传统项目回款约16亿 | 易华录19年经营性现金流转正

4月21日，易华录发布2019年年度报告。报告显示，公司2019年实现营业总收入37.44亿元，同比增长26.64%。

其中，公安信息化业务实现收入16.1亿元，同比增长3.91%，数据运营及服务业务实现收入2.3亿元，同比增长37.01%，数字经济基础设施业务实现收入19.06亿元，同比增长53.67%。

报告期内，易华录经营活动产生的现金流量净额2.3亿，同比增长160.57%。值得注意的是，这是易华录上市以来，经营活动产生的现金流量净额首次为正。

其中一点重要的原因是易华录战略重心的调整，2019年易华录围绕数据湖生态着力发展以云计算、边缘计算及数据算法驱动的交通缓堵、城市大脑及智能驾驶等智能交通新业态，相对收缩了对传统模式下的智慧交通、安防等业务子公司的资源投入，推动了易华录经营结构的良好转化。

此外，2019年，易华录传统项目新签项目当年回款率远高于以前年度新签项目当年回款率。同时公司严抓回款进度，清理老旧难项目，年内传统项目实现回款约16亿元。

2019年，易华录实施“1+3”发展战略，即以数据湖为主体，发展大交通、大安全、大健康业务。

一、数据湖业务

数据湖商业模式包括建设及运营两部分，即以光磁融合存储能力为核心，融合各种最新 ICT技术，为城市打造具有优质物理计算基础环境、光磁融合、云计算、大数据、人工智能服务能力的新一代绿色数据中心体系。

1.建设层面

2019年，数据湖战略进入发展的快车道，易华录先后落地成都、重庆、茂名、开封、济南、长治、无锡、抚州、聊城、奉化、泰安、通州12个项目，截止公告披露日，易华录共在全国落地22个数据湖项目，覆盖15个省、直辖市。

目前徐州、泰州、天津、德州、北戴河、株 洲、重庆等7个项目示范湖已经完工并达到可运营状态。

2.运营层面

2019年是数据湖的运营元年，易华录打造了集资源、管理、营销、技术、服务、 保障的运营六大体系，梳理运营服务内容并构建了数据湖运营价格体系，形成了前店后厂的经营模式，数据湖运营路径、运营工具、示范效应均已初步彰显。

在基础设施运营层面，目前已有7个数据湖项目正式启动引水运营工作。

3.运营商层面

2019年，易华录与运营商合作启动数据云湖业务，整合双方资源，以省、市为节点建立以蓝光存储为核心，云存储、本地存储互为依存的冷存储产品及服务体系，形成公司数据湖的前端引水体系。

与中国联通开展合作，云归档和云备份产品登陆联通沃云平台开展运营，截止目前易华录已布局近200PB数据云湖空间，业务覆盖西安、北京、哈尔滨、无锡、营口等城市，为运营商客户提供差异化服务。

与中国电信天津、浙江分公司开展合作，双方将以城市数据湖为主体在5G、蓝光存储、大数据、人工智能、智慧海洋等领域开展全方位合作。目前天津电信正与易华录洽谈IDC租赁事宜，其余合作情况正在推进。

与中国移动围绕“5G+智慧城市+数据湖”开展合作，目前易华录存储产品已进入中国移动采购短名单，预计将在数据灾备领域开展合作。2020年3月，易华录成为中国移动通信有限公司政企客户分公司DICT全国集成库（第一批）集中采购框架-智慧高速供应商中标候选人。

4.产品层面

2019年，易华录成立个人数据运营中心并开始探索首款以数字永生为内核的To C产品方案——葫芦存储APP。

目前葫芦存储APP支持个人文集上传与下载、数据分层存储与永久存储、实现珍贵材料永久无损保存。通过连接政府业务，向市民提供业务办理、信息互动、防疫服务、数字卡包等葫芦政务服务。通过AI技术结合商业场景开展数据增值运营服务。

To B端的D-BOX产品，是易华录围绕数据湖战略面向行业用户推出的微型“数据湖”产品，聚焦数据存储业务和视频解析业务。2019年 D-BOX产品在公安，博物馆，档案馆，医疗，教育等细分行业实现了实质性的销售突破，全年完成24个项目合同订单签约。

5.生态层面

截至2019年底，数据湖生态联盟已汇聚近400家成员企业，覆盖了5大行业领域的37个细分行业方向。

D-BOX事业部牵头的“百团大战”，至2019年年末已加盟优质生态企业100余家，目前正共同策划打造产品。华为物联网研究院、网易、360、神州国信等互联网公司以及中科院、清华大学、武汉大学、北京理工大学、天津大学、南开大学等多所重点院校逐步入驻数据湖产业园。

二、新型智慧城市业务

1.智能交通

2019年，智能交通板块作为数据湖生态核心应用场景，重点围绕交通缓堵、综合交通大数据服务、车联网三个方向。中标项目实现当年中标、当年开始回款。

在交通缓堵方面，于2019年6月再次中标首都通州区信号灯升级改造二期工程项目为首都副中心提供交通缓堵解决方案，对通州区全境信号灯配时进行优化。2019年末，中标哈尔滨智慧城市交通云平台项目。

在交通大数据服务方面，综合运输大数据产品及TOCC平台深入到部、省两级,形成部省市县四级市场辐射。

2019年，V2X业务也取得重大突破，中标青岛市即墨区智能网联汽车产业示范项目，标志着易华录在智能网联集成业务和产业领域的建设正式启动。

2.公共安全

在公共安全领域继续稳步推进雪亮工程项目；在智慧司法领域，易华录发布了公共安全领域新产品—智慧监狱大数据平台“易锢”。

3.智慧养老

养老板块基本实现了“小规模、多功能、嵌入社区”的定位，除为长住老人提 供优质专业照护服务外，居家社区养老服务开展顺利。

三、2020年发展目标

在To G业务领域，将数据湖全面布局一、二线城市，通过参与顶层规划带来的综合红利，力争实现第二步的目标，至少在全国每个省建设一个数据湖。

在To B业务领域，完善营销模式和策略， 加强行业应用解决方案与硬件产品功能的深度融合，避免单纯的硬件产品销售。

在To C业务领域，2020年葫芦产品形成完整商业模式并投入市场通过运营来检验和调整，首先在数据湖落地城市展开运营。

构建完成“城市大脑+行业子脑”在数据湖的深度应用，在2-3个数据湖的实践中， 打造以城市大脑平台为核心能力，推出具有市场绝对竞争力的城市大脑，在数据湖外的广大市场进行规模化地推广。

以数据湖引水运营为核心目标，推动研发组织架构和公司业务模式全面转型，构建研发、销服、交付一体化的组织架构，组建数据、算法、大脑和场景四大业务群， 让业务目标更加清晰、组织资源更加内聚、前后协动效率更加高效。

来源 : 赛文交通网作者 : 拾梦者