孙宏斌：创业24年，我总结了27条管理经验

孙宏斌，是一个被传奇交织半生的勇士。

25岁时，他业绩煊赫，被时任联想掌门人的柳传志重用，定为下一任联想接班人；却不料，26岁时，却因联想内部斗争，被柳传志亲手“举报”，蒙受牢狱之灾。

40岁时，他打造出国内销售额最大地产公司；许是造化弄人，又是一年之后，41岁的他遭遇地产王国顷刻崩塌。

可他竟然生生挺了过来，45岁完成企业IPO，更在2017年，只用短短半年，就带领融创跻身“千亿地产商”之列。

两次落难又两次东山再起，放眼偌大中国，你很难找到第二个孙宏斌。今日，小汇总结出孙宏斌在商界沉浮半生的管理经验，以飨大家。

01 “媒体总是叫我狂人、疯子，但熟悉我的朋友都知道，我不疯也不狂。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣？疯狂就是对事业不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持！”

02  无论多失意，赢家气场不能输！“我昨遇一久不见朋友，他虽然这些年机缘巧合混得不错，但还是那幅失意者腔调，永远是牢骚和不如意。有些人不管混的再差，总有赢家的气场，受人尊重。有些人不管混的再好，总是总被人看低，如同失意。”气场姿态，尤为重要。

03  志向似鸿鹄，移山做愚公！“集中精力、舍弃其余、全力以赴，你就一定能实现你的目标。”确定一个明确的大目标，无需畏惧目标遥不可及。实操过程中，你只需在行动前，将目标分解成容易实施的小目标，总有一天，你会发现自己与目标的距离越来越近。

04 抓住机会的准确度与成功率成正比！在生活与事业中，机会无处不在，且对人人平等。只有时刻充实自己，做好准备，有理想有追求，保持进步思考，才能准确无误地抓住机会。机会总是留给有准备的人，何时遇见机会并不重要，你是否准备好了更重要。

05 做自己年纪能承受的事，别活反！“年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。”

06 自省，才能超越自己！成功时，别急着将功劳全归自己，因为公司里一件事的成功，不可能只因你一人。失败时，别急着灰心放弃，深刻总结失败的教训，所有的经历都将变成财富；听到别人的批评意见时，别对付，认真听，会对你有帮助。超越自己很难，但却会有很多进步。

07 醒醒，面对现实！常说迎难而上，可有多少人能做到？每当面对困难、面对残酷、面对逆境时，大部分人早就选择退步、躲避、做了缩头乌龟！其实，面临棘手难题，要么想办法解决，要么坦然接受失败，重头再来。往往，进步与成长，正是由困难逆境而释放！

08 允许个人有不足，但不允许团队有短板！“我选团队的四个原则：一是必须有理想、有事业心、有共同的价值观；二是个人能力一定要互补，不能都找能力太相似的，个人可以有不足，团队不能有短板；三是每个人都能独立作战，有独挡一面的能力，这样的团队公司才能有发展空间。”

09 越成功，越自信！“真正的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真正的信心也是可以感染和传递的。”信心，是从骨子里透出来的，是看得到的，是写在脸上的。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心与成功经验。

10 事没想好坚决不干，一旦想好，坚决去干！“我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。”其实战略也是如此。选择，要坚决；行动，更要坚决。有了完整的战略构想，就要果敢付诸行动！

11 别纠结！结果与过程同等重要！“总有人问，先有鸡还是先有蛋，先看结果还是先看过程。结果肯定重要，因为一切事情必须是以结果为导向，这就意味着你得知道自己想要什么，并为之付诸努力。同理，过程也是十分重要，因为好的结果，是基于好的过程之上。二者不可偏废。”

12 领导团队，就得态度明确！“当任何事情发生的时候，即使别人不问你，你也一定要让所有人都知道你的态度。”如果一个团队的领导态度不明确，会严重影响团队的执行力。处理决策时，模棱两可更是管理者的大忌。只有领导者具备明确的目标与态度，这个团队才有生命力！

13 信用，要用生命死守！无论是做事还是做人，缺了信用就是不行，它就是牢不可摧的基石。“为什么市场上充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候都是有代价的。”不能做到就不要轻易承诺，认怂没人怪你；但一旦承诺就必须做到。当你舍弃承诺与信用，就等于失去了做人的灵魂。

