社交电商平台芬香获金沙江创投领投千万级融资，刘强东此前已投资

本文来自微信公众号“财经涂鸦”（ID：caijingtuya），作者 Stone Jin

《财经涂鸦》从多个独立信源处获悉，社交电商平台“芬香”已于2019年年末完成新一轮千万级人民币的融资，金沙江创投领投，Star VC跟投。

一位接近该交易的人士透露，这一deal由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导，后者也在这轮融资后进入芬香的董事会。

值得一提的是，这也是芬香在2019年完成的连续第三轮融资。2019年3月，芬香获得来自浩方创投的数百万元人民币天使轮融资；而在此番金沙江创投入局前，由京东集团董事会主席刘强东担任董事长、章泽天担任董事的江苏赛夫绿色食品发展有限公司亦在2019年年中完成了一轮对芬香的独家投资，持股比例为10%，不过在前述最新一轮融资完成交割后，其持股比例有所稀释。

芬香社交电商小程序于2018年11月正式上线，创始人兼CEO邓正平曾担任京东智能家居总经理和京东移动电商总经理，创始团队的另外五位合伙人同样来自京东，分别负责过京东移动，京东智能、智能导购、京东到家、技术等业务。

芬香目前主要采取B2K2C模式，这里B指京东及芬香平台上的商家，K指KOC，即超级（推手）会员，C则代表消费者。K可以邀请C入群成为其会员，并在会员购买群里推送商品后获得分佣，每一个商品均会明确标注“推广收益”。而C则同样可以升级为K，标准为创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝。

这种裂变方式的特点在于并不需要支付会员费，也不需要囤货。此外，芬香还推出了一套针对小B推手会员的社交电商分销SaaS系统。

据芬香官网介绍，京东99%的商品均在芬香上有优惠券或返利，且部分商品可以选择京东配送。用户选择在芬香平台购物后，将跳转至“京东购物”小程序完成交易。

换言之，芬香小程序内的几乎所有商品均与京东平台一致，且所有交易订单及物流状态亦能通过京东App查询，当然形成的GMV也归属于京东。

根据芬香官方11月7日最新透露的数据，其社群总量已达9万个，GMV突破6亿元。值得注意的是，2019年京东的“双十一”战报特别提及，作为京东官方战略合作伙伴，芬香在11日当天用时9分58秒实现了GMV破亿的战绩。

从京东的角度来看，深耕下沉市场早已是核心战略之一。2017年4月，刘强东就在今日头条个人官方账号上宣布：“未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。”

2018年6月，京东上线超新星计划，发力三四线及更低线城市。2019年2月，芬香成为京东战略合伙伙伴，同年9月，京东拼购小程序更名为“京喜”，10月31日京喜正式接入微信一级入口。

至此，京东在现阶段对下沉市场的打法也逐渐清晰——拼团和分销“双轮驱动”，前者即以京喜为代表，而后者则指芬香。

而就在1月2日，36氪报道称手机淘宝即将上线新版本，“百亿补贴”将成为手机淘宝的一级入口，在春节前夕“截胡”拼多多首创的“百亿补贴”，阿里巴巴显然对下沉市场志在必得。拼多多CEO在2019年Q3的财报电话会议中表示，平台“百亿补贴”入口的DAU已突破1亿。

可以预见的是，2020年电商巨头的“下沉之战”，硝烟必将越来越浓。