LinkedIn中不是简历的简历，营销自己第一步

LinkedIn，一个非常优秀的B2B营销平台。要利用它为你的企业开展营销活动，你首先需要有一份简历，因为别人是从了解你开始，一步步了解你的企业和产品。

但是，这并不是求职简历——你不是在找工作，而是在找买主。目的不同决定了你的简历和求职简历内容一定不同。

• 让LinkedIn成为你的精美名片
  
  

除非你是在一家经营过很多年，行业影响广泛的企业。大多数情况下，在LinkedIn这个商务社交网络中，你的朋友很可能是首先认识你或者你的同事然后才是你所经营的公司或产品品牌。一份高质量的LinkedIn个人档案甚至胜过一张精美的名片，能够帮助你的潜在生意伙伴很快建立对你和你所在公司的可靠、专业的良好印象。

LinkedIn中的个人档案不仅会包含基本的个人信息、从业经历、教育背景这些经常出现在简历中的内容，还可以包含你所分享的PPT或视频，朋友对你的评价与对你技能的肯定。这些都使得你的个人档案不但可以向别人展示你自己工作业绩和学习成绩，还能够通过获得评价等使你的个人档案更加可信，也更加具有社交能力。

在LinkedIn中，你还可以通过广告营销来推广你和你的公司。在LinkedIn中你不但可以为你的个人档案，你所在的公司页面发布广告。这些广告将可以为你个人和你所在的公司带来更多曝光，询盘直至达成销售。当然LinkedIn的广告要比Facebook广告贵很多，你需要很小心的经营这些广告才可以。未来几周，我们将会逐渐揭开这些面纱。

• 注册LinkedIn账户，设置
  
  

如果要使用LinkedIn开展营销推广或者销售活动，首先你需要有一个LinkedIn账号，并进行最基本的设置。当完成了最基本的准备之后，你就可以开始使用LinkedIn开展你的工作了。

注册过程很简单。在LinkedIn的注册在首页上就能完成，

www.linkedin.com。

你只需要在LinkedIn首页右侧的注册区域输入基本的姓名，电子邮件和密码之后，按照指导一步步走下去，就可以开始进行账户设置了。

当完成了基本的注册之后，进入的页面通常是空荡荡的。在此时的个人档案中，个人图片，简介，工作经历，教育背景都是空的或者非常简陋。

此时，所需要做的第一件事情，是设置你的个人档案隐私保护。特别是，如果你是在一个备受关注的公司或产品线上，而你又很想尽快拓展你的生意的时候，更是需要先将个人档案的基本设置好之后，再公开给更多人。

通常，当LinkedIn刚注册完成，你会将你最愿意联系的人加入LinkedIn人脉网络中。好奇害死猫！很多人还会迫不及待开始从电话、邮件、通信录中导入人脉网络。这无疑是浪费你沉淀的优质营销资源，因为你的名片还是粗陋、原始，没有任何打磨的。

一定不要在没有将个人档案（简历）打磨好的时候仓促的拓展你的人脉网络！这点特别重要。

下一步，我们就一起来设置一份最基本的个人档案（简历）。

• 完善个人档案的基本原则
  
  

基本的设置LinkedIn的个人档案信息就好像填写一份个人简历一样简单。甚至很多人就是直接将智联招聘的英文简历复制过来，在国外也有人直接从Monster复制简历过来。

如果你的目的是基于LinkedIn开展营销活动，那么复制简历的“捷径”并不可取。你需要一份“营销”为目的的简历。

个人档案的设计当然要根据正在做的事情和目标受众的不同有所侧重。使用LinkedIn的目的不同或者受众不同都将影响你的个人档案的内容。如果个人档案的目的在于为个人建立品牌和口碑，快速搭建和拓展商务社交网络，带来更多询盘和销售，那么个人档案就需要紧紧围绕你自己和你正在推广的产品这个核心主线来展开了。

浏览你的个人档案的目标受众也往往不同。如果使用LinkedIn开展营销，那么你的个人档案的目标受众可能是采购经理，上下游企业的决策者或者其他商业伙伴。如果使用LinkedIn找工作，那么你的个人档案就和个人简历很类似，可能是人事经理，猎头顾问，或者未来的雇主。所以，完善LinkedIn档案一定注意这个原则：

上什么山唱什么歌，见什么人说什么话。

• 个人档案的基本样式
  
  

以营销和建立商务社交网络为目的，LinkedIn个人档案的基本结构自上往下通常是：

• 基本信息；
• 个人背景；
• 推荐信；
• 联系人；
• 关注内容。
  
  

基本信息是你的联系人看到关于你的基本信息，包括，你的姓名，照片，一段简要描述，当前和既往工作经历，教育背景，公开的LinkedIn档案地址，联系方式。

基本信息

在个人档案最上面的部分是一些基本信息，例如姓名，照片，最近的工作等等。这里的部分内容是基于个人背景信息而自动生成的，而一些能够定制化的信息其实潜藏了很多设计技巧。

