♨你造么？初做猎头，第4－9个月压力最大！

前言

按照国际惯例，猎头每签一单生意，无论最后成功与否，都应得到一笔不菲的预付款；如果成功找到人选，将会获得相当于该职位年薪1/4-1/3的佣金。而作为完成项目的猎手，也能得到不错的提成，这样的工作常常让许多人惊羡，认为不仅可以接触高端人才，还可以让自己也跻身为有钱人的行列。而做猎头却并非想像的那么简单。资深猎头于波指出，没有一定的修为，想在此行业谋发展，可谓比登天还难。

猎头四大素质不可缺少

有不少人羡慕做猎头工作，做成一笔单子，可以拿不少的提成。而事实上，做猎头并非那么简单。

1首先，猎头需要极强的抗压能力。

有时这份工作和销售很类似，都是靠业绩生存的岗位。如果一连几个月甚至一年都做不出单子，又有多少人能一直坚持下去？在猎头领域，最重要的是要能在压力下不乱章法，依旧相信自己，并且不断努力下去。佣金虽然诱人，但不是人人都可以拿到。遇到压力和挑战，要有一股不服输的精神，这样自己才能成为成功的猎手。

2其次，沟通能力也是猎头必不可少的素质。

毕竟，猎头从事的是与人打交道的工作，如何接近候选人，又如何让他被自己说动成功跳槽，这都要猎头循循善诱。很多时候，猎头要能站在候选人的角度，为他设身处地进行实际情况的分析，帮助他作出自己的选择。

猎头工作常常接触到不同人群，他们常来自不同行业，在向对方推荐新机会的时候，作为猎头自己首先得了解这份职位的内涵，只有知道它的工作职责和充满吸引力的地方，猎头才能在向对方推荐时不至于前后矛盾，也才能让对方信任你的专业水平。而这一切建立在猎头顾问的学习能力上。能不断学习新知识，且对自己时刻提出新的挑战，这正是猎头得以在行业中茁壮成长的重要砝码。

当然，其他素质都具备，如果不刻苦钻研、勤劳跑腿，一切都归于零。不论你有多好的天赋和根基，也不论你的情商和智商有多高，若你不去拜访客户，也不愿打电话多去跟踪，再有才的人也无法在猎头这个领域打拼下去。

一般来说，新入行猎头压力最大在第4~9个月。

许多猎头公司在招聘新人时，也会看其以往的工作业绩。那些一直工作浮在表面的人很难获得猎头公司的青睐。而要在猎头公司作出成绩，往往要等到半年之后，对于那些急功近利的人，很少能够坚持下来。一般来说，新入行猎头顾问压力最大的在第4－9个月，熬过了这个阶段，慢慢情况都会有所好转。否则，不是自己走人，也是被公司炒掉鱿鱼。

一般来说，有3类人才转行成为猎头顾问会上手较快：

一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才；

二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；

三是经过专业培训和工作实战训练，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才。

而在进军猎头顾问，又常常需要经过助理顾问、咨询顾问、高级顾问、顶级顾问（职业经纪人）这样的发展阶梯。当然，特别优秀的也可能中途发展很快，会跳过某些阶段。

另外，当一个人进入或转型进入猎头行业，他的沟通技巧、人际交往技巧、诚信、销售技巧、专注、驱动、解决问题能力、企业管理技巧、关注细节、组织能力等也都在将工作中发挥作用。

☞ 一个猎头过来人的经历——他签下第一个单子用了近1年时间！

大学毕业两年，小叶进入了令自己向往的猎头行业。在打coldcall （第一次打给陌生人的电话）时，自称是猎头后，对方不冷不热，很快电话以失败告终。这样的失败他经历过许多次。作为猎头新人，他签下第一个单子，用了几乎整一年的时间。他从年初到年底，一直不时跟对方保持联系。这位候选人最终成功入职，而他从此也与候选人成为很好的朋友。做久了猎头小叶才知道，实际上，在猎头工作中，需要较长的流程来完成的单子不在少数，这考验猎头的心理抗压能力、与人维护关系的能力以及对行业的了解程度。

工作上手之后，小叶说自己完成单子的速度明显提高，有时候他一两个星期就能将offer拿下。不过，随着竞争的激烈，一些单位同时与多家猎头公司签约合作，相互间打起了价格战，有些公司不收取预付款，有一些则降低了几个百分点的佣金，这也给自己的猎头工作带来了不小的挑战。

不过再多的挑战，小叶每天依然保持一份全新的自我面对工作。曾经，小叶接到了一个寻找某跨国公司中国区CEO的单子，而自己苦于得不到这位候选人的联系方式，于是他就到对方公司的门口蹲点，并了解清楚其车牌号和停车位，从而和对方主动接触。最终，他终于和对方聊上了，也因此完成了一笔大单。

小叶透露，现在猎头行业的价格是，猎头公司通常能拿到推荐职位年薪20%到33%的提成，而猎头顾问则能从猎头公司手中分走其中的10%或更多——这意味着，当猎头实现年薪百万元也并不是梦。他有个做高级猎头顾问的朋友，一个星期做成了四五个职位，每个职位自己提成1万块。他渴望自己将来也可以做到这样。当然，做猎头辛苦也是他常体会到的，有时一天拜访6-7个人，谈得最后筋疲力尽，工作完回到家就想倒头就睡。他说，做猎头，第一年是离职率最高的时间段，过了这个考验期，大多能继续坚持下来。