北京资深猎头教你如何说服候选人

　许多猎头公司的新人猎头顾问，往往在和候选人交流的过程中遇到这样那样的 问题，候选人有着这样那样的疑虑，对猎头顾问们开展业务很是不 利，下面由北京知名猎头公司排名第一的乾坤猎头教你如何说服候选人。
　　
　　首先，对于要说服的候选人，乾坤猎头公司大致分为了三类：
　　1、考虑，要大力推荐；
　　2、犹豫考虑，要把握犹豫的真实动机；
　　3、不打算考虑，要了解一下候选人不考虑的原因。
　　
　　其次，对于说服候选人，乾坤猎头公司的说服策略有6个要素：
　　1、平等的交流；
　　2、多倾听；
　　3、实事求是；
　　4、以理以情；
　　5、坚持不懈；
　　6、讲事实、摆道理。
　　
　　第三，实施目标导向性沟通，乾坤猎头公司有6个要素来与候选人 形成认同与共识：
　　1、剖析工作实践；
　　2、发现个人能力；
　　3、了解期望与动因；
　　4、描述雇主环境；
　　5、分析职业机会；
　　6、传授面试技巧。
　　
　　第四，乾坤猎头公司认为，说服要围绕五大阶段：
　　1、ColdCall阶段；
　　2、提交简历阶段；
　　3、面试阶段；
　　4、Offer阶段；
　　5、入职后跟踪。
　　
　　第五，在ColdCall中的互动沟通，乾坤猎头公司有四点要诀：
　　1、建立信任；
　　2、职位匹配度；
　　3、候选人意向性；
　　4、候选人期望值。