都市丽人战略转型显效果，上半年营收利润双升

与之前两年连续关店超千家的印象不同， 2018年的都市丽人，无论是经营业绩、店面形象，还是转型策略，可用“焕然一新”来概括。

8月20日，都市丽人公布了半年度业绩报告。报告显示，其营业收入与净利润双双实现增长。

对于这份“靓丽”的财报，科尔尼全球合伙人、大中华区零售行业及消费品业务负责人贺晓青在接受《国际金融报》记者采访时表示，都市丽人过去两年在销售渠道上做了比较多的调整，包括关闭亏损门店、提升直营门店占比、增加业绩表现较好的购物中心数量、提升门店形象等。从其财务数据看，表明其调整已初见成效。

营收、净利双增

公开资料显示，成立于1998年的国内首家快时尚内衣品牌都市丽人，旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬”、“Freeday(自在时光)”等品牌，产品涵盖文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类。2012年在林志玲成为形象代言人后，其知名度迅速提升。两年后，都市丽人如愿在港交所挂牌上市，成为“中国内衣第一股”。

根据财报，2018年上半年，都市丽人实现营业收入23.39亿元，比上年增长12.48%。毛利为10.22亿元，同比增长9.03%。经营利润为2.33亿元，同比增长18.2%。股东应占溢利为1.75亿元，同比增长20.87%。

对于营收、净利增长的原因，都市丽人在报告中强调，主要由于向加盟商销售及电子商务渠道的销售表现理想所致。

记者发现，2018年上半年，由于都市丽人推动加盟商翻新门店形象升级，加上产品质量有改善等因素，其加盟商的销售上升约21.6%。同时由于持续投入资源发展电商销售渠道，其电子商务的销售上升约 27%。

值得一提的是，在都市丽人文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他5个产品系列中，文胸是其主要的收入来源，占据半数以上。

战略转型初有成效

服装行业分析师马岗在接受《国际金融报》记者采访时表示，2018年上半年，都市丽人拟与京东成立并购基金、与上海卡帕成立合资公司、引入唯品会及腾讯等战略投资者以及“挖来”维密前CEO与原华歌尔研究开发部部长汤浅滕等一系列举措，令公司业绩进一步复苏。

据记者不完全统计，2018年2月，都市丽人与京东世纪及基金管理团队成立合作基金，投资目标主要涉及贴身衣物品牌、上下游及相关周边行业公司。

2018年3月，都市丽人与中国动向签订合约成立一家合资公司，主要在线上销售男性贴身衣物和女性运动内衣，另外还获得“ Kappa”品牌使用权 8 年。

2018年4月，都市丽人宣布与Windcreek、意象架构投资、唯品会及QuickReturns订立认购协议。

近期，都市丽人在聘任了维多利亚的秘密前CEO Sharen Jester Turney为首席战略官后，又挖来华歌尔原研究开发部部长汤浅担任首席技术官。

“根据我们对都市丽人的观察，最近这两次国际高管人才任命，我们看到都市丽人是在积极引进最佳实践、企业综合竞争力方面很有追求的企业，而非仅仅关注短期成长。” 贺晓青对记者表示。

日前，都市丽人则刚刚宣布与腾讯微信支付订立合作协议，利用其各自的优势共同促进线上及线下销售能力的整合，为其发展新智慧零售业务。

马岗表示，都市丽人与腾讯 、京东合作，形成产业+互联网+资本的合作框架，或许会成为细分行业转型升级的新样本。而引进人才、开设智慧门店是其都市丽人战略升级的具体表现。

加码新产品

值得注意的是，市场咨询机构欧睿预计，到2019年中国女性内衣市场的零售价值有望达到250亿美元，达到美国市场的两倍，到2020年这一数据可增长至330亿美元。

在贺晓青看来，目前都市丽人所在的大众内衣市场增长态势良好，近年来其增长幅度也远超过高端和低端内衣市场。而且，目前中国内衣市场相对较为分散，都市丽人作为国内最大的内衣企业仅占3%-4%的份额，因此其还有很大的空间增长。

“中国女性内衣市场这片蓝海中，都市丽人仍存在一定的挑战。成本上升、线上销售争抢份额、如何从跑马圈地粗放式经营转型为精细化经验以及如何进军国际市场等均是其将要面临的压力。”贺晓青表示。

对于激烈的外部竞争环境，都市丽人表示将推出新产品。在2018年中期业绩发布会上，都市丽人方面对媒体公开表示：“上半年我们在家居产品上增长得不错，其实是我们研发投入带来新的进步，我们在产品研发上投入了很大的精力，好的产品才有好的销售。我们的产品力做的是综合的打法，而不是简单的某一个点。我们的智能内衣产品，将在今年第四季度发布。”

（国际金融报见习记者 马云飞）