了！

高层及技术团队的大换血，从感情层面可能会让当初一起创业的人不舒服，但是从企业发展角度而言，却是十分有价值的，也是必须要做的！

企业经营本就是如此，企业运营是专业性较强的事情，唯有专业的人才能做的专业，才有突围的可能！锤子手机在经过几年挫折、反思之后，终于走上正轨了！

同时，罗永浩带领的锤子的这种改变，再次说明了跨界时，引入专业、懂行、高水平的人才多么重要！这也是值得企业深思的！

很多企业在跨界之初，过于相信和高估自己团队的能力，但是往往在绕了几圈之后，交了高昂学费、付出物质与时间的代价之后，回到了起点——懂得专业人才的价值与重要性，重新开始邀请高水平专业人才加盟，这也是值得企业注意的，早一些明白这些道理，减少这些不必要的代价！

如今又有新的华为系手机悍将加入现在锤子的COO、CTO都是华为的

或许是因为尝到了引入华为手机骨干之一吴德周带来的甜头，如今锤子手机又引入了另一位来自华为手机的昔日悍将彭锦洲。

彭锦洲同样是昔日华为系手机的一员悍将（1993年加入华为，2013年加入华为荣耀业务部，曾任华为荣耀副总裁），他这两年最为有名的，就是和汪峰一起卖FIIL耳机耳机，而且卖的积累了不错的知名度和影响力！

彭锦洲

这恐怕也是锤子手机引入彭锦洲担任COO的原因。

现在锤子的CTO（首席技术官）、COO（首席运营官）都是来自华为。

可以说，华为系人才对于锤子的发展意义更大！

2016年，华为系拯救了锤子，今天未来发展，同样倚重的是华为系人才！

罗永浩的传播和推广、吴德周的产品技术、彭锦洲的运营，组成了锤子手机新的“三驾马车”，相信这种改变对锤子未来发展更为有利！

华为成了国产手机企业的“黄埔军校”占国产手机半壁江山，说明华为手机巨大成功

一个企业成功的标志，不仅是他自身的成就，还看它向行业输送了多少人才，一个企业不仅自己做的好，还向行业输送人才，意味着它是行业的“黄埔军校”、甚至是教父级的地位！

而说句不夸张的，华为手机今天正成为国内一些手机企业的“黄埔军校”。

国内多个二、三、四线的手机中小企业在引入华为手机部门的人，乐视酷派、360、TCL、锤子等都相继有华为手机系人才加入。

例如：酷派引入了刘江峰、360引入了李开新、TCL一度引入了杨拓、锤子引入了吴德周以及最新的彭锦洲……等。

这些华为系出身的人要么担任CEO、要么担任COO、CTO等要职。

如同作为本土电商教父的阿里，其地推铁军成为国内互联网企业中争相引进的人才，甚至占领了国内一些互联网领域COO领域的半壁江山。

例如：美团的COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、去哪儿COO张强、赶集网COO陈国环、以及易到COO冯全林、瓜子二手车副总裁祝孝平，这些互联网知名企业的COO（首席运营官）都来自阿里，来自阿里的中供铁军。

而华为系手机的高管，也如同阿里的地推铁军成为争抢对象一样，成为国内手机企业纷纷争抢的对象！

没有阿里业绩的优异，阿里系的地推铁军不会获得这么高的推崇；

而华为手机也是如此，如果没有华为手机业绩的优异和实力强大，也不会受到如此争抢。

同时，我们再次感受到华为团队建设的强大，在这么多昔日悍将出走之后，华为手机业务依然高歌猛进，成功跨越亿台、1.39亿台，特别是荣耀系，依然成功推出荣耀7i、荣耀8、荣耀V8、荣耀V9荣耀magic等引领手机潮流的产品，而P系列（P7 、P8、P9、P10）、Mate系列（Mate7、Mate8、Mate9）更是不断占据更多中端、中高端市场。

而今年（2017年），华为手机依然在高度增长，这不得不佩服华为人才队伍梯队建设的强大！

如同阿里虽然有这么多悍将被高薪挖走，但是阿里业绩依然持续上升一样！

换句话说，它们都是国内堪称伟大级的企业，业务、实力、管理能力都超级厉害！

最后，祝愿锤子在这些调整之后，能够逐渐走上正规，毕竟手机行业的洗牌期已经开始，对于此时的锤子而言，努力先占下自己的一块地，毕竟现在手机行业的大佬早都过了千万台级别、甚至是亿台级别，锤子与它们相比，差距甚大，锤子要抓紧时间努力占下自己一块地、生存下来，而生存下来，企业才有未来。