华为云战略很清晰

（1）中国的云

中国的云计算的历史，说长就长、说短就短。长可以追溯到2010年，新浪、盛大、阿里都开始做云。说短可以追溯到2016年，因为这一年，AWS和Azure才进中国，网易、百度、京东才正式宣布发布云，万达、苏宁、国美、海航也做云，360、美团、滴滴也来凑热闹，金融银行和保险公司也做云，浪潮、紫光也做云，电信运营商也做云，华为云、腾讯云也正式让云成为一级BU。当然，2018年，大量云就都歇了，而且各种OpenStack、Docker创业公司都歇了，市场竞争变化就是这么快。

云能不能挣钱？在中国不好说，但是做大营收绝对没有问题。我过去也提到过，如果微软不做云硬件的订阅服务销售，只研发和销售云软件（类似商用OpenStack），那微软的营收和市值会怎样？有人回答我说，至少微软的营收和市值会掉三分之一。嗯，这就是微软这个世界第一的软件巨头为啥要搞硬件云的原因。

不管是智能手机、云计算、人工智能智能音箱和摄像头、智能汽车，我想说的是，未来的世界都是软件硬件一体化的，如果还有软件公司坚持只做软件，我也只能嘿嘿了。

云其实也没啥稀奇。过去有服务器IBM，现在有云服务器；过去有存储EMC，现在有云存储；过去有网络设备Cisco，现有有云网络；过去有数据库Oracle，现在有云数据库；过去有中间件IBM WebSphere，现在有云中间件（如微服务中间件、分布式事务中间件、分布式消息队列中间件）。

不过美国是原创，如Intel芯片、IBM服务器、EMC存储、Cisco路由器、Oracle数据库，当然有高昂的技术和可观的利润。而中国有联想这样的服务器厂商、神州数码这样的分销商、华胜天成这样的系统集成商。

好就好在，现在开源很发达，而且开源协议是针对过去软件时代玩法的。云计算厂商就钻了这个漏洞，害的开源软件社区以及背后支撑的主力公司这三年来纷纷修改开源协议。

（2）华为的云

华为的云曾经走过一些弯路。

一、第一个弯路：私有云和公有云

一开始华为云放在企业IT BG下。在既得利益下，当然销售人员首推给客户卖服务器、一次性收款。后来就是华为云提升成一级BU，两个部门就内部干仗。当然，这问题需要在战略高度上才能解决。

华为怎么解决？嗯，端-管-云，一体化来看。端计算、边缘计算、云端计算。在这样的高层次的统一框架大战略下来看，就没啥本地部署、云端部署之争了。

二、第二个弯路：政府云

在2016、2017这两年，华为猛推政府云，抢占中国660座城市，给每个城市都建一个本地云，方便该城市的各个政府机关在本地云上安装部署应用。这也符合中央的数据集中、数据共享、数据打通的指导方针。

当然，每个城市都掏了这么大的价格，当然不希望肥水流入外人田。所以，需要有本地城市白手套公司，承接本地云的IDC、系统集成、后续运维。当然，这样做也能保证本地城市云出了问题，能很快有本地人做支持。当年，华为围攻各个城市的电信运营商就是这样的玩法，各地华为合资公司，几百人驻场，都是华为熟悉的套路。不像AWS、Azure入华，除了借一下光环新网的中国资质遮一下脸，其他都自己搞。当然，现在光环新网跟着也都学会了如何建立有质量保证的IDC、运维。

现在华为建设的这些本地城市云也在进化，就当做一个大网中的Region和Zone来看待，相当于星星之火不断点亮全中国。

三、第三个弯路：企业云

华为云一开始以为云计算就是to B，搞to B就需要首当其冲搞应用。应用除了华为玩的最熟的生态解决方案，就是云原生应用。

所以华为可搞了一整子开发云，从云代码托管平台、云开发工具和持续集成工具、DevOps工具、项目管理和需求管理工具、容器和中间件，大把大把地，和各地高新园区做合作，免费或低价给园区里的各个高新技术企业推广。后来也不见效。看来华为不能这么玩to B企业市场。

to B企业应用，消耗最多的就是关系数据库，所以华为研发了Gauss数据库，这才是最挣钱的。当年，微软CEO纳德拉还没有当CEO之前，管SQLSERVER业务，大力推动SQLSERVER上云，反而惹得一帮SQLSERVER老臣反水离开微软。这帮人就被悉数收揽到了AWS、华为、阿里，这也是这三家的关系数据库产品高速发展的根源。

（3）如何后来居上

华为云怎么做才能后来居上呢？

大家先反思一个问题：什么最消耗云资源（CPU、存储、网络带宽）？文本？语音？照片？视频？

当然首推视频。

视频哪里用的最多？当然是政府（城市安防），以及消费者（智能手机）。

所以华为云主打的就是to G、to C。云计算的原本最主要的客户，to 企业，反而消耗云资源并不多。

以视频贯穿，华为云是怎么做的：

一、视频产生

1、to G城市安防城市交通摄像头、to C智能手机摄像头。所以华为在智能手机方面专攻莱卡镜头，在城市安防领域扬言要做到中国前三（排在海康和大华后面）。华为在这里能卖不少硬件和智能手机。当然，华为在硬件的芯片、OS方面也不示弱

2、这么多智能手机、安防摄像头要接入，当然还需要云IoT接入平台了。

二、视频传输

1、5G。这是华为的老本行。这大量消耗网络带宽。

2、为了高速视频传输，还需要有边缘计算服务器。服务器，这也是华为的老本行。

三、视频存储

1、云分布式对象存储系统。这需要用到大量的云存储资源。

四、视频处理

1、视频处理中间件，如裁剪、转码等。这需要用到云处理中间件服务，也需要大量消耗云计算CPU资源。

2、视频出来了，还需要用到人工智能视觉识别计算技术，这又把华为云的AI云服务卷入了，这也需要消耗大量AI TPU/GPU资源。

五、视频播放

这里面就用到了华为云的CDN技术，进行视频分发

所以你看，一个视频端到端，就把端-管-云全串联起来，把端设备、边缘计算服务器、5G、IoT接入平台、AI云服务、中间件、云存储、CDN、CPU/TPU芯片及服务器全串联起来了。

别看云是无所不包，但其实，最挣钱还是这些。

企业做产品，一定要有清晰的战略，千万不能什么钱都挣。其实大部分产品都不好挣钱，把好挣钱的产品打穿了、垄断市场了，就能挣大把的钱。这才是我想告诉所有企业软件的事。这就是战略的价值。

作者：吕建伟
来源：阿朱说