乙方生存指南

生活不止眼前的苟且，还有所有甲方的狗血。——尼采

一、工作环境

如果你是个有固定工位的乙方，不管用得上用不上，显示器至少要两个，哪怕去中关村淘个烂显示器放桌上。竖放显示器比横放更唬人。有人进来时要在两个显示器间来回专注地凝视，不时作扶额蹇眉若有所思状，每四十五分钟叹气两次，证明工作内容烧脑，并且甲方提的需求很有问题。

你的桌面不能太整齐有序显得你很悠闲，也不能过于杂乱无章显得你很邋遢，最好营造出一种忙到无法收拾的假象。各类报表报告文案PPT错落有致，各色文件夹和档案袋交相辉映，间或夹杂着速溶咖啡、袋泡红茶和复合维生素。零食是不应出现在桌面上的，泡面也不行。你整个人淹没在材料中，血丝密布的双眼紧盯全英文的电脑屏幕，几乎使出当年打dota的功底运指如飞地操作快捷键，并在甲方爸爸莅临视察的时候忙不迭起身露出一个诚恳的微笑，就是一个专业过硬客户至上的十全好乙方形象。

如果你的工位上还能腾出空的话，建议收一批巨厚无比的二手英文专业书籍，能摞多高摞多高，尽管你一本也用不上。挑一本使用痕迹较重的，里面的标注一定要如同医生的处方，选几页贴上五颜六色的便利贴，看似漫不经心实则暗藏心机地摊开放在手边，唬人效果显著。

作为行业里的时尚翘楚颜值担当，乙方一般是最注重仪表的那一群，且打扮程度与公司的外企化程度正相关。虽然不是每个甲方都先敬罗衣再敬人，也没那么多火眼金睛能一眼看穿你身上套的那件是意大利手工定制还是Theory过季打折款，但着装即气场，毕竟这是唯一一项能够全面碾压甲方的科目了。姑娘们该穿套装穿套装，小伙儿该打tie就打tie（那什么一生之水桀骜古龙就不要喷了），会议桌上跟对面戴小楸子手串穿鳄鱼polo衫的膀大腰圆甲方领导一打照面，底气就先硬了三分。

二、工作技巧

要想混得好，技巧很重要，一昧埋头苦干不如适时投机取巧，当然什么都比不过人美嘴甜态度好。名片和邮件的签名，记得把title和各种资格证书挂上，有什么写什么，英文缩写尤佳，如CXA、AXA、CXO等，中文亦可，如国际特许三级驱魔师，建国门政治经济文化历史学家，泛华北地区青年意见领袖等。

不要让甲方觉得你很闲，哪怕你确实闲得冒泡（which is 几乎不可能），也要跟甲方说你最近非常忙，手头还有一堆活要处理，要挤时间给他优先安排。干完活后要添油加醋地说这活太费劲，全组加班加点忙了好几个通宵。半夜三点起来尿尿时别忘顺手回个邮件给甲方并抄送领导，内容不重要。同时顺便发条朋友圈：通宵奋战后，喝杯咖啡期待四点钟的太阳。配图请随意，但注意不要暴露定位。

另外，坏话要关起门来背着人说，这是做人的基本礼貌。

三、沟通方式

与甲方沟通，注定要遵循不对等原则。虽然甲方有决策权，但是乙方好歹也是有一定话语权的。跟甲方聊天时一定要满嘴黑话，以彰显专业性。如果是4A广告，就多跟客户探讨一下Creative、Strategy、Concept和Campaign，如果是四大审计，就大谈IFRS9和CAS22对境外上市公司报表披露的影响，咨询人士只要按套路把PPT做漂亮就行了，设计院的就吹吹怎么先进规划节省造价。谈话时要旁敲侧击地夸大困难，装形势严峻舍我其谁状，拍胸脯表示苟利甲方生死以，岂能祸福趋避之，拿人钱财替人消灾，能够有效唬住部分外行甲方。

对比较难唬的甲方，可以显摆下资讯和人脉令其信服。谈话时多引经据典，比如XX部内部传出的消息，XX协会的朋友告诉我，据某不可描述知情人士透露，如果甲方细问，就说是宇宙机密只能意会。

多抱业内专家大腿，言谈间表现出自己跟他们熟得很，经常就某专业问题交换意见，即使你只是在某峰会上单方面聆听过人家发言并强行塞了张名片。同时不经意地透露自己在美国读研时跟奥巴马握过手，去泰国旅游时跟英拉聊过天，twitter上给霍金点过赞，演唱会给周杰伦比过心，诸如此类。如果你碰巧还有跟社会知名人士的合影，那就洗出来裱个框挂到办公室墙上，哦你的格子间没有墙，那就拿个磁钉吸在工位上。

适应甲方的工作方式。如果你运气足够好，很可能东西给了甲方后永远找不到决策在哪一层，索取任何材料都要经五六个领导审批和七八个部门扯皮，一个标题的字体设计可能要由总经理亲自拍板；很可能每次开会三小时起步，没有主题，主要内容就是撕逼，最后的结论就是，需要再开个会讨论下；而报告改了二九一十八版，直到人仰马翻火烧眉毛最后赶在披露前半小时才定稿。这都很正常，没有什么可大惊小怪的。

四、签约及要钱

签约时报价要往高里报，以证明服务质量与价格成正比，并告诉甲方你们是业界泰斗时代巨擘，引领行业标准执天下之牛耳，吊打其他大小公司，独此一家别无分店，以及这行之所以优秀的人才太少是因为他们都饿死/累死了。当然打压同行要适度，要知道贵司之所以有今天的行业地位，全仰仗同行衬托得好。

而给张发票要做好半年后收到钱的准备，甲方付款流程永远走不完，欲拖之款何患无辞？比如资金支付岗同事休产假至今未归，报销系统受台风影响全面崩溃，领导去开家长会回来心情不好，以及央妈又外汇管制无法支付外币啦。

五、生活方式

既然选择了做乙方这条路，工作和生活的平衡基本免谈，牺牲个人时间加班是新常态。千万注意健康，要知道猝死后硬盘还会流传后世。崩溃的时候就去跑步吧，没有什么事情是跑完八公里还想不明白的。如果仍然想不明白，就找比你更loser的朋友聊聊，身边的同事同学亲戚邻居成百上千，难免有几个混得不如你的。然后你就知道，有多少不喜欢自己的工作又被工作困住的灵魂。

最后，吐槽归吐槽，乙方高强度规范化的工作可以令人快速成长，然后……

作者简介： 北落西门，朝阳区地下室青年经济文化金融学家，架子鼓三段，吹牛逼八级，公号“北落西门”(blxm01)