茅台酱香酒牵手1919做大数据营销，酒业营销步入新纪元？

文丨微酒团队实习记者 庞玉娇

编丨乘魚

7月25日，“寻找酱粉茅台之旅”—茅台酱香酒&1919大数据营销启动仪式在成都举办。贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“茅台酱香酒公司”）与壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“1919”）在大数据营销方面联合，开启酒业大数据营销新纪元。

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茅台酱香酒落地大数据营销

贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然在致辞中提到，下半年，酱香酒公司将继续通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”，促进营销模式转变，向着“做大单品实力、做大规模总量”目标持续迈进。

1919方面表示，合作中1919将为茅台酱香酒公司提供最专业的大数据营销服务，根据会员画像为茅台酱香酒提供重点消费区域、高购买能力、高消费频率、消费商品品相和消费场景需求等相匹配的精准用户大数据。

此外，微酒记者在会议现场了解到，接下来，茅台酱香酒公司与1919将联手举行“万名酱粉 红色旅游”活动，活动中将见到大数据的影子。据茅台酱香酒公司副总经理杜建介绍，下一步酱香酒公司将与1919联合首发酱香新品，新品上市时将借助1919大数据营销甄别出上万名酱粉进行有效赠酒的活动，同时狠抓陈列工作，用心搞好品鉴，相信酱香新品一定能快速引爆市场。近期公司还将拿出一定数量的酱香产品在1919的部分门店进行买酒送茅台游的活动。

对于此次合作，有业内专家认为，茅台酱香系列酒在1919的大数据库支撑下，可以快速的实现与消费者之间的精准衔接，使其快速获取核心消费人群，标志着中国酒业首次开启基于用户大数据进行产业链垂直整合，开创酒业营销新纪元。

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大数据合作的两大亮点

大数据营销，喊的人多，做的人少。1919的大数据系统又是怎样的呢？

四川壹玖壹玖电子商务有限公司（简称“1919电商公司”）总经理黄林在介绍1919大数据系统价值、意义及运作方式时表示，茅台酱香酒将依托1919门店、网站、客户端等多种渠道，基于1919平台精细化大数据服务（客户标签、数据魔方等），实现客户的精准定位、精确营销。

本次双方合作有两个亮点，一是通过联通云端数据与线下门店快速做好小众市场，二是通过大数据助力目标人群精准定位，实现精准定位人群，科学预测投放，实现数据闭环。

“双方合作的意义，在于中国酒业首次开启基于用户大数据进行产业链垂直整合，开创酒业营销新纪元。新纪元将表现为大数据融合提升营销效率，大数据分析降低试错成本提升渠道识别，大数据应用精准定位人群提升销售规模。”黄林在发布会上表示。

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信息化时代

1919的大数据长短板

近年来，各大名酒企业对大数据收集及运用越来越重视，这是包括1919在内的电商发展的一个契机。通过数据搜集，整理客户的个性化信息，完善用户画像，从而改进购买体验，做到品牌需求的激发……信息化让营销变得越来越精细化。这一点无疑是个巨大的进步。这也是为何茅台、五粮液等巨头频频与阿里、京东高层直接对话的原因所在。而在其相互的沟通中，合作向大数据深入已经成为了彼此的共识。

“谁能掌握住消费者数据，并运用好消费者数据，谁就有可能先胜一筹已经不是未来的事情了。”不少业内人士这样分析。

对于1919来说，同样非常清楚其大数据的重要性，多年以来一直致力于该领域的研究。在1919年报中有这样的表述：1919专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之前层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。足见1919对数据化的“迷恋”程度。

不过，1919的大数据系统能够发挥多大的作用？能否在综合性电商平台中脱颖而出依然是值得思考的问题。

在1919去年年报中，谈到来自市场竞争层面的风险时提到“综合性电商如天猫、京东开始发力酒类板块”。虽然没有明确说明，但在业界看来，2008年就开始在大数据上进行布阵的阿里以及后来跟上的京东在大数据上的广度及深度上不弱。如何依靠自身的专业性，拓展广度及深度，相信是1919需要面临的问题。

此次茅台酱香酒公司与1919的战略合作，说明了业内对大数据运用于销售这一趋势的认可。1919能否率先创造出一个酒业大数据平台，指导销售导向？我们拭目以待！