14 千锤百炼终成钢，梅花香自苦寒来！“每个人的性格、能力、悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力付出了、长本事了，收获最大的是自己，将来不管是跳槽还是创业都会更有底气；并且，永远记住，任何地方都不会完全公平，时间长了，是金子总会闪光。”

15 人生就是一场修炼的过程！一友人曾问孙宏斌：“为什么你有时木讷寡言，有时却特能说？”孙宏斌道，与夫妻、同事、朋友相处时，许多事情要经历很久才能被理解，这时便是文火慢功；但如高考、面试、汇报、领导视察等时候，必须在很短时间表现自己，这时就该快火急功。

16 学会说人话！“你的每一次成功，都会让你更加自信，但慢慢地，你就会开始总结所谓经验或成功学，你会变得自负、自大、目空一切。”客观地看待自己，做事时保持如履薄冰、如临深渊的心态，谦虚谨慎。说人话，做人事，你才能脚踏实地，仰望星空！

17 学会平衡，也是一种成熟！“这些年，有人说我变了也有人说没变。我自己来看，最大的变化是学会平衡了。”在原则与变化之间找平衡，在信任尊重员工与监督管理之间找平衡，在努力工作与身体健康之间找平衡……这都是现代的职场人不可或缺的一项法门。

18 冤冤相报，没完没了！“我从小就觉得，人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了，经过的事多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；但记仇就不必了，因为记仇让仇更深，仇人更多。”报恩不报仇，恩明怨糊涂。

19 把时间留给想做的事！“我说我很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。”职场与生活中的大小事情，纷繁复杂，忙的时候，足以令人焦头烂额手足无措。这时，合理配置时间就显得格外重要。将有限的时间留给想做的事、重要的事，你的时间效用将会加倍！（HRGO的《终结拖延症》课程已上线！听课方式，关注【HRGO学堂】服务号即可查看。）

20 沟通必须面对面，人性化！“不管是人与人交往，还是做管理，你都需要面对面读懂对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。”做好沟通，员工的喜怒哀乐才能及时了解，许多情绪问题才能被管理层得到重视。人文关怀，是做管理必不可少的一个加分项。

21 该听的意见要听，不该听的直接屏蔽！“做一个决策，一定要听最聪明人的反对意见，因为他们过去总对；也要听亲人的反对意见，因为他们想让你好；对于其他愚蠢的、不经过思考的反对，甚至是人身攻击辱骂等，直接无视，别让他们影响你的情绪和心态。”  

22 聚水成海，合力断金！孙宏斌对于合作，有四点心得：“一是一定要双赢，只有一方合适的合作长不了；二是合作一定要算大帐不算小帐，大小帐一起算算不清；三是不管多大问题，全放桌面上直接说，一定能解决；四是求同存异，毕竟两口子的意见都不会完全一致。”

23 华而不实还是名副其实，决定权在你！“对的观点都是平实的，而精彩的观点都是极端的，不要刻意追求所谓的‘精彩’。”真理，往往不会浮于表面。华而不实的东西，你拥有之后会觉得很没用，反之，恰恰是内在充实的，才正是我们所需要的。

24 能改变你行动的，才叫真理想！“如果你有一个远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要让你的行动做出改变；改变你做事情的轻重缓急；改变你时间、精力、金钱的分配。”别活在虚妄的想象式理想中，改变，需要行动！

25 别让一切都习以为常！“很多我们觉得司空见惯、理所当然的事，可能反而是错的。”在很多事情上，我们容易因为做得不好失去信心，也容易因为做得好而陷入自满，甚至于，混得不好破罐子破摔，混得好一直往前奔不知身在何方，这些都是惯性，都需要极力克服。

26 决定你一生的，是趋势判断力！“信息化时代，我们最缺的是对事情的判断，行动力，幸福感，最不缺的是海量垃圾信息。”肤浅者总是拿现在的结果，去衡量此前的选择。只有真正思考过人生的聪明者，才有可能掌握趋势研判力，让自己获得顺风顺水的一生。

27 善待自己，对自己更好一点。“2006年，我再次遇到低谷。那时我想，事业还得继续干，但最应该改变的是：对自己好点。”路遇险峰，别把自己逼得太紧。放宽心态，坦然面对，保持身心健康，也不患得患失。由此，遭遇失败不会被击垮，登顶成功也必当更喜悦。

以上！

*文中孙宏斌部分语句截选自孙宏斌微博，由HRGO整合原创发布