汽车之家Q2财报解读：经销商订阅与交易平台“双剑合璧”

8月7日晚，汽车之家发布了截至2014年6月30日未经审计的第二季财报。财报显示，净营收在2014年第二季度同比增长71.8%，至5.068亿元人民币。对于汽车之家持续的营收增长并不让人感到意外，这季财报引人注目的是，汽车之家“经销商订阅服务”业绩增速及交易平台的商业价值已经大大提升。

虽说在这其中，汽车之家的广告业务依然占着大头，但发展迅猛的经销商订阅与“车商城“交易平台不菲的成绩才是笔者看好汽车之家未来的最大因素。而且从财报中笔者还看到了汽车之家在积极的为未来买单——与百度在阿拉丁PC端的合作、二手车业务的发展、移动端、电商平台等重要领域的战略布局，皆预示着这家公司的业务能力以及未来潜力不可估量。

“经销商的眼睛是雪亮的“——平台价值换来Q2业绩最高增长点

在2014年第二季度，经销商订阅服务营收同比增长109.6%，至1.406亿元人民币，高于2013年同期的6,710万元人民币。之所以有这一成绩在于付费经销商客户的增长，笔者认为，汽车之家不仅在新市场的开拓上下足了功夫，对当前现有市场也是挖地三尺，导致更多的经销商心甘情愿的掏起了腰包。

汽车之家CEO秦致对此作出了解释，2013年下半年至今，汽车之家开始进军新的市场，网站的平台价值进一步提升。陆续开展的汽车电商业务探索，不断证明汽车之家在促成实际交易方面的能力。第二季度汽车之家向13,693家经销商客户提供经销商订阅服务，高于2013年同期的7,351家。

从财报中我们可以看到，经销商的广告服务和经销商订阅服务增长更为快速，第二季度较去年同期相比增长了117.6%。在这一方面，汽车之家的市场领先地位进一步巩固了其与汽车制造商和经销商深度合作的能力。

秦致表示，我们加强了经销商订阅业务的渗透覆盖，特别是在中国不断增长的三线和四线城市，同时我们也加强了与经销商客户的关系。我们与经销商以及汽车厂商的持续增强的关系，充分彰显他们对我们销售渠道的信心。

由此可见，有先见之明的经销商们目光都是雪亮的，在汽车行业中，汽车之家这个平台早已通过数场大战证明了自己的价值所在，大家一起向“前”看也是极为明智的选择。

推出“车商城”——拿下汽车电商行业头把交椅

回过头来，让我们再看一下最近风生水起的“汽车电商”，目前尝试模式汽车电商的传统电商、汽车厂家、汽车媒体可谓是多如牛毛，但能够比肩“车商城”实际交易能力的同行却凤毛麟角。Q2汽车之家财报显示：汽车之家在2014年6月正式上线“车商城”，在其开始运营的首月已经促成了3,000宗汽车交易，涉及 36个汽车品牌的137个车型。这个成绩与其他汽车电商相比，可以说是遥遥领先。

众所周知，对于汽车电商们来说，销量永远是衡量汽车电商的最重要标准。汽车之家每一次的销售数据均会告知大众，无论是新业务“车商城”还是以往的数个大型促销活动。这些不菲的成绩不仅强化了汽车之家产生高质量销售线索的能力，提升了众经销商的信心，也在目前发展势头迅猛的汽车电商产业奠定了江湖大哥的地位。而对客户、合作伙伴以及个人用户来说，汽车之家这种打破往固有的渠道思路、在销售方式上更灵活、用户购买体验上更便捷的电商模式无疑是极具价值且能实现“共赢“的，这一点从车商城运营首月促成了3,000宗汽车交易的战绩上也能完全体现出来。   

从财报看，也从目前中国汽车市场的大环境看，笔者有充足理由相信汽车之家凭借着先天优势与后天布局，将继续引领市场，把汽车电商行业头把交椅坐稳坐牢。