切入智能马桶盖百亿市场，「盖趣」获客着力用户初体验

家庭智能马桶盖在日本受到强烈欢迎，普及率已超过80%，而在中国仅在5%左右。

2015年，财经作家吴晓波一篇题为《去日本买只马桶盖》的文章在社交媒体迅速传播，就此掀起了国人去日本抢购“智能马桶盖”的热潮，而“智能马桶盖”这一在当时相当小众的产品也快速进入了公众视野。

西安盖趣未来科技有限公司成立于2018年，以分体式电子坐便器的研发、制造为主。盖趣已推出七款配置的产品，其中速热型号HL1210A共销售约2000台，初步获得了消费市场的认可。在渠道上，盖趣已经与西安及周边苏宁易购建立合作关系，目前正在装修公司和物业进行洽商。

“盖趣”产品

据盖趣观察，智能马桶盖在中国的大中型城市初步得到市场认可，但马桶盖目前处在中国消费者教育的初期阶段，消费普遍对于智能马桶盖的价值认知度不够，特别是在三四线城市普及率不及1%。

盖趣品牌创始人刘海波认为，消费者对于智能马桶盖不了解，基于较少机会接触。他举了一个例子：日本电子坐便器产品普及率高，中国赴日游客基本能体验到类似产品。在他们体验后均会对产品表示喜爱，购买意愿也会大大提高。

基于这种情况，盖趣科技在推广上借助互联网社交传播力，在西安地区推出分时付费、免费体验服务以及着手建设用户社区。在盖趣微信小程序上，用户只需要支付押金299元便可在线申请体验一个月。体验期结束后，若用户使用满意可选择分时付费或一次买断，若不满意则可将产品退回，随后退还押金。盖趣认为，以这种方式可以打消用户疑虑并降低用户产品使用门槛，让更多的用户体验到智能马桶盖产品。

“盖趣”微信小程序界面

据36氪整理，中国的智能马桶盖制造厂家约300家。在网上商城上，主流价格一直稳定在2000元到3000元的区间里。市场上知名的品牌大多为日本品牌，如东陶TOTO，松下Panasonic，伊奈INAX等，其次有美国科勒Kohler，美标American Standard等。国内智能马桶盖生产企业大都是2000年左右成立，目前市场上常见的品牌包含舜洁，东鹏，九牧，良治电器等。

刘海波认为，中国现存缺乏品牌竞争力。虽然目前国内存在约300个智能马桶盖品牌，但是其中70%的品牌为OEM贴牌，剩余30%里，大部分品牌以陶瓷卫浴为主。具备自主研发能力的企业不多。而盖趣的优势主要体现在自主研发的核心部件以及产品功能迭代的自主性开发上，同时，盖趣的设计能力很强。

智研咨询报告显示，2014年我国智能马桶盖行业产值规模约69.73亿元，2015年约94.17亿元，2016年约126.97亿元。 盖趣看好中国市场的潜在规模和增长速度。

盖趣正在研发第二代旗舰型主力产品，据悉，新产品除了基础功能外，还将加入人机交互和健康检测等新功能。

健康检测功能是近年来相关厂商关注的一大新功能。2015，日本TOTO 公司展示了一款名为Flowsky的智能马桶。据称能充当医生的角色，在人们如厕的时候检测尿液流速，从而判断人体的健康状况。近年来，松下也推出了具有健康数据检测功能的智能马桶。国产品牌小普、几何科技也开始涉足该领域。

使用场景上，除了家庭卫浴，未来智能马桶盖也将应用于酒店公寓和高端餐厅和购物广场。36氪曾报道过的西安科技公寓酒店“英卓未来公寓”，在酒店房间内置入智能马桶盖等智能家居。

团队方面，盖趣总工程师刘军曾担任良治电器总工程师，参与创立品牌“洗之朗”。

据了解，盖趣目前正在进行融资，计划融资金额为500万，用于运营团队建设，扩大产量，建立西安样板市场，提升品牌知名度，快速获取用户。