SAP CEO为什么要离职？

SAP CEO孟鼎铭离职一周后，宣布加盟ServiceNow。

孟鼎铭于2002年加入SAP，2010年他与Jim Hagemann Snabe共同担任联合首席执行官，在SAP 17年，也算是SAP的老兵了。

（1）

孟鼎铭最大的执政行动就是推动SAP向云转型。主导了一系列纯云SaaS的并购，如市场云Qualtrics、商务云Hybris、采购云Ariba、商旅采购云Concur、人力资源云SuccessFactors。

不过产品问题也不少：

1、收购来的这些东西，之间整合性并不好。而且和SAP ERP的整合性也不好

2、SAP ERP上云进展缓慢。毕竟这个产品线是给巨型企业用的。巨型企业要把自己内部管理放到公有云上，确实不好理解

3、SAP中型中小型云ERP市场也发展缓慢，不像Oracle幸运地收购了NetSuite，还能顶着

4、HANA大数据平台，上面有Salesforce CDP这样垂直的专用大数据平台压着，下面又有AWS通用大数据平台顶着。去年，HANA业务负责人和技术负责人都双双离职。

而且SAP内部组织、权力、资源分配问题也不少：

本地安装软件业务，资源重心在Local区域，如咨询、售前、销售、实施、项目管理、培训、技术支持、运维。

但是纯公有云SaaS，在线营销、在线试用、在线下单支付、在线开通、在线直播培训在线考试、在线运营、在线埋点跟踪、在线运维，这样，资源重心就在总部。

这两个模式互相打架，资源争夺就内斗不停。

SAP这个世界企业管理软件鼻祖向云转型之路遇到的问题，值得所有企业软件厂商警醒。

（2）

不过大家也不用担心SAP，SAP的营收增长、利润增长、市值增长都不错。

在我印象中，过去的20年（1999-2019），衰落的国内外知名企业应用软件商，我记忆中只有国外的Baan、Sage，国内只有新中大、金算盘（万能好像在1999年之前就衰落了吧）。

企业应用软件这个行当，你想做大难，但你想死你也很难。往往是规模不大，但公司成立时间很长。这就是我老讲的：小老头，又小又老。

为什么会是这样呢？

（3）

我曾经梳理过中国政府、中国企业、IT技术、中国企业软件这四个要素，在过去30年里的所有重大事件，我发现了一个规律。

那就是，中国企业本身是没有太多信息化需求的，中国企业的信息化需求都是因为中国政府政策变化导致的。而中国政府政策的变化，主要和两个方面有关：

1、换届换思路了

2、钱（银行/税收/财政/社保）怎么来怎么去发生问题了

当然，中国企业也不是一点主动积极性没有，比如说：

1、92-94年，世界冷战结束、东西方意识形态对抗结束、市场互相流通、邓公92南巡让人们大胆干，这段时间大家产销两旺，赶快收钱。所以中国财务软件就火了。当然，前提还是中国政府应对外界环境变化而变化政策了。

2、95-99年。中国政府实行国退民进策略，胆子大门路宽的人把破产国企遗留下来的厂房、机器设备、专业工人，用市场需求、市场激励、市场管理重新盘活，所以中国MIS软件就火了，目的就是用联网把各个部门绑定在一起，通过勾稽关系防止跑冒滴漏。当然，这个前提还是中国正国退民进。

3、2005-2006。这应该是中国企业自身积极性因素多一些。因为受到WTO大潮红利、不折腾红利，企业开始多地开工厂、多产业开发什么挣钱就干什么所以产生了很多多元化集团。所以需要集团统一管控软件，如集团统一财务管控、集团统一人力管控、集团统一流程管控、集团统一数据管控。不过这个企业自身积极因素，也是建立在外界世界WTO红利和中国政府不折腾红利。

4、2008-2010。这应该也是中国企业自身积极性因素多一些。因为全球金融危机，中国产能没法外贸出口到欧美了，只能出口转内销，所以中国电子商务热潮起来了。不过，中国企业这个自身积极性，还是建立在外界世界贸易环境发生变化的前提之上。

这就是为啥我老分析国际宏观环境、中国政府政策变化的原因（尤其是钱怎么来怎么去的问题（银行/税收/财政/社保））。我研究的并不宽，我都是围绕中国企业和中国企业应用软件这个目的。

作者：吕建伟

来源：阿朱说