销售管理驾驶舱就该按这个模板来！

今天我们来看一张销售管理驾驶舱，感受一下只靠一张数据可视化报表是怎样迅速掌握各省、各物料分组产品的销售结构、销售TOP、以及销售发展趋势的。

众所周知，管理驾驶舱是一张集中了多种数据来进行综合分析的报表，它就相当于一个窗口，集中分析展示了该主题内的关键指标以及数据情况。今天要将的销售驾驶舱就是这样的一张报表。

第一部分：计算关键销售指标与预警分析

显示指标包括：

1、销售收入：同比、环比、本年累计、本年同比；点击标题钻取到相应报表；

2、销售数量：同比、环比、本年累计、本年同比；点击标题钻取到相应报表；

3、销售毛利：同比、环比、本年累计、本年同比；点击标题钻取到相应报表；

4、毛利率：同比差值、环比差值、本年累计、上年累计；点击标题钻取到相应报表；

用多值KPI计算销售收入、销售数量、销售毛利、毛利率以及其同环比、本年累计等关键指标，作用是让每个打开这张驾驶舱的人都能迅速了解销售各项关键指标的情况。

同时增加了颜色预警功能，对异常的指标进行标红处理，这样一来就会让浏览者的注意力被集中到这些明显下降的指标，提醒浏览者对这些指标进行分析，看是否需要制定相应的决策来提高指标数据。

第二部分：全国销售分布分析与联动分析

通过这张地图就可以迅速了解企业在全国各省的销售情况，也能直观地了解到企业在全国范围内的销售分布情况。同时，单击省份，即可立即联合第三部分图表进行进行分析，从而了解到该省的销售情况。

第三部分：结构分析、TOP10分析、趋势分析以及联动分析功能

物料分组结构分析：按物料分组进行结构分析，让运营决策者迅速判断其结构是否失衡，是否需要重新调整；

销售TOP10分析：对客户销售TOP10、产品销售TOP10进行可视化分析排序，哪个表现好，和其他的客户、产品相比差距有多大，都一目了然。

近12个月销售趋势分析：提供了直观易理解的近12个月的波动趋势图（销售收入、上年销售收入、销售毛利、上年销售毛利），让运营决策者能够迅速判断这些指标的发展趋势是否异常。

该部分的图表都可通过联动分析功能来进行联合分析，如单击物料分组销售结构中的某一分组，即可看到该组物料消费最多的客户是谁，产品销售TOP10的又是哪些以及它近12个月的销售收入、上年销售收入、销售毛利、上年销售毛利是多少，发展趋势是怎样的。

第四部分：自由筛选分析

该销售管理驾驶舱报表的筛选条件包括：

1、组织：如果不选，则代表所有组织

2、时间：如果选择某个年份及月份，则显示该年该月的数据；如果想看某个年度整年的数据，只要将月份的值删除即可，其中各指标的发生额会按选定年份进行累计计算。

通过各个图表、智能分析的相互合作，即可又快又直观地分析展现出企业的销售情况，颜色预警、钻取、筛选、联动功能的加入，更是让分析更加及时且深入，分析维度更多，更详细，也更有利于了解各省的销售情况、物料分组的销售情况等。

报表来源：奥威BI标准方案