北塔资本王凯峰：找到教育行业真实场景，AI才有价值

北塔资本是中国教育行业的YC。作为一家非典型的教育行业早期投资机构，与美国的YC类似，为教育创业者提供了1000万人民币估值的标准投资 + 三个月深度投后期 + Beta Day路演日的加速服务。
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北塔资本是中国教育行业的YC。作为一家非典型的教育行业早期投资机构，与美国的YC类似，为教育创业者提供了1000万人民币估值的标准投资 + 三个月深度投后期 + Beta Day路演日的加速服务。

北塔资本三年来已投画啦啦、鲸打卡、智慧流、睿艺等60+优秀教育企业。在2018年11月，正式发布了“北塔会”，创始会员包括好未来的创始人张邦鑫、ATA创始人马肖风等，为北塔资本投资的企业提供认知和资源的支持。

北塔资本非常重视项目是否能够真正解决教育行业的实际问题，同时在天使阶段就有明确和健康的商业模式。

教育投资是一辈子的事业

王凯峰，曾任职于好未来家长帮，有多次创业经历，投资与投后服务了多家教育科技企业，例如鲸打卡、纷极阅读、智慧流、合心科技、Timing等十余个项目。

在问到为什么选择投资教育行业时，他解释说，“未来10-20年，教育行业会有大量营收规模在十亿以上的新企业出现，有大量早期投资机会。同时，沈文博和我有着很强的互联网+教育的业务基因，做早期投资也能发挥我们懂教育创业的优势”。

他认为，当前教育行业存在大量问题，而这些问题的解决会创造大量价值。首先，现在教育的服务和内容是不够优质的，不能满足人们越来越高的个性化和素质教育的需求。其次，大部分教育机构和学校的运营效率是很低的，有非常大的提升空间。

教育是很大的一个产业，是“很湿的雪，很长的坡”。一方面 ，国家教育支出占GDP的4%，每年还在不断的增长，但是教育行业的集中度太低，而科技与管理升级未来会显著增加集中度。另外一方面从美国的经验看，在过去20年教育品类的价格一直在增长，而中国的传统文化里更加注重教育。所以从长期来看，教育投资可以是一辈子的事业。

他表示，在“一辈子”这个时间长度下，不太关注短期风口和热点，也减少了很多浮躁。他希望投资真正在做教育的企业家。类似老东家好未来的“做强比做大更重要”的价值观，希望被投企业哪怕开始的时候看起来慢一些，也能够健康的，长期的发展。

AI+教育，解决真实问题最关键

现在AI+教育十分火热，AI技术几乎已经成为了每家教育科技公司宣传自己时的标配。对于AI技术在教育行业的应用，王凯峰却表示，AI技术并不是最重要的，因为最前沿的AI技术并不是从教育行业首创，教育科技公司就是要拿着AI技术去解决教育行业里的实际问题。

这有点像打井挖矿，AI是一个很好的钻头，但创业者要通过对教育行业和用户场景的深入洞察，找到细分领域中深埋的问题、金钱和数据。

他笑着说，“作为投资人，经常会有人拿着AI+教育的名头来‘忽悠’我们。我们特别重视这些公司使用AI技术到底解决了什么实际问题，会不会有用户愿意为此买单。比如我们投的合心科技，他们使用基于AI+大数据做试卷批改，极大提高了教学效率。系统把学生的试卷全部扫描后，几秒就能批改完。已经在几千多所学校真实使用，他们批改的效果和人工批改的差别非常小，老师反馈特别好。“

一个技术要找到具体的应用场景是最重要的。技术只能带来一定的保护期，最终还是看问题解决的够不够好，解决好这个问题后，这个初创企业能不能构建品牌、渠道等方面的持久优势。技术本身不是最难的，如何和具体场景结合才是最困难的。

数字化教材教辅行业，存在大机会

王凯峰认为，当优质内容与 AI 伪直播、视频、游戏化等多技术融合后，随着教材教辅的效果与体验越来越逼近真人培训，数字化教材教辅的市场规模增量将达到千亿。由于线上化带来的更高集中度，头部玩家中很有可能出现多家上市公司。

为什么看好这个投资方向，他表示：

1、每个学生都需要教材教辅，从绘本到教材和习题，内容广泛但壁垒高；

2、数字教材教辅 App / H5 / 小程序 会带来互动、个性化、便捷等增值特性；

3、数字内容的 C 端付费习惯在2018年已经养成，垂直类付费内容天时已到。

他以北塔投资的企业智慧流为例子，智慧流是与各大官方英语教材出版社合作的数字教材APP，已经与近20家英语出版社达成版权合作。曾多次在 App Store 开学当月教育畅销总排行榜第一名，目前发展极其稳健。

他说：“三年前，一开始智慧流从就与很多互联网产品的免费抢市场的策略完全不同，我们与智慧流一起最初就确认了必须收费的、必须正版内容的健康的核心商业模式，三年来一直没变。后来我们还协助智慧流找到了人工智能团队与渠道、内容等合作伙伴，希望未来智慧流能进一步从数字教辅升级到智能教辅。”

“以前我们小时候学英语听磁带，后来我们用CD光盘，再后来用APP和小程序，2019年又兴起了AI伪直播。错题本、名师讲解、作文素材、数字字帖等教辅材料都会在新的技术时代有新的载体形式。教辅内容的形式伴随着科技发展一直在变，但优质内容核心竞争力是不会变的。未来这一定是一个千亿级别的新增市场。”

在2019年，北塔资本都看好哪些赛道呢？以下6个重点关注的方向：

1、国际教育：人们越来越需要优质的、与国际接轨的教育服务，北塔长期看好这个赛道。

2、在线素质教育小班：素质教育是大势所趋，而在线小班具有健康的商业模式，北塔看好拥有优质师资和内容供应链的素质教育企业。

3、营地和体育教育：素质教育升级的新蓝海赛道，提升教育体验和效果是关键。北塔更看好轻资产模式的营地教育和大众体育健身培训等高潜赛道。

4、AI+教育：AI、伪直播、小程序 等新技术在教育行业应用带来了成本降低、效果提升以及新的场景覆盖。

5、新兴职业教育：中国经济转型、产业升级期的人才与社会技能匹配的职业教育方向将大有机会。

6、教育产业互联网：看好可以服务于教育产业链条的科技赋能、媒体社群内容赋能、供应链赋能方向。

目前北塔资本正在进行2019年春季营的招募，王凯峰希望在这一届里投到更多的真正用心做教育的创业者。