软件与互联网行业商业模式对比分析

软件与互联网行业商业模式对比分析
文/古道老牛
现在我们谈是的比较多的是互联网行业，BAT，美团，滴滴打车等都是互联网行业，对于软件行业我们谈的不多（比如90年代的软件巨头微软件，甲骨文公司等），但要知道软件在90年代也是非常火的，为什么做软件行业就衰落下去了呢，今天我们就从商业模式的角度来分析一下。
软件行业：
中国的软件行业基本以应用软件开发为主，操作系统，数据库，开发工具等核心技术还是掌握国外人手里（主要是美国），应用软件开发又以个性化定制软件为主，通用型的软件产品比较少，因为软件复用模块较少，导致软件的研发成本很高。
我们为客户开发应用软件，报价模式一般是这样的：先估算做这个系统有多少个功能点，每个功能点大概要多少人月完成，然后乘以人月单价，算出总价。系统运维合同的话更是卖人头了，就是一个人一个月多少钱包了，发生的大大小小的事情你干就完了。在这样的模式下，软件公司想赚大钱是不可能的，你赚到的就是人员的差价，比如你给客户报1500元/人天，实际人力成本是700元/人天，差价就是800元/人天，这个差价还要减去分摊的营销费用，管理费用，行政费用等，最后才是利润。你要多赚钱，就得多拿项目，你拿了项目就得多招人，跟着你的项目成本也就上去了。并且要拿一个项目也是很难的事情，要招投标，要搞关系，如果在一个项目干完前，你还没找到下一个项目，研发人员空闲起来的话，那你的企业就要亏本。
目前软件行业流行的是SaaS（软件即服务）的模式，公司研发出一款软件，客户可以按时长和使用人数来租用，这样的话，我的研发投入成本是固定的，只要多一个客户，就多一份收益，相对于以前的软件行业模式来说是要好一些。但难点就在于你研发的软件要适用于多个行业，多个企业，但其实每个行业、每个企业都有自己个性化需求，你做的软件不一定能满足他们的所有需求，所以对于大企业来说他们还是倾向于个性化定制的项目，如果我们为大企业做个性化定制，那么我们又回到了软件开发的老路上去了，告卖人头来赚钱了。
互联网行业：
相对于软件行业来说，互联网项目的话可以服务更多的人，它主要靠创意，产品，技术来驱动，比如研发一款好的游戏，研发成本相对来说固定，只要研发出来，服务10万人和服务100万人，差别不大，只要多增加几台服务器，几个运维人员就可以，但收益可以大很多。所以互联网项目的商 业模式相对软件行业来说要好一些，它可以实现爆发性增长，而不是独靠卖人头来实现。
总的来说，软件行业赚的是辛苦钱，一个行业，一个领域慢慢积累，虽然赚不了大钱，但软件行业的特点是不可能一家通吃，需要很多家软件企业才能满足市场的需要。而互联网项目是有可能实现爆发式增长的，但竞争也是异常激烈，干到最后可能就那么1，2家活下来。