公众号粉丝增长，大多数人缺的不是预算，而是裂变思维

曙光教你玩转抖音微信营销(第603天)公众号粉丝增长，大多数人缺的不是预算，而是裂变思维

回首2018年，从微信的频繁改动来看，内容质量上的竞争更加激烈。对订阅号来说，流量变得更加奢侈，涨粉变得更加举步维艰。

在这样的势头下，为了获得粉丝、获取流量，我们不得不谈到年度大热的涨粉新模式。其实它并不是很新，前两年已初见端倪，从公众号裂变到社群裂变，玩法在不断进阶。2019年，裂变引流模式依然占据着强大优势。

为什么这么说呢？大家可以看到，微信将“点赞”改成了“在看”，只要你点赞过的内容，你的朋友都能看到，这无疑又是一个巨大的信息流。

在这种模式下，内容分发会更依赖用户的社交关系，用户之间的关系链形成之后，裂变传播的效果将更加惊人。

虽然裂变模式并不是百分之百的安全，但由于涨粉效果太炸裂，裂变对于公众号乃至新媒体行业一直有着巨大的影响力。

那么裂变涨粉究竟有什么样的魅力？具体又是怎么操作的呢？

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什么是裂变涨粉？

首先我们需要了解什么是裂变涨粉。

裂变涨粉是基于微信朋友圈或微信群裂变式传播推广，通过奖励式分享传播，快速帮助商家，进行品牌推广及增长有效粉丝的一种新型传播方式。

如我们常见的朋友圈海报，邀请几个朋友扫码关注公众号，就能获得奖励。

这种裂变涨粉活动吸粉精准，成本低，而且涨粉很快，网易曾经就靠海报裂变一场活动涨粉12W。不仅是新世相、网易这些裂变大佬们喜欢使用，还有很多传统行业的公众号也在尝试这种涨粉方式。

▲ 图片来自鸟哥笔记

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裂变涨粉用户增长路径

▲ 裂变涨粉要用的工具（点击查看大图）

如何让用户之间绑定上下级关系？怎么判定用户拉新人数达到要求？

人工控制活动是很难实现这样一个裂变流程的。想要达到上图的裂变效果，需要借助裂变工具，这里首推运营指南的裂变宝。

裂变宝可以在活动海报上生成参数二维码，凭扫码数据确认用户拉新人数，再根据拉新人数自动发放奖励。

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新粉丝进入公众号之后，会自动收到消息提示，以便了解活动详情。如果Ta对奖品感兴趣，就会参与活动、生成自己的专属海报。如果Ta对奖品不感兴趣，那么这个用户可能并不是你想要的精准粉丝。

运营指南团队有着丰富的实操经验，已经为多家企业以及互联网公司服务。其中，还协助一个亲子类矩阵号增粉，成功拿到千万级融资。

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裂变涨粉的实际效果

光说无用，我们举几个实操涨粉案例，亲眼看看运营指南裂变宝的涨粉效果。

案例一：XX钢笔

商家在周年庆活动时，豪赠500支品牌钢笔。一支钢笔需要15人助力。不到一下午便涨粉将近15000，粉丝留存率高达80%，裂变比率4.6。

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案例二：XX护肤品牌

有人经常问，自己应该做什么活动？奖品如何选择？依照我们的经验来看，最好的奖品就是自家在售的产品。

某成都本土护肤品牌，想要借势3.8节，针对女性用户在公众号里做了一场活动，既然主打产品是面膜，那就免费送面膜！这个活动刚开始不温不火，第二天突然裂变开来，单日净增4W+。

