容器PaaS正在迎来最好的时代 灵雀云容器生态呼之欲出

灵雀云创始人兼CEO 左玥

左玥，灵雀云创始人兼CEO，2002年去美国读书，研究生毕业后进入微软研发部门，从早期做NT，2008年进入微软云计算团队，2012年带领整个虚拟化团队做容器，是非常早接触容器技术的技术专家，而到2013年Docker容器技术才出现。2014年，左玥被调回Windows团队，而他更看重IT在云计算中的应用价值，尤其是容器的价值，所以2014年回国开始创业。

容器PaaS平台的地位

决定了必须做生态

目前，灵雀云的核心研发团队成员100多人，交付人员70多人。

如果说去年灵雀云主要集中力量做标杆客户，今年则明显加快了对生态的经营。

左玥谈到，PaaS平台所处的地位，决定了不做生态是不可能的，因为下边是IaaS，上边是应用，周边还有供应链、安全、监控等等。

“灵雀云的生态包含了非常丰富的上下游厂商，包括硬件、云产品、操作系统、中间件、DevOps、日志、安全、监控、存储、数据库、大数据、网络等等。他们与灵雀云业务和产品都是密切相关的。我们在做项目的过程中，客户采用了你的容器平台，而以上这些技术都要进行对接。一来二去，灵雀云慢慢就跟这些供应商达成了合作的关系。”左玥介绍。

双向驱动建生态

为客户提供完整的方案

今年，灵雀云开始从两方面大力推动生态的建设：

一方面，因为灵雀云去年做了很多金融、制造、政府、石油化工、运营商等诸多行业的标杆项目，很多以前的或者慕名而来的生态合作伙伴开始主动找上门来，希望围绕容器进行安全、数据库、网络等领域的合作；客户也把灵雀云视为项目的“小集成商”，因为应用都在这个平台上，相关的存储、网络等问题都会来询问灵雀云的意见。
另一方面，灵雀云也开始主动出击，因为感觉“时机已经到了”，“一定要把生态做起来，因为客户需要的是完整的解决方案，灵雀云不可能面面俱到，只会在容器PaaS平台层面专注于做自己最擅长的事情，其他都需要与大家进行合作。”

“所以，我们也开始主动地去梳理生态合作伙伴，看看在解决方案侧和谁能够相互成为合作伙伴。”左玥说。

成功的应用，往往需要各种类型的合作伙伴。有些是区域型或者行业型的渠道合作伙伴；有些是解决方案合作伙伴，除了底层的硬件层面，灵雀云的容器PaaS可以细分成几层，有自己的管理平台、微服务、DevOps等，还涉及各种数据库、中间件、操作系统、监控日志等都是Solution Partner；再一类就是ISV应用开发商。

灵雀云与合作伙伴的产品进行相互认证，共同打磨出一个完整的解决方案进行推广，客户拿到手的，则是一个经过验证、能直接带来最终价值的方案。左玥特别强调，其实创造销售机会还放在第二位，这个阶段更注重的是如何给客户带来完整的、有价值的东西。

行业联盟呼之欲出

目前，灵雀云耕耘的行业遍及政府、金融、能源、制造、运营商、汽车、航空大国企等各个领域。灵雀云是从金融起家的，金融客户包括了几大股份制银行，比如招商银行、民生银行、中信银行，还有几家大的银行都在跟进中。在能源政企领域拥有中国石油、中国海关等客户。

在市场布局方面，灵雀云在北京、南京、广州、深圳、上海、杭州、西雅图等地都设立了分支机构。

资本方面，前有高榕资本、宽带资本，然后是腾讯、英特尔，目前，灵雀云进入了B+轮融资，估值接近十个亿，专注于为客户提供基于容器的PaaS平台。

“不可否认，企业数字化转型一定会遇到这样那样的困难。但是，以后的企业不是数字化原生企业，就是数字化再生企业。”左玥说。

数字化转型是一个大的议题。往下一级是怎么能够实现持续创新、持续交付，以及研发流程、应用架构怎么去做，再往下说是应用采用什么样的技术。所以在各个层面都有很多可以分享、交流、合作的地方。然而，目前国内还缺少满足这种需求的行业组织。

所以，云原生技术实践联盟呼之欲出，将于本月20日举办的云原生技术实践峰会上正式亮相。据介绍，峰会上午将有大量的趋势讨论，下午则是行业的应用实践分享。目前，来自CNCF、信通院、腾讯云、Intel、微软、埃森哲、F5等机构的大咖和招商银行、某部委、中移动、中石油、国家电网、树根互联等大型企业客户都已经确认出席。

作为创始成员，灵雀云希望该联盟是一个长期的平台，除了在本次峰会同期举行一个云原生生态大会，今后还将举办更多的线下讨论、闭门会议，进行技术交流、标准推进、联合方案等多方面的合作。

数字化转型催生模式变革

左玥谈到，数字化转型的过程将催生很多模式的改变。比如：

“一些企业以前没有研发团队，在有项目需要的时候采购一个第三方软件用就完成任务了。现在，IT的主导作用越来越明显，企业就必须要开始组建自己的研发团队，因为第三方采购的同质化，没有办法建立独特的竞争力。而一些已有研发团队的企业，要面临快速交付、快速创新的挑战，这就对研发团队有了更高标准的要求。

现阶段，灵雀云主要集中在为大型企业提供贴身的私有云服务，以及通过标准化的产品为中小企业提供标准化的服务。

“技术平台正在成为企业未来生存最根本的优势，任何公司间的竞争都将是IT的竞争，这样的事情正在大量的发生。”左玥说。

作者：李卫忠

来源：商业伙伴