猎头顾问操作圣经

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1、事成于密、败于泄。项目刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

2、不要把胜负看得太重要。成功固然大吉，不成，可以重新启动。重要的是，你学到了经验，积累了做项目的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

3、合作方上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，专业的付出也就会越多。

4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

5、做项目不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

8、知已知彼，百战不殆。要战用对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

9、诚意是金。

10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

11、要想打败一个人，就一定要比他快。

12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

13、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

14、团结周围一切力量，对人和事有着明晰的判断，能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

15、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

16、熟记客户资料，增加客户的印象分。

17、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。

18、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。