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案例三：X小年（订阅号中的一匹黑马）

以青年人为粉丝群体，这样的公众号可以做什么活动？

针对青年人以及夏天炎热这两个点，商家经过千挑万选，从几十种备用奖品中选出网红同款手持电风扇作为奖励。

活动发出不久，500台小风扇便一扫而空。裂变比率高达6.02，可见大众喜欢的奖品才能很好裂变。

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案例四：XX书会

送书活动可谓是长盛不衰。很多教培行业、知识付费领域的公众号，都是通过送书活动将自己的粉丝涨起来的。选择书籍作为奖品，有很明显的优势。

1）进来领书的大多是爱看书的人群，圈子往往比较优质，有利于公众号将来变现；

2）书籍的成本和定价差别比较大，公众号做活动的门槛可以适当放低，用户也觉得不费很大劲就能领到一本书是很划算的；

3）传播效果较好。在朋友圈发海报邀请好友帮助自己领取书籍，有利于用户塑造社交形象，毕竟“爱看书”是一个加分的标签。

▲ 该读书号粉丝量目前还在继续上涨（点击查看大图）

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如何裂变涨粉？

一次活动成功与否，除了要熟练操作运营指南裂变宝，还与三个关键词息息相关——奖品、海报、渠道。

1、关于奖品

要素一：我们希望得到什么样的粉丝？

要素二：目标粉丝群体的需求是什么？

要素三：我们能为粉丝提供什么福利？

要素四：想让粉丝在什么场景下兑奖？

先思考以上四个要素，针对公众号的粉丝群体选择合适的奖品，因为奖品直接关系着活动是否能够裂变开来。

比如：

你们是教培行业的，就送书籍、资料、课程，或者是学生喜欢的东西；如果是做餐饮的，就送优惠券、试吃券之类的；如果你的粉丝群体是年轻人，就送一些好玩有趣的，比如视频平台会员兑换码、网红手持风扇。投其所好，才能获取精准用户。

2、关于海报

看下面这一张图就够了。活动的成功一半归功于海报设计，一张吸引人的海报能促成更多的转发，吸引更多用户参与。

设计海报时，不要出现长段文字，切勿追求非常炫酷的海报设计，否则会喧宾夺主。如果用户只是记住了你的海报而忽略了参加活动，则得不偿失。

一般来说，裂变活动送的都是免费福利，海报上可以重点突出“0元领”“免费领”之类的字眼。

如果用户转发朋友圈，他的好友在不点开图片的情况下也大致能了解这是一个福利海报，可能就会多停留几秒钟，然后仔细浏览详情。

奖品若是实物，最好直接把奖品图片放在海报上，让用户对利益相关点有直观的了解。

3、关于渠道

海报投放出去，如果投放渠道优质，海报就会不断地被分享，不断地吸引新粉丝关注公众号。

所以活动前一定要找好宣传的渠道，利用自己的公众号以及社群。如果粉丝数量多的话，可先在群内小规模冷启动。切忌全渠道大力推广，以免导致流量过大，造成不必要的损失。

有渠道还好，没有渠道应该怎么获取呢？这时候微信相关群、QQ搜索群、竞品等渠道都成为你们着力推广的对象。

虽有一定风险，但裂变本身就是“撑死胆大的，饿死胆小的”，做与不做只在一念之间。

线上吸粉+线下引流

如果既想公众号吸粉，也想引流到线下，运营指南裂变宝无疑是首选，旅游、餐饮等行业都适用，并且都有过相当多成功的案例。

比如用裂变宝送优惠券，100份澳洲牛排免费送。粉丝在线上邀请好友助力，完成任务获得奖励，线下到店内消费。既增涨了粉丝，也带来了线下门店的流量，一举两得。景区门票也是如此。

1）运营指南

运营指南管理平台是135编辑器旗下的微信第三方营销管理系统，专门提供基于微信公众号的营销工具、解决方案和教学课程。

2）热门工具

在运营指南，裂变宝是最受欢迎、复购率最高的工具。通过设置与公众号业务相关的奖励，就能引导老粉丝带来新粉丝，从而达到精准裂变的目的。

3）其他玩法

不只是裂变宝，运营指南还有二维码红包 、投票系统（礼物版）、商城系统、群发宝、微信墙等工具及玩法，平台有专属客服指导，可满足砍价、分销、团购、增加群发次数、线下大屏幕互动等需求。

来源：彭曙光