高质量照片

最容易让人一眼看到的是左边这张大大的照片。我见过很多很多LinkedIn的个人档案的照片，有的照片用自己的孩子，有的用宠物，有的用卡通漫画，还有用手机或者笔记本摄像头自拍的。这些照片虽然富有生活气息，但是如果作为一个营销工具而言，就显得非常不专业。试想，如果你希望通过LinkedIn展示自己可信、专业的一面并赢得商业上成功的机会，在个人形象上何必不使用专业一些的照片呢。

也有人会使用照相馆的一寸免冠照片作为LinkedIn的照片。我虽然不反对，但是这类照片通常是死板而缺乏层次感，只能表现出来你的相貌，却不能让你的形象鲜活生动。如果说手机自拍是一种极端，那么一寸免冠照片则可以看成是另一个极端，这两种都不是很适合作为LinkedIn的照片的。

我推荐的LinkedIn的照片具有这样一些特点。最好是清晰、完整的正面或者侧面照，个人照片能占到照片的大部分。如果男生有肩膀的头像照片，会让人感觉可靠。头像照片最好是侧光或者蝴蝶光，以勾勒出你的相貌轮廓。

个人描述的部分会为很多营销者提供很大的文字创意施展空间。

默认情况下，LinkedIn会将你的头衔和公司拼写在一起。例如，你在一家叫做Some Company的公司担任Sales Lead，那么默认的描述就会是Sales Lead at Some Company，直译过来就是“某家公司的销售主管”。虽然这个表述清晰的介绍了自己，但是却并不那么生动，也不是很容易个人留下印象。

高质量专业描述

如果我们留意一下，会发现有很多有趣的个人描述。有的人会突出自己所具有的特质或价值，或者调整文字形式使之生动有趣，或者是价值主张或口号。例如：

• 一个UX设计师，她的描述是“UX Evangelist @ Some Company”。
  她用了传教士Evangelist这个词生动的表现出对于自己事业的热爱，可能她大多数同事会写UX Designer（用户体验设计师）。另外，她没有使用英文at而是使用@符号将公司和自己的工作分割开。这段简介既具有LinkedIn简介的风格，又有自己的特点。
• Yahoo的美女CEOMarissa Mayer，她的个人描述是“Yahoo!, President & CEO”，更换句子顺序之后，特别是Yahoo后面的那个感叹号，使得这句话读起来新鲜而富有节奏感。
• 2012年美国总统竞选候选人米特·罗姆尼的个人简介写的是“Believe in America”，如这句“Believe in America”是他的竞选口号也是他一本著作的名字。
  
  

丰富的联系方式

要能够提升营销效果，产生足够多的询盘，你还需要能留下来能联系到的联系方式。在LinkedIn中常用的联系方式有两大类。

只可以被你的联系人看到的联系方式是：

• 电子邮件；
• 电话；
• 即时通信，例如QQ；
• 通信地址。
  
  

可以被所有人看到的联系方式是：

• Twitter；
• 微信（WeChat）；
• 网站地址。
  
  

这里还有一个微信使用的小技巧。

LinkedIn的微信可以出现在两个地方，既可以出现在即时通信的位置，也可以在WeChat的位置出现。如果是给你的联系人看到的微信联系方式可以是一个QQ号或者手机号。如果需要将微信显示给所有人看，则会以二维码形式显示出来。使用二维码显示微信号会有助于保护个人隐私，你的QQ号或者电话号码不会被泄露出去。当任何人打开这个二维码链接的时候，可以看到下面这个样子。

职业概述

职业概述（Summary）可以用简要的语言将你的个人特点和相关信息写下来。阅读你的个人档案的人未必能有耐心阅读所有工作和教育背景信息，却可以在职业概述中，一目了然的浏览相关内容。所以，精心设计，内容简洁的职业概述是非常有必要的。

这部分描述需要能够将自己或者所从事的工作介绍清楚。文字内容最好精简而重点突出，不要使用过长和过于复杂的句子。

职业概述的整体篇幅也不易过长。你可以在电脑上打开你的个人档案。看看读者是否需要上下滚动屏幕才能完整阅读这部分内容。如果需要上下滚动屏幕才能完整阅读，就需要小心调整这部分的文字数量了。如果实在文字内容比较多，则可以考虑斟酌各个语句的顺序，尽量将重点的内容放在前面。

其他信息

很多时候，你还会增加更多的公司介绍，产品介绍，视频与演示文稿。这些也能增强你的LinkedIn个人档案可信度。我们将在后续内容中，一点点来介绍其他个人档案内容的写作技巧。

• 预知后事如何，且听下回分解
  
  

今天，我们不用一个商务人士的视角来注册了LinkedIn，并尝试使用高质量的照片、专业描述和职业描述来呈现“最好的自己”。

下一次，我们将继续来看更多有关LinkedIn的故事：

·        工作经历和教育背景；

·        专利、出版物、获奖信息、公益组织等高级内容；

更多的LinkedIn的个人档案技巧。